> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 经营（MAMA）WTHI蓝宝石灯 NO.5 FEB 02/2026 38&春上新 每种问题 都有答案 ALIMAMA OPERATION NOTE AI启新，精种增长 AI全域提激活春日新势 精准种草精准赢增长 五大场景十大趋势赛道投放建议 自然疗愈系、职场新贵风、健身与塑形等 春日高增长赛道崛起 不同成长阶段商家春上新秘籍 成熟型商家跨类目拓新 成长型商家锚定趋势货品专属人群 Alimama # 目录 # PART 01 # AI精种有新势,平台红利激活春日经济 01. 春日经营新势：AI全域经营加速，做好上新精种复收增长 04 02. 精准种草新赛道：品牌新力挖掘十大趋势赛道，行业蓝海机会涌现 05 # PART 02 # 生意有新式,经营上新正当时 01. 春日焕新正当时：消费意图精准还原，AI推荐全新趋势风格 07 02. 春日营销精准投放：分行业春日营销指引，五大场景十大趋势赛道投资建议 风格叙事：自然疗愈系、职场新贵风 08 # 轻奢野趣：健身与塑形、户外徒步与露营 14 元气稳肌：胶原冻龄防御、稳肌主义 20 智护健康：全洁净健康智护家、功能营养精准补给 26 科学宠爱：鲜工艺主粮、功能守护食品 32 # PART 03 # 焕新有新市，不同成长阶段商家春日精种产品投放指引 01. 把握种草精准节奏，30天投放黄金期提升高效转化 39 02. 不同类型商家投放建议 成熟型商家：提升WIN的W指标，跨类目拓新加速品牌心智转化 40 成长型商家：提升WIN的I指标，锚定趋势货品投资专属人群 41 # AI精种有新势 平台红利激活春日经济 # 01. 春日经营新势：AI全域经营加速，做好上新精种复收增长 # 02. 精准种革新赛道：品牌新力挖掘十大趋势赛道，行业蓝海机会涌现 PART 01 # 01 春日经营新势 # AI全域经营加速，做好上新精种夏收增长 # 用好品牌新力（WIN度量衡）找到精准种草方向： 2026春日营销已进入“智能精准”新阶段。AI全域提效，从选品、创意、人群到投放，实现货品加速放量与经营降本增效。 品牌新力（WIN度量衡）重塑搜索增长链路，帮助商家精准种草。依托四大升级：AI赛道全景洞察覆盖200+类目；WIN人群竞争突围，精准锁定竞品摇摆用户与跨品类高潜人群；搜广全链路协同，实现品类卡位与搜索竞争力（N）可量化交付；创新反哺机制，搜索引擎驱动品牌主动经营搜索，结合AIGC与种草智推30天黄金期高效打通“看-逛-买”，让春日爆发更确定。 # 01 AI全域提效，激活春日增新势 AI让拿量更高效：货品全站推AI加速放量成交，「AI效果智达」实现精准选品、高效投放 AI让创意更精准：AIGC智能洞察高增长趋势，实现创意千品千面，打造素材爆款公式 AI让拿量更高效：达摩盘AI识人深度解码淘系高营销价值人群，找打新趋势下品牌“意中人” AI让经营更简单：AI小万优化智能投放体验，实现全周期经营护航 # 02 精准做种草，精准赢增长/ 更精确的节奏布局: 大促流量高频激发，把握品牌新力（WIN度量衡）30天蓄水黄金期锚定成交新高峰 更精细的成长红利: 多产品释放增长红利匹配商家不同成长阶段诉求，小店成交宝打造中小商家拿量神器 更精准的趋势能力： 品牌新力（WIN度量衡）实现千品千策，依托「AI全景洞察+定制化赛道」，趋势蓝海抢跑重塑品牌搜索增长确定性；Uni Desk精准定向线上+线下多种草场景；淘宝种草升级种草智推新产品，“看-逛-买”全场景渗透 # 02 精准种草新赛道 # 品牌新力挖掘十大趋势赛道，行业蓝海机会涌现 #风格叙事 #轻奢野趣 运动户外 健身与塑形 +37.5% WIN值环比提升 #元气稳肌 美妆 胶原冻龄防御 +13.4% WIN值环比提升 美妆 稳肌主义 +12.6% WIN值环比提升 智护健康 家电 全洁净健康智护家 +3.5% WIN值环比提升 健康 功能营养精准补给 +3.5% WIN值环比提升 #科学宠爱 # 生意有新式经营上新正当时 # 01. 