万里汇（WorldFirst）：2024出海本土化新趋势白皮书_63页_38mb

2024出海本土化新趋势白皮书总结

核心内容

本报告分析了跨境电商行业的现状和趋势，指出行业已从“野蛮增长”进入“低增速”新常态。品牌化和本土化成为跨境电商企业实现增长和提升国际竞争力的关键。

主要观点

1. 行业增速放缓

   • 2021年是跨境电商行业发展的分水岭，增速从25%降至20%以下。
   • 亚马逊平台中国卖家数量持续增长，部分国家站点中国卖家占比超过50%，墨西哥和西班牙甚至超过70%。
   • 亚马逊头部卖家数量有限，但占据市场主导地位，新卖家面临激烈竞争。

2. 竞争加剧与流量成本上升

   • 亚马逊广告CPC持续上升，电商市场访客成本也在增长。
   • 价格内卷严重，Temu、SHEIN等新兴平台以更低价格抢占市场，迫使传统平台加入价格战。

3. 贸易政策趋严

   • 欧盟、东南亚、拉美、非洲等地加强了对进口商品的税务监管。
   • 欧盟从2024年起实施15%最低有效税率，英国实施VAT代征代缴政策。

4. 品牌化成为增长核心

   • 超88%的卖家认为品牌化对业务有重要作用，69%计划增加品牌投入。
   • 品牌化有助于脱离低附加值模式，实现溢价销售。

5. 本土化是品牌化关键

   • 本土化包括业务和经营两个层面，前者为“水上”部分，后者为“水下”部分。
   • 卖家普遍重视“水上”本土化策略，但“水下”如本地团队、财税合规等仍被忽视。

6. 本土化运营的价值

   • 本土店铺享受更低佣金、更快资金周转、更高销售额。
   • 本土化运营有助于满足当地政策要求，降低合规风险，提升品牌信任度。

7. 新兴市场的潜力

   • 东南亚、拉美、中东及非洲等新兴市场增速较高，是跨境卖家增长的重要方向。
   • 印尼作为东南亚最大电商市场，TikTok Shop与Tokopedia合并，为卖家提供更大机会。

8. 本土化策略建议

   • 品类聚焦，从泛品转向精品模式。
   • 抓住高潜区域，进入区域性平台以避开全球性竞争。
   • 多元化布局，利用独立站、社交电商等渠道，降低对单一平台的依赖。

关键信息

• 行业阶段：跨境电商已进入精耕细作的高质量发展阶段。
• 本土化策略：包括产品本土化、渠道拓展、服务本地化、财税合规等。
• 成功案例：Focallure菲鹿儿通过产品深度本土化，在东南亚市场取得成功。
• 平台选择：TikTok Shop、Temu、SHEIN、美客多、OTTO、Coupang等平台成为新兴增长渠道。
• 政策红利：注册本地公司可享受税收优惠、政策支持和平台关照，提高合规性和市场竞争力。

本土化策略与平台推荐

出海本土化策略

1. 品类聚焦，精品化运营

   • 从“复制跟卖”转向“需求洞察”，精准发掘潜力产品。
   • SKU数量减少，产品力提升，注重运营效率和利润空间。

2. 抓高潜区域

   • 东南亚、拉美、中东、非洲等新兴市场增速较高，是增长的重要方向。
   • 通过区域性平台切入，避开全球性竞争，提高市场渗透率。

3. 布局多元渠道

   • 避免对单一平台依赖，进入独立站、社交电商、本地线下渠道等。
   • 利用平台流量红利，分散经营风险，提高市场覆盖面。

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