自媒体狂热时代_品牌如何更好的发声

自媒体狂热时代 品牌如何更好的发声

核心内容

在自媒体高度发展的时代，品牌如何有效发声并实现商业价值，成为企业营销的重要课题。本文从自媒体的分布、变现方式、发展趋势、品牌建设及具体案例等方面，分析了品牌如何借助自媒体平台提升影响力、实现商业转化。

自媒体的分布

第一梯队

包含多个头部自媒体平台，如抖音、微博等，具有强大的用户基础和内容生产能力。

第二梯队

涵盖多个垂直领域的自媒体，如教育、旅游、娱乐等，具备一定的专业性和用户粘性。

直播类

直播类自媒体发展迅速，涵盖秀场、游戏、美妆、教育等多个领域，具备高互动性和传播力。

第三梯队

包含更多细分领域的自媒体，如母婴、时尚、科技等，内容形式多样，受众广泛。

垂直自媒体

覆盖文化、母婴、娱乐、金融、旅游、教育、体育、美食、科技、时尚、美妆等多个细分领域。

音频

音频自媒体逐渐崛起，内容形式包括有声小说、综艺、音乐、新闻资讯、情感、电影、养生保健等，满足用户多样化需求。

自媒体商业变现途径

广告变现

仍是主流自媒体商业路径，通过广告曝光与点击实现收入。

内容变现

包括广告收益分成、稿费酬劳、平台补助、用户打赏等多元方式。

其他变现方式

如电商、社群运营、知识付费等，结合内容与用户需求实现价值转化。

自媒体的发展趋势

• 品牌化：自媒体逐渐向品牌化方向发展。
• 职业化：内容创作者走向职业化，形成稳定的创作体系。
• 富媒体化：内容形式更加丰富，满足用户多样化消费需求。
• 机构化：MCN机构成为内容生产的重要力量。
• 垂直化：细分领域自媒体崛起，形成专业化内容生态。
• 区域化：内容下沉，挖掘区域特色，促进本地化发展。

品牌价值与溢价能力

• 品牌的价值在于其综合影响力、识别性、溢价能力和可持续的商业发展。
• 以苹果为例，其品牌价值高达3005亿美元，体现了品牌溢价能力的重要性。

品牌如何借力自媒体打造声量

Step 1：建立自媒体矩阵，输出品牌“人设”

• 品牌应建立多平台自媒体矩阵，与用户深入沟通。
• 人设应真实不虚伪，体现品牌核心价值观。

Step 2：借助自媒体，产出“内容设”

• 与意见领袖合作，产出原生内容，实现内容共建。
• 内容合作方式包括软文营销、产品植入等。

Step 3：构建“场景设”

• 借助自媒体的强曝光和传播特性，重构产品使用场景。
• 提高用户关注度，实现“内容—场景—交易”的闭环。

Step 4：经营“社交关系链”

• 与KOL、自媒体、其他品牌建立合作关系，扩大品牌影响力。
• 通过内容互动、粉丝运营等方式，提升品牌认同感。

品牌自媒体案例

江小白

• 通过抖音营销，输出品牌人设，提升品牌认知度。

海底捞

• 借助抖音构建体验场景，促进线下销售转化。

自媒体平台投放考量

• 投放前需明确“买的是什么”（内容、流量、价值观、粉丝、转化、沟通）。
• 投放需考虑“买的是谁的流量”（KOL、平台等）。
• 自媒体平台包括微博、头条、小红书等，需了解其投放模式。

自媒体榜单与影响力

• 克劳锐提供多个自媒体价值榜单，覆盖不同领域。
• 榜单涵盖8个品牌垂直榜、28个自媒体垂直榜及24个战略榜单合作方。

具体榜单示例

UP主自媒体价值榜单

• 敖厂长：领域最高PV 3079915，克劳锐指数 88.92。
• 昊织亚切大忽悠：领域最高PV 1072656，克劳锐指数 86.66。
• LexBurner：领域最高PV 2335907，克劳锐指数 85.68。

Coser自媒体价值榜单

• KumaQi熊祁：克劳锐指数 88.93。
• 董翔宇Pride：克劳锐指数 82.10。
• coser小梦：克劳锐指数 76.65。
• 真的菜菜：克劳锐指数 74.91。
• LALA二世：克劳锐指数 65.69。

画师自媒体价值榜单

• 使徒子：克劳锐指数 90.30。
• 非人哉：克劳锐指数 89.30。
• old先：克劳锐指数 89.05。
• 郭斯特：克劳锐指数 88.26。
• 秋田六千：克劳锐指数 85.87。

品牌社交媒体影响力排名

2018年7月《ACG领域自媒体价值榜单》

• 敖厂长：克劳锐指数 88.92。

2018年BrandZTM全球品牌价值10强

• 谷歌：3020.63亿美元。
• 苹果：3005.95亿美元。
• 亚马逊：2075.94亿美元。
• 微软：2009.87亿美元。
• 腾讯：1789.90亿美元。
• Facebook：1621.06亿美元。
• Visa：1456.11亿美元。
• 麦当劳：1260.44亿美元。
• 阿里巴巴：1134.01亿美元。
• AT&T：1066.98亿美元。

品牌社交媒体影响力排名（部分）

• 上汽斯柯达：89.54。

• 上汽集团ROEWE荣威：89.53。

• 上汽大众：89.30。

• 东风日产：89.08。

• 一汽-大众：88.85。

• 宝马中国：88.85。

• 吉利汽车官方微博：88.71。

• 广汽传祺：88.59。

• 梅赛德斯-奔驰：88.56。

• smart中国：88.53。

• 肯德基：90.91。

• 必胜客欢乐餐厅：90.30。

• 麦当劳：89.02。

• 汉堡王中国：88.14。

• 周黑鸭官方微博：87.83。

• 西贝西贝村：87.66。

• 星巴克中国：87.62。

• 海底捞火锅：87.58。

• 德克士Dicos：87.16。

• 好利来：86.48。

• VIVO：90.52。

• OPPO：90.31。

• 荣耀手机：90.27。

• 小米手机：89.87。

• 海尔：89.47。

• 三星GALAXY盖乐世：89.21。

• 美图手机：88.91。

• 一加手机：88.78。

• 华为手机：88.76。

• 蒙牛乳业：89.96。

• 杜蕾斯官方微博：89.91。

• 立白给你绿色健康的家：89.81。

• 海飞丝随时开秀：89.73。

• 屈臣氏中国：89.52。

• 百威啤酒：89.41。

• 杰士邦官方微博：89.28。

• 王老吉官方微博：89.17。

• 舒肤佳Safeguard：88.54。

• 七度空间Space7：88.52。

总结

自媒体已成为品牌传播与商业变现的重要渠道。品牌需通过建立自媒体矩阵、产出内容、构建场景和经营社交关系链，提升自身影响力与用户粘性。MCN机构在内容生产、流量整合及广告投放方面发挥着关键作用，助力品牌实现多元化发展。同时，内容形式的多样化与垂直化，使得品牌能够更精准地触达目标用户，实现高效转化。