春日种草正当时：消费意图精准还原，AI推荐全新趋势风格 # 02. 春日营销精准投放：分行业春日营销指引，五大场景十大趋势赛道投资建议 风格叙事：自然疗愈系、职场新贵风 # 轻奢野趣：健身与塑形、户外徒步与露营 元气稳肌：胶原冻龄防御、稳肌主义 智护健康：全洁净健康智护家、功能营养精准补给 科学宠爱：鲜工艺主粮、功能守护食品 # PART 02 # 01 春日焕新正当时 # 消费意图精准还原，AI推荐全新趋势风格 # 消费人群 意图识别 消费人群画像&意图诉求 30+ 森系 猫狗双全 部门经理 成分党 追星族 “我要一套职场春日气质穿搭，既要舒适方便又要符合我的个性人设” 35+ 新手爸爸 徒步爱好者 家庭煮夫 “我要方便我户外露营的服装，防水透气都不错，不同太硬核，最好日常也能穿” # AI反馈分析 # AI思考与洞察 听到您说“要一套职场春日气质穿搭，既要舒适方便又要符合我的个性人设”，我明白：您不是在找衣服，而是在找一种不费力的体面--既不想被刻板西装框住灵魂，又不愿用牺牲专业感去换所谓的“个性”。春日需要轻盈，职场需要分寸，而您想要的，是在这两者之间走出自己的节奏。所以我为您推荐以下几个赛道尤其是「职场新贵风」：它用垂感西装代替硬挺套装，用燕麦色、灰粉这些会呼吸的低饱和色调替代黑白灰，剪裁利落却不紧绷，细节低调却有态度--穿上它，别人就知道：这个人很专业，也很有自己的样子 # 趋势赛道推荐 (1) 松弛知识分子风 (2) 都市花园系 (3) 职场新贵风 最优解 # 风格搭配推荐 # 02 春日营销精准投放 # 分行业春日营销指引，五大场景十大趋势赛道投资建议 # 一、春日营销关键词（#风格叙事 2026春日服饰的本质，是情绪的外衣--风格不再由T台定义，而由通勤路上的一缕风、茶山脚下的半日闲、视频会议框里的从容姿态所书写；消费人群用垂感西装对抗职场紧绷，以亚麻衬衫拥抱自然呼吸，借低饱和色调安放内心秩序。风格叙事的核心，是将身份认同、生活场景与情绪价值精准缝合，让每一件衣服都成为“我想如何过这个春天”的温柔宣言。 # 01 热门类目赛道：自然疗愈系 # 消费人群高频意图描述： “我想找些穿起来完全不束缚、像被自然包裹一样的衣服。” “不想再买快时尚，想要天然材质、低饱和色、能从居家穿到踏青的春装。” # AI趋势风格推荐： 根据2026春夏趋势，您适合「自然疗愈系」--推荐燕麦色垂感亚麻衬衫、雾蓝阔腿裤等天然肌理单品，用柔软廓形隔绝喧嚣。这类穿搭看似随意，实则通过低饱和色调与无压剪裁，传递出被山风吻过的松弛感，正是今春高情绪价值的代表风格。 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +30.5% # 货品趋势 # 01「TOP趋势赛道货品」 # 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 北欧家居控追求“人-衣-家”视觉统一，服饰成为家居美学的外延，强调低饱和、肌理感、去logo 香氛达人她的香水喷在手腕，也浸透了未染色的亚麻衬衫 瑜伽通勤族7点练完瑜伽，穿同一套垂感裤装去上班，柔软是她的职场盔甲 图书漫游者翻一本泛黄的诗集，穿一件会呼吸的棉麻衬衫，仿佛时光都慢了半拍 # 种草投放 # 01 低饱和视觉素材加情绪化材质叙事，用AIGC把舒适面料变成故事 利用AIGC将亚麻、天丝、有机棉等天然材质转化为诗意短文案+视觉联想图（如“这件亚麻，来自未灌溉的田野，会呼吸，也会皱”），用于商品详情页、主图文案，强化“情绪价值 $>$ 功能价值”的感知。 # 02 定制人群种草加速 # 破圈拉新人群 自然疗愈系-W-全域兴趣回流人群 # 品类渗透人群 自然疗愈系-I-品类高转化渗透人群 自然疗愈系-I-高意向转化潜客人群 # 同行抢占人群 自然疗愈系-I-同行 高活抢夺人群 # 品牌心智转化人群 自然疗愈系-N-强需求搜索转化人群 # 02 热门类目赛道：职场新贵风 # 消费人群高频意图描述： “我需要一套能从视频会议直接去见客户的衣服，不想穿得像传统职场人，但又要显得专业有分量。” “讨厌硬挺垫肩和大Logo，想要看起来松弛、实则剪裁高级的春装，最好不用熨烫。” # 货品趋势 # 01「TOP趋势赛道货品」 @解构廓形垂感西装 # 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 # 跨境妈妈党 送完孩子上网课，转身开跨国会议--她的衬衫没皱，气场也没散 # 播客主理人 录完一期商业对谈，直接穿同一套去见投资人——镜头内外，皆需得体 # 小众腕表客 戴极简机械表的人，不会穿显眼logo的衬衫，低调即是态度 # 高端文具控 用精钢笔尖签下名字的人，衣柜里容不下廉价面料 # 精品咖啡订阅族 喝SOE手冲的人，对“工业感面料”天然排斥 # 高端差旅装备党 行李箱能登机直挂的人，西装必须抗皱、垂感、免熨烫 # 种草投放 # 01 用AIGC构建「跨品类职装联想」内容矩阵 聚焦「职场新贵风」，AIGC创意应围绕“无Logo显贵”与“柔韧权威”展开：用AI生成高质感视觉素材、跨品类身份切换OOTD（如播客主理人/跨境妈妈）、克制有力的情绪文案（如“穿得越松弛，气场越不可撼动”），并反哺“垂感西装”“醋酸衬衫”等精准搜索词，将解构剪裁与雕塑廓形转化为可感知的春日职装叙事，实现从内容种草到高净值转化的全链路提效。 # 02 定制人群种草加速 # 破圈拉新人群 职场新贵风-W- 全域兴趣回流人群 # 品类渗透人群 职场新贵风-1-品类高转化渗透人群 职场新贵风-1-高意向转化潜客人群 # 同行抢占人群 职场新贵风-1-同行 高活抢夺人群 # 品牌心智转化人群 职场新贵风-N-强需求搜索转化人群 # 二、春日营销关键词 # #轻奢野趣 春日唤醒户外基因，运动户外行业正从“硬核专业”转向“轻量化、高颜值、强社交”的生活方式表达--城市徒步、公园瑜伽、近郊露营成为主流场景，消费人群既要防晒衣能搭通勤装、徒步鞋适配咖啡店打卡，也要装备轻便好拍、色彩契合春日氛围；品牌以“低门槛入门套装+春日限定色+社交友好设计”切入，让户外不再是远方的冒险，而是每个人触手可及的春日日常。 # 01 热门赛道：健身与塑形 # 消费人群高频意图描述： “想要一条既能晨跑、又能直接去咖啡店的瑜伽裤，别太紧身但要有塑形效果。” “上班久坐腰酸，想找有支撑力又不勒的运动内衣和高腰 leggings，最好看起来像日常穿搭。” # AI趋势风格推荐： 想要将健康体态融入日常肌理，您正契合「健身与塑形」核心趋势：外穿级高腰微压瑜伽裤、智能承托运动内衣、垂感运动针织套装，实现从健身房到通勤场景无缝切换。这不再是“练完就换”的运动服，而是一种日常生活方式：律动不靠咬牙坚持，它藏在每一次呼吸与行走的线条里。 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +37.5% # 货品趋势 # 01「TOP趋势赛道货品」 # 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 西装圣斗士 通勤西装下藏着压缩衣的 职场狠人 毛孩陪练员 周末露营、晨跑滨江、遛狗顺带HIIT的 城野玩家 超人妈妈党 接送孩子间隙完成一组深蹲的 超级母亲 香氛超级玩家 拒绝汗味狼狈，只接受香氛级排汗的 都市丽人 抗衰动美人 把运动当医美的 精致女性 # 种草投放 # 01 AIGC创意加速：从功能展示向生活方式共鸣转变 好种草=真实场景×情绪共鸣×搜索友好：从“硬核功能展示”全面转向“生活方式共鸣+场景化体验+情绪价值传递”，创意内容在展示产品的同时，融入日常生活场景 # 02 定制人群种草加速 # 破圈拉新人群 健身与塑形-W-全域兴趣回流人群 # 品类渗透人群 健身与塑形-I-品类高转化渗透人群 健身与塑形-I-高意向转化潜客人群 # 同行抢占人群 健身与塑形-1-同行 高活抢夺人群 # 品牌心智转化人群 健身与塑形-N-强需求搜索转化人群 # 02 热门赛道：户外徒步与露营 # 消费人群高频意图描述： “想入手一套轻便又好看的徒步装备，不追求专业登山，但要能拍照、能泡茶、走一天不累。” “希望衣服鞋子既有户外功能，又不像‘硬核玩家’那么夸张，最好能直接从营地穿回城里。” # AI趋势风格推荐: 推荐春日热门趋势「户外徒步与露营」，低饱和色系防泼水夹克、轻量缓震徒步鞋、可折叠露营套装，兼顾功能与美学。 这不再是极限挑战，而是都市人与春天的温柔约会：一顶帐篷、一壶热茶、一双踏过溪石的鞋，就是春日治愈感生活仪式。 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +5.4% # 货品趋势 # 01「TOP趋势赛道货品」 # 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 茶山漫行者 不为征服山野，只为在溪边煮一壶明前春茶 数字游牧族 电脑塞进背包 营地就是 新办公室 携宠旅行派 他的露营清单里，狗粮和钛锅一样重要 亲子自然课代表 周末不是补习班，是带孩子认苔藓、搭帐篷、听溪流 疗愈出逃党 徒步不是运动，是“数字排毒” # 种草投放 # 01 AIGC创意加速：从功能材质展示向心灵疗愈仪式切入 以“轻量化装备+沉浸式场景”切入，将徒步露营转化为可参与、可分享、可日常化的「城市人疗愈仪式」，用真实山野体验激发向往，用低门槛入门套装降低尝试成本。 # 02 定制人群种草加速 # 破圈拉新人群 户外徒步与露营-W-全域兴趣回流人群 # 品类渗透人群 户外徒步与露营-I-品类高转化渗透人群 户外徒步与露营-1-高意向转化潜客人群 # 同行抢占人群 户外徒步与露营-I-同行 高活抢夺人群 # 品牌心智转化人群 户外徒步与露营-N-强需求搜索转化人群 # 三、春日营销关键词（#元气稳肌 春日护肤正从“强功效对抗”转向“轻防御、稳屏障、悦己感”三位一体一体的新节奏：面对换季敏感、花粉侵扰与紫外线悄然增强，消费人群更青睐「精简配方+情绪疗愈」的稳肌型产品--轻透防晒融入妆前、修护精华主打“不闷痘不搓泥”、香氛面霜承载晨间仪式感；品牌以“春日肌肤呼吸自由”为情绪锚点，将科学防护藏于温柔质地之中，让护肤成为迎接春天的第一场自我犒赏。 # 01 热门赛道：胶原冻龄防御 # 消费人群高频意图描述： “喜欢周末去爬山或露营，怕紫外线加速皮肤老化有没有能‘边玩边护’的抗老方案。” “每天通勤晒太阳、对着电脑蓝光，妆不能厚，又担心胶原流失。” # AI趋势风格推荐： 想要“主动防御式抗老”：不靠厚重遮盖，而是通过科学成分激活肌肤自生力，让冻龄感从肌底透出来。「胶原冻龄防御」推荐含重组胶原蛋白、信号肽或玻色因的妆养合一精华/面膜，兼顾即时光泽与长期修护。 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +13.4% # 货品趋势 01「TOP趋势赛道货品」 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 凌晨三点还在调参数的他， 数码发烧友 靠玻色因面霜 修复屏幕脸 差旅肌慌党 飞机落地脸干裂？ 她的行李箱里必塞 一支修复霜 90后新锐奶爸 哄睡孩子后，用修复霜 抵御初老信号 户外光损族 爬完山晒脱皮？他的抗老从 “光电霜”开始 健身热汗派 撸铁后冲澡，第一件事是 涂舒缓面霜 电竞颜值控 直播前不打底？