【小红书种草学】2024乘风而上：助力电商生意增长_24页_32mb

报告摘要

小红书电商投流方法论与乘风平台功能总结

核心内容

本文档围绕小红书电商广告投流策略与乘风平台功能进行介绍，涵盖双11投流方法论、重点产品功能解析以及乘风平台的最新发布。目标是帮助电商商家提升投放效率，实现GMV增长与ROI稳定。

电商投流方法论

01 电商投流「进阶十条」

基建数量
- 日均有效计划数与日均有效投放笔记数应充足，避免单篇笔记拿量天花板。
- 建议1条计划对应2~5条笔记，多篇组合以避免单篇衰退。
内容质量
- 提升笔记和直播封面的曝光率，提高直播间观看转化率，增加优质笔记数量。
- 优化内容力，提高点击率与转化率。
预算出价限制
- 预算消耗进度应低于60%，避免撞线。
- ROI表达偏离度需控制在20%以内，建议初始目标ROK<同品ROI*1.2。
模型积累
- 勤奋、坚持是提升拿量的关键，量变带来质变。
- 人群积累包括粉丝量、群友量和直播时长。
投放建议
- 合理设置ROI出价，确保与手动计划持平。
- 托管计划建议设置为非托管计划的3倍预算。
- 每个托管计划绑定10篇左右笔记，持续优化素材。
商品推广分阶段投放策略
- 新计划起量困难时，应优化笔记数据与选品。
- 优质计划掉量时，建议更新新计划进行跑量。
- ROI符合预期但希望进一步跑量时，增加预算、内容方向和SPU。
直播投流策略
- 直播前：以品定人群，选择与商品相关的人群，如品牌行为人群、电商场景人群等。
- 直播中：针对爆款人群加投，确保流量承接。
- 直播后：通过搜索精准触达核心词类。
电商搜索推广
- 搜索推广可提升全站跑量，且带来更高价值的新用户。
- 搜索带来的新客占比平均高7%，部分品类如文玩手工艺品、服饰潮流、运动户外等高10%。
- 搜索带来的用户LTV在3C行业为10倍，美护行业为5倍，大健康行业为2倍。

重点产品功能介绍

托管功能

功能介绍：通过系统自动调优，稳ROI、拿更多流量。
优势：测试样本中，托管计划拿量提升50%。
投放建议：合理设置ROI出价，持续投5天，避免提前暂停计划。
优秀案例：某国货内衣商家通过加码托管，实现日消耗提升10倍，店铺月GMV创新高。

高级定向使用策略

选定向口诀：投前以品定人群，爆品人群加预算；智能扩量是必选，精准、量级双保障。
定向类型：
- 智能定向：适用于人群积累初期的商家。
- 品牌行为人群、博主人群、电商行为人群、电商场景人群、行为兴趣人群、DMP人群包、智能扩量：适用于人群规模已达三选一的商家，可提升冷启通过率与拿量。
优秀案例：某明星博主通过以品定人群，实现首播GMV破800万，ROI达20+。

电商搜索推广

产品介绍：支持【直播推广】为营销目标，【搜索广告】类型，笔记&直播为推广主体。
价值体现：
- 全站到双投，跑量提升70%+，消耗提升20%+。
- 搜索带来更高价值的新用户，LTV提升显著。
买词建议：结合直播目标选择关键词，如品牌词、直播词、博主词，注意单计划买词需大于300个。

乘风平台重磅发布

六大核心营销能力

极简投放链路：推广创建流程简单，提高投广效率。
智能化提效：提供多种智能辅助工具与投放能力。
搜推联动：新增搜索场域流量，实现流量协同与算法提效。
商业流量协同自然：商业流量撬动自然流量，营销与生意同向增长。
全维度人群：支持精准定向与智能扩量，促进人群资产正向循环。
精细化数据：提供科学辅助营销决策的全流程洞察分析。

营销场景与产品

营销场景：
- 商品推广：笔记加热、笔记点击量、笔记互动量、商品访客量、商品下单量。
- 直播推广：直播加热、直播间观看、直播间30s观看、直播间ROI。
营销产品：
- 托管投放：实现ROI稳定与放量最大化。
- 智能创意：支持直播静态封面、智能文案。
- 人群洞察、商品洞察、直播大屏：辅助商家精准定位与优化投放。
- 高级定向、智能定向：支持精准人群定向与自动拓展。

双11政策与课程预告

小红书电商新“风”口——乘风平台x电商推广直播课即将发布。
课程时间：9月25日15:00-18:00，提前预约不错过。
课程内容：
- 如何通过乘风稳ROI并放量（适合所有商家）
- 小红书电商广告投流速成（适合日耗<600元的商家和新手）
- 个人店如何在小红书开启电商投流（适合个人店）
- 如何用乘风的定向功能找到精准人群并放量（适合精细运营的商家）
- 如何用乘风的搜索直投截获蓝海搜索流量（适合精细运营的商家）