纷析智库出品《2021-2022年数据智能与MarTech解决方案生态报告》_50页_10mb

《2021-2022年数据智能与MarTech解决方案生态报告》总结

核心内容

本报告分析了数据智能与MarTech解决方案在中国市场的应用现状与发展趋势，重点探讨了企业如何在数字时代通过这些技术实现营销转型与增长。报告指出，数据智能与MarTech是适应数字时代需求的产物，而非创新，其核心在于提升企业与消费者的互动、转化与留存能力。

主要观点

• 数字营销的根本问题在于数据的迁徙和消费者话语权的崛起：消费者行为日益碎片化，企业需要构建私域流量生态，以实现更深入的消费者关系管理。
• 营销策略需转变，从传统广告转向全链路营销：企业应构建以消费者为中心的营销体系，涵盖触达、沟通、转化、留存等环节。
• 数据智能与MarTech成为营销的关键支柱：数据智能与品牌策略、内容、媒介共同构成企业营销的核心，推动营销的效率与效果提升。
• 营销技术服务商逐步转向品牌侧服务：随着数据资产的重视，服务商从媒体和代理公司转向直接服务品牌，提供定制化解决方案。
• 巨头生态布局全场景与全链路：腾讯、阿里、字节等巨头通过构建完整的营销生态，提供从策略洞察、创意生产、投放触达、转化、到运营的全链路工具和服务。

关键信息

企业数字化实践

• 用数：解决具体营销应用问题，如数据分析与消费者营销。
• 管数：解决数据管理和整合问题，如CDP与DMP。
• 收数：解决数据获取问题，如通过私域和公域数据。

数据智能与MarTech发展脉络

• AdTech到MarTech：随着营销从流量获取转向用户运营，AdTech逐渐演变为MarTech。
• 五种典型业务模式：
  1. 广告技术：优化广告投放效率，如DSP、PDB。
  2. 营销技术：提供CDP与营销自动化服务，如MA、CDP。
  3. IT技术：搭建数据平台，如DMP、CDP。
  4. 广告监测与数据分析：提供数据监测和用户行为分析，如第三方监测、数据分析服务。
  5. 围绕巨头生态的ISV：提供应用类产品和服务，如电商、社交、内容营销工具。

厂商典型解决方案

• 勾正：
  • HMP：跨屏/媒体程序化投放与效果验证。
  • ORS：收视测量与观众洞察。
  • Uniplan+：跨屏预算分配工具。
• LiveRamp：
  • Vault™：数据安全连接，生成匿名ID。
  • Safe Haven™：数据安全协作平台，助力品牌构建数据安全花园。
• 秒针：
  • 全域计划：跨屏广告监测与效果优化。
  • 内容智能：内容营销测量与优化。
  • 洞察智能：社交数据洞察与市场决策支持。
• 深演智能：
  • AlphaData™：用户数据运营平台（CDP）。
  • AlphaDesk™：智能投放平台。
  • 全域MA产品：自动化营销解决方案。
  • 智能内容引擎CMP：内容管理与优化。

巨头营销生态与解决方案

• 腾讯：
  • 营销生态：微信+企业微信+小程序，打通社交、内容、交易。
  • 数据解决方案：腾讯DMP、腾讯有数。
  • 营销平台：腾讯广告投放管理平台（ADQ）、腾讯广告。
• 阿里：
  • 营销生态：淘系、支付宝、O2O、内容平台。
  • 数据解决方案：品牌数据银行、达摩盘。
  • 营销平台：阿里妈妈、Uni Desk、直通车、钻展。
• 字节：
  • 营销生态：抖音、今日头条、内容电商、直播电商。
  • 数据解决方案：巨量云图DMP。
  • 营销平台：巨量引擎、巨量星图。

企业如何构建营销闭环

• 与巨头共舞：企业需构建与巨头生态协同的策略，如微信、抖音等平台的全链路营销。
• 数据合规与安全：在数据合规浪潮下，企业需关注数据隐私与安全，建立安全的数据连接与共享机制。
• 内训与咨询服务：通过纷析内训工作坊，帮助企业团队快速掌握数据智能与MarTech工具的使用和策略。

附录与资源

• 附录一：数据应用的避坑指南，包括是否需要数据、如何获取数据、是否有数据应用的“出口”、是否有相关工具与人才。
• 附录二：纷析咨询的核心产品与服务，包括内训赋能、咨询与顾问、智库支持。
• 合作伙伴：包括FOTILE方太、DANONE、WULING、美的、美赞臣、美孚、万豪等品牌客户。

总结

1. 数据智能与MarTech是数字营销的必然趋势，帮助企业实现消费者深度运营与全链路营销。
2. 解决方案厂商正从媒体转向品牌，提供更全面的营销支持，包括数据管理、分析、投放、内容创意等。
3. 巨头构建全场景、全链路的营销生态，提供从策略到执行的一站式服务。
4. 企业需关注数据合规与安全，在数据应用过程中确保合法与高效。
5. 内训与咨询服务是企业实现数据智能与MarTech应用的重要途径，帮助团队构建统一认知与实战能力。