2024乘风而上助力电商生意增长-小红书种草学_24页_32mb

电商投流方法论与乘风平台功能总结

核心内容

本文档主要围绕电商在小红书平台的投流策略与乘风平台功能介绍，为商家提供从内容建设、预算管理到人群定向和搜索推广的全方位指导。重点在于如何通过优化投放策略、利用平台工具和产品功能实现GMV增长和ROI提升。

主要观点

1. 电商投流「进阶十条」

• 基建数量要多：笔记和计划数量需充足，避免单篇笔记或计划拿量天花板。
• 内容质量要高：提升笔记曝光进播率、直播间观看转化率、优质笔记数量。
• 预算出价要合理：避免预算撞线，保持ROI表达偏离度低于20%。
• 模型积累要持续：通过人群积累、直播时长等提升系统学习能力。
• 优化策略要灵活：根据数据表现调整投放组合，如增加不同内容方向的笔记、SPU等。

2. 直播与笔记推广

• 直播前：以品定人群，结合品牌/品类/功效/场景关键词进行定向。
• 直播中：实时监测流量承接，使用ROI出价、搜索、托管和创意优化提升GMV。
• 直播后：投放余量GMV，利用高光剪辑物料进行精准触达。

关键信息

1. 投流基础建设

2. 电商投流优化建议

• 新计划起量困难：需优化笔记数据、调整选品，参考选品/选笔记数据。
• 优质计划掉量：若量和ROI均下降，建议更新新计划；若仅量下降但ROI尚可，建议用新计划补量。
• ROI符合预期但需跑量：增加预算、组合投放、扩展内容方向和SPU。
• ROI表现不佳：更换选品、优化笔记内容或使用精准定向。

重点产品功能介绍

1. 托管功能

• 优势：系统自动调优，稳ROI、拿更多流量。
• 投放建议：
  • 初始ROI出价建议与手动计划持平。
  • 持续投5天，未满5天不暂停。
  • 托管计划预算为非托管3倍或不设预算。
  • 每个托管计划绑定10篇左右笔记。

2. 高级定向功能

• 定向类型与适用场景：
  • 智能定向：适合人群积累初期的商家。
  • 品牌行为人群：圈SPU、品牌种草人群，适用于闭环经营商家。
  • 博主人群：圈粉丝、群友、相似博主人群。
  • 电商行为人群：圈新客、老客、流失人群。
  • 电商场景人群：圈特色人群、节促人群。
  • 行为兴趣人群：根据关键词圈人。
  • DMP人群包：适合头部商家和博主进行人群精细化运营。
  • 智能扩量：建议与高级定向搭配使用，提升冷启通过率和拿量。

3. 电商搜索推广

• 价值：
  • 全站到双投：跑量提升，消耗提升幅度≥20%。
  • 新用户占比高：搜索带来的新客平均比其他场域高7%，部分品类可达10%。
  • 用户价值高：搜索带来的15天LTV在3C行业为其他场域的10倍，美护行业为5倍，大健康行业为2倍。
• 投放策略：
  • 直播前：攻守兼备，使用品牌词、直播词、博主词进行预热。
  • 直播中：使用ROI出价、搜索、托管和创意优化提GMV。
  • 直播后：投余量GMV，用高光剪辑物料进行精准触达。
  • 预算配比：建议目标GMV的20%~40%用于投流，搜索:全站=2:8，出价建议为全站的1.1倍。

乘风平台重磅发布

1. 整合多端投放入口

• 整合平台：小红书乘风平台整合电商经营平台、营销投放平台，实现一体化管理。
• 支持角色：品牌/商家、博主/买手、代理商、MCN机构等。

2. 六大核心营销能力

营销场景与产品

1. 营销场景

• 商品推广：笔记加热、笔记点击量、互动量、日常销售、商品下单ROI。
• 直播推广：直播加热、直播间观看、30s观看、直播间ROI。

2. 营销产品

• 投放产品：托管投放、一键起量。
• 创意产品：智能创意、直播静态封面、智能文案。
• 数据产品：人群洞察、商品洞察、直播大屏。
• 定向产品：高级定向、智能定向。

双11投流策略

• 政策即将发布：建议关注小红书电商新“风”口——乘风平台x电商推广直播课。
• 课程时间：9月25日15:00-18:00。
• 适合商家：
  • 如何通过乘风稳ROI并放量：全部商家。
  • 小红书电商广告投流速成：日耗<600元的商家、投流新手。
  • 个人店如何开启电商投流：个人店。
  • 如何用定向功能找到精准人群并放量：精细运营的商家。
  • 如何用搜索直投截获蓝海搜索流量：精细运营的商家。

乘风小助手

• 小红书号：42899860177（商业产品情报官）和1340991112。
• 功能：获取乘风平台最新案例、功能更新、操作指南。

总结

乘风平台通过整合多端投放入口、提供智能化工具和精细化数据，帮助商家实现高效的电商营销。结合托管、高级定向、电商搜索等功能，商家可以优化内容建设、人群定向和预算管理，提升ROI和GMV。在双11等大促期间，合理设置投放策略，利用平台资源进行精准推广，是实现生意增长的关键。