他的素颜霜比 粉底还讲究 # 种草投放 # 01 AIGC创意加速：28天冻龄对比，打造“抗老爆款公式” 聚焦25-35岁轻熟肌“怕老不敢等”的焦虑，以“日防光损糖化+夜促胶原自生”为双通路核心，通过缓释精华+修护面霜+口服饮等货品组合，在社交媒体侧打造“抗老公式”内容IP，并通过“28天冻龄对比”短视频，引导高复搜人群精准回流淘系搜索产品相关关键词，实现种草即转化。 # 02 定制人群种草加速 # 02 热门赛道：稳肌主义 # 消费人群高频意图描述： “每次换季脸就泛红刺痛，看到网红新品心动，但又怕一用就烂脸。只想找真正温和、能长期用的‘安全牌’。” “工作压力大、熬夜多，皮肤状态忽好忽坏，求一个稳定不翻车的护肤routine。” # AI趋势风格推荐: 不再追求“越多越好”的护肤竞赛，而是学会对刺激说“不”：一瓶安心乳，守住肌肤底线，让稳定成为最高级的光泽感。这正契合2026核心趋势「稳肌主义」，推荐无香精、无酒精、低敏配方的屏障修护乳/精华，以精简成分实现长效稳定。 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +12.6% # 货品趋势 # 01「TOP趋势赛道货品」 # 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 # 蓝光打工人 每天盯屏12小时，脸比代码还干裂，却只信 “无香乳”能救他 # DIY手艺人 整天接触试剂与酒精 她的脸靠“医用级” 乳液”续命 # 宠敏共生派 宁可自己泛红，也不送走 毛孩子 # 骑行风沙客 风吹日晒后，一瓶全能乳是他唯一的 面部盔甲 # 暖气脆皮党 享受暖气自由，却付出“脆皮 脸”代价 # 种草投放 # 01 击穿敏感肌痛点，AIGC创意突出安心成分打造换季维稳清单 聚焦敏感肌“不敢试、怕翻车”的核心痛点，以“精简配方+医研背书+真实场景验证”建立信任，通过「烂脸期急救日记」「换季维稳清单」等高共鸣内容，在小红书与淘宝逛逛打造“敏肌安心之选”心智，并绑定“无香精”“屏障修护”“医美术后可用”等高复搜词，实现从情绪共鸣到搜索转化的闭环。 # 02 定制人群种草加速 # 四、春日营销关键词 #智护健康 春日焕新不止于表面洁净，更深入健康内核--新智护赛道正以“看得见的干净 + 可感知的健康”双线驱动春季消费：智能清洁设备（如扫地机、除螨仪）借“春季大扫除”场景，主打“全屋0尘感”“床褥除螨可视化”，让洁净从体力劳动升级为一键托管；功能营养则紧扣“春困、换季免疫力波动、户外活动增多”等痛点，推出精准补给方案，将健康管理融入日常节奏。二者共同构建“外净内养”的春日健康新范式，满足家庭对“高效、安心、可量化”的品质生活期待。 # 01 热门赛道：洁净健康智护家 # 消费人群高频意图描述： “家里有宝宝和宠物，想深度除螨又怕传统清洁剂刺鼻伤皮肤，希望能找到温和又有效的植物基方案。” “白天上班已经很累，晚上打扫时再也受不了吸尘器轰鸣，想要静音、智能、还能自动识别脏污的清洁家电。” # AI趋势风格推荐： 您需要用更温柔聪明的方式，守护家人每一口空气与每一寸肌肤的安全感。高增长赛道「洁净健康智护家」，推荐静音除螨仪、植物基无味清洁剂、嵌入式智能净饮机等产品，让洁净从“用力清扫”升级为“呼吸可感”的健康微环境。 # 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +3.5% # 货品趋势 01「TOP趋势赛道货品」 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 初生家庭守护者宝宝第一次爬行前，家里地毯被除螨仪滚了三遍 二手家具焕新族淘了张中古沙发，先用高温蒸汽除螨仪处理几天才敢用 小城精致主理人县城咖啡馆老板娘，店里用植物基清洁剂，家里用静音除螨仪 香氛生活搭配控 家里有5款无火香薰，但绝不容忍清洁剂 有刺鼻味 居家健身爱好者 在家健身，地板必须无汗渍 无毛絮 # 种草投放 # 01 放大居家“隐形健康”焦虑，AIGC场景化演绎看得见的洁净安全感 聚焦新中产家庭对“隐形健康”的关注，以智能硬件（净饮机、除螨仪）+植物基耗材（无味清洁剂、可降解滤芯）组合切入，通过「24小时居家健康动线」场景化短视频（如“宝宝爬行区如何0菌守护”），在抖音/小红书种草“看得见的洁净安全感”，并引导搜索“智能清洁套装”“母婴级除菌”等高意图词，实现家电与耗材联动复购。 # 02 定制人群种草加速 # 破圈拉新人群 洁净健康智护家-W-全域兴趣回流人群 # 品类渗透人群 洁净健康智护家-I-品类高转化渗透人群 洁净健康智护家-I-高意向转化潜客人群 # 同行抢占人群 洁净健康智护家-I-同行 高活抢夺人群 # 品牌心智转化人群 洁净健康智护家-N-强需求搜索转化人群 # 02 热门赛道：功能营养精准补给 # 消费人群高频意图描述： “每天喝咖啡提神，但肠胃越来越差，想找早上能空腹吃的益生菌，温和又有效。” “晚上瑜伽完睡不着，又需要温和助眠的镁片。” # AI趋势风格推荐: 营养不再千人一方，而是像智能闹钟一样，准时在对的时间，给身体对的成分--让健康，精准嵌入你的生活节律。「功能营养精准补给」无论你是晨间瑜伽党、周末徒步族、备孕女性还是银发养生派，AI都能为你匹配“生物钟营养方案”：晨间激活、午后修护、夜间深睡。 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +3.5% # 货品趋势 # 01「TOP趋势赛道货品」 # 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 备考家庭营养调度官 孩子高考，全家进入 “脑力备战期”：银杏片 给她自己，DHA给孩子 跨境精致差旅人 哪怕经济舱，也要用保湿喷雾+胶原饮+ 眼罩，把飞行变成疗愈时刻 # 88 轻断食实践派 16:8期间不吃晚餐，但睡前一粒镁+神经酸 确保不掉肌肉、不失眠、不暴食 力量训练进阶派 撸铁多年，更关注“练后修复”：鱼油抗炎、 镁助恢复、胶原蛋白护关节 # # 种草投放 # 01 聚焦“边熬夜边养生”矛盾需求，AIGC打造分时分需分龄内容场景 瞄准Z世代与职场人群“边熬夜边养生”的矛盾需求，以“分时分需”营养方案（晨间益生菌、午后胶原饮、夜间助眠镁）为核心，打造「我的精准营养日历」AIGC互动内容，在社交媒体发起打卡挑战，并通过“缺什么补什么”测评视频绑定“抗初老营养”“肠道健康”等搜索热词，推动组合装销售转化。 # 02 定制人群种草加速 # 破圈拉新人群 功能营养精准补给-W-全域兴趣回流人群 # 品类渗透人群 功能营养精准补给-I-品类高转化渗透人群 功能营养精准补给-I-高意向转化潜客人群 # 同行抢占人群 功能营养精准补给-I-同行高活抢夺人群 # 品牌心智转化人群 功能营养精准补给-N-强需求搜索转化人群 # 五、春日营销关键词 #科学宠爱 宠物经济乘势“春日焕新潮”加速升级：宠物从“被喂养”走向“被精致呵护”，春日踏青、换毛季护理、户外社交等场景催生新需求--鲜工艺主粮主打“轻盈好消化”，功能营养品聚焦“防敏护毛+肠道健康”，智能牵引绳、便携饮水壶成为遛宠出街标配；品牌借“带毛孩子去春天里撒欢”等情感主张，将科学养宠融入踏青、露营、公园社交等春日生活方式，打造兼具健康守护与情绪陪伴的“人宠共愈”新消费图景。 # 01 热门赛道：鲜工艺主粮 # 消费人群高频意图描述： “看它挑食瘦了一圈，又怕冻干太干、膨化粮不新鲜，想要像人吃饭一样‘当天做、当天吃’的主粮。” “愿意为毛孩子花大钱，但必须看到真鲜肉、有冷链、配方透明，不能只是营销概念。” # AI趋势风格推荐： 这不再是“填饱肚子”的将就喂养，而是把毛孩子当家人：你吃什么讲究，它就吃什么安心。每一口都是情绪价值与健康保障的双重投喂。 「鲜工艺主粮」赛道推荐人食级鲜肉低温慢煮、全程冷链锁鲜的主粮，真正实现“厨房级新鲜，科学级营养”。 # 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +14.1% # 货品趋势 01「TOP趋势赛道货品」 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 成分美妆精研者 她看化妆品成分表比看菜单还认真，给宠物 选主粮时也不马虎 有机生活布道者 家里米油菜全是有机认证，猫碗里的主粮也 必须是人食级鲜肉+无谷配方 疗愈系家居爱好者 家里是亚麻、原木、香蕉，猫的食盆旁摆着 温热的鱼汤罐 口服美容践行派 自己每天喝胶原饮，顺手给猫订一箱山羊奶 布丁，“我们都值得被温柔滋养” 科学育儿精致派 给宝宝做辅食讲究现煮现吃，给猫的主粮也 拒绝库存粮 # 种草投放 # 01 强化“新鲜、营养”以新鲜食物感官体为主，打造AIGC创意内容 聚焦一、二线城市“科学养宠新中产”，针对其“不看价格看成分、不信广告信眼见”的喂养决策逻辑，以“人食级鲜肉当日投料+低温锁鲜工艺+全链路冷链履约”为核心信任三角，打造“打开包装就像刚做好”的感官体验；通过社交媒体「开箱测评+喂养日记」、「工厂透明溯源直播」、「鲜粮vs传统粮对比实验」等内容策划，强化“新鲜可验证、营养不流失”的品类教育。 # 02 定制人群种草加速 # 破圈拉新人群 鲜工艺主粮食品-W-全域兴趣回流人群 # 品类渗透人群 鲜工艺主粮食品-I-品类 高转化渗透人群 鲜工艺主粮食品-I-高意向转化潜客人群 # 同行抢占人群 鲜工艺主粮食品-I-同行 高活抢夺人群 # 品牌心智转化人群 鲜工艺主粮食品-N-强需求搜索转化人群 # 02 热门赛道：功能守护食品 # 消费人群高频意图描述： “狗狗年纪大了，跳沙发都吃力，想补关节又怕乱吃伤肝” “猫口臭到不敢靠近，刷牙它又不配合，只能靠吃出来的清新” # AI趋势风格推荐: 这不是“随便喂点零食”的宠爱，而是像照顾家人一样，用精准营养默默守护它奔跑、打滚、蹭你手心的每一个鲜活瞬间。「功能守护食品」赛道推荐含绿唇贻贝的关节软骨素、天然薄荷+益生菌的口气清新冻干、乳铁蛋白免疫布丁等科学配方产品。 品牌新力（WIN度量衡）赛道生意增长 +14.7% # 货品趋势 # 01「TOP趋势赛道货品」 # 02「TOP趋势词」 # 趋势机会人群侧写 植物疗愈生活家爱打理家庭植物，也会给毛孩补益生菌，打理肠道微生态 未来父母预备役正在备孕，开始研究叶酸、DHA、益生菌，顺手查了猫的益生菌 云养宠实践者 人在大学宿舍，心在家里的猫，每月远程下单“益生菌+发腮粮” 数字极简主义者 自己吃本地农场菜、拒绝速食，看到膨化粮就皱眉 Z世代情绪代餐族 失恋那周，每天拍猫舔“啵啵布丁”的视频解压 # 种草投放 # 01 聚焦宠物关节、肠胃、毛发营养，用AIGC打造科普系列短视频 围绕“科学养宠=真宠爱”新共识，以关节、肠胃、毛发三大高频健康诉求为切口，推出“按犬种/年龄定制”的功能冻干或拌食粉，通过「兽医推荐+铲屎官实测」双背书内容（如“30天改善软便记录”），在社交媒体萌宠垂类种草，并优化商品标题含“宠物益生菌”“老年犬关节”等高复搜词，撬动养宠家庭的长期信任型复购。 # 02 定制人群种草加速 # 破圈拉新人群 功能守护食品-W-全域兴趣回流人群 # 品类渗透人群 功能守护食品-1-品类高转化渗透人群 功能守护食品-1-高意向转化潜客人群 # 同行抢占人群 功能守护食品-I-同行高活抢夺人群 # 品牌心智转化人群 功能守护食品-N-强需求搜索转化人群 # 焕新有新市 # 不同成长阶段商家春日 # 精种产品投放指引 # 01. 把握种草精准节奏，30天投放黄金期提升高效转化 # 02. 