双11小红书「搜索广告」直播材料_43页_4mb

搜见先机：搜索推广最新产品介绍及双11营销指南

核心内容

2025年小红书搜索推广产品全面升级，结合双11大促，提供全面的流量趋势洞察、营销价值解读、产品工具与投放策略以及大促活动预告，帮助商家精准布局搜索广告，提升转化效果。

主要观点

1. 双11流量趋势：预计双11期间将出现五次搜索流量高峰，其中10月中下旬为三次高峰，双11大促前两周达到流量顶峰，商家需提前布局。
2. 搜索营销价值：搜索是生活消费决策的重要场域，具有高信任度，能带来更高的转化率和更低的CPA。搜索场域的CTR、CVR均优于信息流。
3. 产品能力升级：包括智能拓词、精准包含、短语匹配等，提升广告投放效率与效果。
4. 人群优投策略：通过DMP人群包定向高转化人群，配合蓝海词，实现精准投放与流量规模的双赢。
5. 内容相关性优化：提高笔记与搜索词的相关性是获取首屏流量的关键，首屏流量具有更高的点击率和转化率。

关键信息

流量趋势

• 9月：流量稳步上升，为种草蓄水期。
• 10月中下旬-双11前两周：流量高峰，竞争激烈，建议提前抢夺用户心智。
• 大促后：流量回落，需关注内容留存与复利效应。

分行业流量特点

• 美妆：10月中下旬明显流量高峰。
• 母婴：流量持续高位。
• 服饰：大促前后波段高峰。
• 3C数码：大促前后持续高位。
• 出行旅游：9月底10月初国庆流量高峰。
• 家用电器：国庆前后、双11前后多个流量峰值。
• 教育培训：国庆前后流量上升明显，大促期间流量稳定。
• 婚恋摄影：国庆前后流量高峰，大促期间流量稳定。

搜索营销价值

• 生活消费决策场：内容即答案，用户心智明确。
• 前后端转化率高：种草广告搜索场CVR更具优势，且大部分行业的CPA更低。
• 内容留存与复利：搜索场适配度好内容留存时间更长，具有“复利”效应。

产品工具与投放策略

• 智能拓词：根据投放标的和已选词，拓展更多相关关键词，及时调整拿量方向。
• 精准包含：适用于关键词字数小于8，提高流量获取的精确性。
• 短语匹配：用户搜索内容与投放内容相关即可获得流量，如“面霜”可匹配“抗老面霜推荐”。
• 人群优投：通过DMP人群包定向高转化人群，设置溢价抢量，提升CTR与进店率。
• AI优化笔记：通过AI改写笔记，提升内容相关性，优化CTR和转化率。

大促活动预告

• 大促词包：已上线聚光，提供精准的关键词推荐。
• 搜索专项激励：待发布，提升搜索广告的转化效果。

投放策略

投放策略（一）：叠加目标人群，拓展蓝海流量

• 买词方向：建议拓展同类目、跨类目词或系统推荐词包。
• 人群选择：核心目标人群，如同类品人群、品牌认知-兴趣-深度兴趣-购买人群。
• 出价策略：低出价、高溢价，建议溢价系数1.5-2.5。
• 预算分配：建议20%预算用于测试蓝海词计划。

投放策略（二）：目标人群×关键词×内容的高效匹配

• 买词方向：品类词、大流量词。
• 人群选择：精细化人群，分类场景化，并根据偏好选择差异化笔记内容。
• 出价建议：溢价系数建议1.1-2，初期可阶梯尝试。

搜索笔记内容优化

• 相关性：是衡量搜索流量与笔记内容匹配度的核心指标，决定是否能参与首屏广告流量竞争。
• 首屏流量价值：
  • 黄金曝光占位
  • 更好的点击率（首屏CTR是后置坑位的2倍以上）
  • 更好的转化率（首屏CVR高1~1.5倍）
  • 更多流量机会（仅有高相关笔记内容可参与首屏流量竞争）

提高相关性的三阶段闭环

1. 投前-相关性预检：在搭建搜索推广计划前，预检目标词与笔记的相关性。
2. 投中-相关性诊断：在计划搭建过程中，系统进行相关性诊断，并推荐高相关笔记。
3. 投后-相关性首屏机会词优化：通过优化首屏机会词，提高转化效果与流量获取。

内容优化建议

• 埋词顺序/位置：封面、标题、正文均需包含关键词，提升相关性。
• 正文撰写建议：至少2-3行篇幅展开描述，突出关键词，提升点击率和转化率。
• AI改写笔记：通过AI优化笔记内容，提升相关性与转化效果。

搜索相关性优化案例

案例一：凡士林

• 优化效果：CTR提升14.7%，搜索词带来成交贡献提升48%。
• 优化策略：通过用户路径拓词，找到关键词并优化笔记内容。

案例二：同程

• 优化效果：搜索跑量提升43.8%，成本达成率提升7.4%。
• 优化策略：结合蓝海词与高相关笔记，提升CTR和转化率。

案例三：KS COLOUR

• 优化效果：搜索留资成本下降51%，留资数量增加259%。
• 优化策略：通过优化笔记内容，提升相关性与首屏曝光占比。

双11大促词包与搜索激励

• 大促词包：已上线聚光，提供精准关键词推荐。
• 搜索专项激励：待发布，提升搜索广告的转化效果。
• 建议：提前布局，结合大促词包与搜索激励，提升双11期间的搜索表现。

总结

小红书搜索推广在2025年迎来产品升级，结合双11大促，提供全面的流量趋势分析与优化策略。通过智能拓词、精准包含、短语匹配等产品能力，以及人群优投、内容相关性优化等策略，商家可以更高效地获取搜索流量，提升转化率与ROI。建议商家提前布局，利用大促词包与搜索激励，抓住双11流量高峰，实现生意增长。