克劳锐-自媒体狂热时代，品牌如何更好的发声-2018.3-32页-3mb

自媒体狂热时代 品牌如何更好的发声

核心内容概述

在自媒体快速发展的背景下，品牌需要通过多元化的自媒体平台进行内容传播与商业变现。本文从自媒体的规模、MCN机构的作用、品牌如何借力自媒体打造声量等方面，分析了品牌在自媒体时代的策略与实践。

自媒体发展现状

• 规模与体量：2017年，中国自媒体从业者超过300万人，自媒体行业整体投资金额超过50亿元，自媒体内容市场规模达到2.3亿元。
• 流量规模：2017年微博头部自媒体账号平均阅读量（次）较高，显示自媒体在社交媒体中的影响力。
• 自媒体分布：涵盖文化、母婴、幽默搞笑、娱乐、金融、旅游、教育、体育、美食、科技、时尚、美妆、星座、运动健身、电商、数码、动漫、游戏、汽车、舞蹈、视频、网红、萌宠、音乐、摄影、综艺、明星等多个垂直领域。

自媒体商业变现途径

• 广告变现：仍是主流，包括广告收益分成、广告曝光与点击、软文营销等。
• 用户打赏：作为内容变现的重要方式之一。
• 多元化变现：品牌通过内容合作、产品植入、社群运营等方式实现多元收入。

自媒体发展趋势

• 品牌化、职业化、富媒体化、机构化、垂直化、区域化：品牌正在向专业化、机构化方向发展，内容形式也向富媒体（音频、视频、直播等）转型。
• 用户触媒方式进阶：音频、短视频、直播等成为主流内容形式，满足用户多样化消费需求。

品牌如何借力自媒体打造声量

Step 1：建立自媒体矩阵，输出品牌“人设”

• 品牌应建立多平台自媒体矩阵，打造真实、有辨识度的品牌形象。
• 通过内容输出建立用户情感连接，提升品牌影响力。

Step 2：借助自媒体，产出“内容设”

• 内容共建：品牌与自媒体合作，产出原生内容，实现双赢。
• 内容合作方式：
  • 原创内容合作：如咪蒙与凯迪拉克的合作，通过情感共鸣提升品牌认知。
  • 产品植入合作：如丁一晨与麦当劳的H5合作，通过内容形式提升品牌曝光。
• 内容变现：通过广告收益、平台补助、用户打赏等方式实现内容价值转化。

Step 3：构建“场景设”

• 通过自媒体重构产品使用场景，提高用户关注度和购买转化率。
• 例如：海底捞借助抖音“抖音吃法”内容，提升线下实体店销售。

Step 4：经营“社交关系链”

• 品牌可通过与KOL、其他品牌、自媒体合作，构建社交关系链，实现内容传播和用户互动。
• 例如：杜蕾斯借助微博平台进行感恩节营销，结合其他品牌进行捆绑推广。

自媒体平台与投放模式

• 主流平台：微博、头条、小红书等。
• 投放方式：
  • CPM：千次曝光费用。
  • CPS：按销售转化付费。
  • CPD：按点击付费。
  • CPA：按行动付费。
• 平台特性：
  • 微博：50%流量来自微博，50%来自自媒体个人。
  • 头条：100%流量来自头条。
  • 小红书：20%流量来自小红书。

自媒体价值排行与版权管理

• 榜单覆盖：克劳锐发布8个品牌垂直榜、28个自媒体垂直榜、24个战略榜单。
• 热门自媒体：
  • UP主：敖厂长、吴织亚切大忽悠、LexBurner、歪果仁研究协会、老番茄等。
  • Coser：KumaQi熊祁、董翔字Pride、coser小梦、LALA二世等。
  • 画师：使徒子、非人哉、old先、郭斯特、秋田六千等。
• 版权管理：自媒体内容版权日益重要，需加强版权保护与管理。

品牌案例分析

• 江小白：通过抖音营销，打造品牌人设，提升品牌影响力。
• 自然堂：与易烊千玺合作，提升品牌声量。
• 海底捞：借助抖音平台，构建体验场景，促进线下销售转化。
• 杜蕾斯：通过微博社交关系链，实现品牌营销效果提升。

自媒体营销投放前需考虑的问题

• 买的是什么：内容、流量、价值观、粉丝、转化、沟通。
• 买的是谁的流量：KOL、平台、自媒体个人。
• 买到的是什么：曝光、阅读、互动、粉丝、认同。
• 效果核算：需明确不同投放方式的ROI，如CPS、CPM等。

总结

在自媒体时代，品牌应积极布局多平台矩阵，通过内容合作、场景构建和社交关系链运营，提升品牌影响力和商业价值。同时，需关注自媒体发展趋势，如机构化、垂直化、富媒体化，以适应不断变化的用户需求与市场环境。