2023-02-09-果集行研-2022年药食同源传统滋补行业社媒营销报告_82页_6mb

2022年中国药食同源传统滋补行业社媒营销分析总结

行业概况与市场趋势

市场规模

• 2022年抖音、快手等社媒平台药食同源品类销售额达26.37亿元，同比增长304%，销量4176万件，同比增长275%
• 传统滋补品类中，药食同源食品销售金额占比最高，达22.3%

市场特点

• 品类市场集中度低，竞争激烈，头部品牌CR10仅为22.28%
• 销售价格带呈两极分化趋势，40-50元和500元以上的低高端产品增幅显著

消费者洞察

消费者特征

• 主要消费群体为31-50岁女性，占比51%

• 五大消费者群体为都市丽人、潮流仙女、自律型男、银发人群、小镇新贵

• 核心关注点为产品功效和口感，尤其重视产品的“可入口性”和“适合分享性”

• 需求特点：年轻人成为养生主力，“朋克养生”风潮明显，关注增强免疫力、改善睡眠、提高记忆力等效果

• 痛点分布：上火、假货、季节性不适是最主要的消费者痛点

品牌营销策略分析

主要品牌表现

• 漠里：2022年电商销售额达1.37亿，主要依靠抖音平台和达人直播销售，以沙棘原浆为核心单品
• 因贝森：藏红花品类销售额约1亿，主要通过多样化类型的达人带货
• 老金磨方：聚焦茯苓类产品，投放重点在抖音平台，丁香直播促进转化

营销手段与特色

• 达人合作：尾部与腰部达人组合投放效果最佳，多使用“痛点切入+产品介绍+人物冲突”形式
• 产品创新：产品形态零食化、茶饮化趋势明显，如芝麻丸、茯苓零食、养身饮料等
• 内容营销：自然成交占比提升，优质内容和直播切片可获取更多搜索流量
• 信任建立：强调原料可溯源，增加消费者对产品的信任

行业发展趋势与机会

需求端趋势

• 消费需求细分化，不同人群有显著差异，如美容养颜、肠胃调理、护肝养肾等需求
• 功能性产品创新成为核心方向，需针对细分人群提供定制化解决方案

供给侧趋势

• 产品形态零食化、甜点化、文创化发展迅速，例如草本巧克力、功能性零食等
• 原料天然化、品质可视化、产地可溯源成新趋势

结语建议

• 重视达人营销，优化品类矩阵
• 加强内容创意，提高品牌声量
• 关注产品创新，兼顾功能性和可食用性
• 强化溯源宣传，建立消费者信任
• 将平台数据化应用，提升SKU运营效率