不同类型商家投放建议 成熟型商家：提升WIN的W指标，跨类目拓新加速品牌心智转化 成长型商家：提升WIN的I指标，锚定趋势货品投资专属人群 # OT 把握种草精准节奏 30天投放黄金期提升高效转化 # 把握蓄水黄金期，30天抢跑用品牌新力（WIN度量衡）找到精准种草赛道 数据显示，品牌新力（WIN度量衡）与生意增长呈正相关性，WIN指数与至少1年内的品牌生意高度相关！从行业平均数据来看，精准种草100次能带来超13次搜索的高效转化，部分行业更是可以在大促期间实现超31次搜索的高效转化 # 确定性增长 WIN指数决定生意天花板 - WIN指数越高品牌在GMV、订单量、客单价上越高。 - 投资WIN指数，就是投资未来至少1年的生意增长确定性。 # 黄金30天抢跑 赢在起跑线 - 蓄水期与爆发期存在30天的时间差。 - 提前30天进行W（触达）和I（互动）的蓄水，一个月后生意爆发越大。 # N指标策略运营 全周期运营与覆盖 - 做大品牌词搜索PV，蓄水中长期生意增长。 - 提升搜索点击次数，锁定短期30天内成交，实现从兴趣种草到高效收割的全周期覆盖。 # 品牌新力（WIN度量衡）2026全新升级 # AI赛道全景洞察 抢占增长红利 200+全域类目赛道覆盖，实时捕捉趋势蓝海；支持品牌自定义赛道，打破通用类目限制,量身定制差异化增长路径 # WIN人群竞争突围 锁定摇摆增量 基于WIN模型扩充高潜人群池，精准识别品牌竞品摇摆用户，深度挖掘跨品牌品类词搜索人群，最大化大促蓄水效率 # 搜广全链路协同 品类抢占与确定性交付 打通种草与搜索壁垒，「新品首席」精准品类卡位与摇摆人群抢占，搜索竞争力(N)实现可交付、可量化 # 搜索经营回流 沉淀品牌增值资产 创新反哺机制，搜索引擎驱动品牌主动经营搜索，实现声量与生意的双重爆发 # 不同类型商家投放建议 # 成熟型商家：提升WIN的W指标，跨类目拓新加速品牌心智转化 针对已有认识的成熟型品牌，38精种的重点在唤醒高潜人群、复购人群、跨品类人群。品牌需识别38大促期间高购买意愿人群（如节日送礼、自我犒赏、囤货等），通过全域触达+高效转化路径实现新客破圈和老客复购，进而促进成交“快收”。 # Widespread (重点) Interact Navigate 38人群包建议 # W策略建议 # 破圈触达与心智种草 通过Uni Desk站外大规模曝光，建立搜索联想 - 站内Topview资源开屏联动首焦，首页霸屏同步导流进店 - 超级短视频内容种草，锁定高意向收藏加购人群 # I策略建议 # 兴趣沉淀与转化提效 - 品牌特秀 $100 \%$ 定向捕捉种草人群，品牌核心商品心智抢占 - 站内利用ShowMAX全域追投模式新增拍立淘、直播短视频、店铺深种等标签人群，实时人群追击 - 竞争种草主打精准TA追击竞争投放，实现竞争拉新渗透 - 人群推广AI竞店拉新，抢占同行业品牌新客 # N策略建议 # 建立搜索联想，锁定新品关键词 - 赢搜通精准激发新品淘内回搜，新产品试售期反哺20%同灰盒流量 - 一搜即现搜后行为首页及时拦截，搜索人群触达提升心智激发率 - 关键词推广搜索卡位开启抢单模式，投放CVR高出大盘2.6倍 - 超级直播精准触达行业目标人群，锁定新品直播间成交爆发 # 必投人群包推荐 「38-W-全域兴趣回流人群」 「38-W-新品尝鲜拉新人群」 「38-N-强需求搜索转化人群」 # 不同类型商家投放建议 # 成长型商家：提升WIN的I指标，锚定趋势货品投资专属人群 对与具有潜力的成长型品牌，商家需用好品牌新力（WIN度量衡）提前了解趋势赛道下的蓝海品类，聚焦核心爆品通过内容种草+搜索承接快速起量。 # Widespread # Interact (重点) # Navigate # 38人群包建议 # W策略建议 # 人群渗透与规模化拉新 - 提升曝光效率与点击率，通过品牌特秀针对潜爆人群进行多次触达，锁定行业高流量资源位 ShowMAX品类模式，实时挖掘类目机会人群持续渗透 # I策略建议 # 提升购买意愿 - 关注加购量与购买意愿的提升，对W已触达人群进行再营销，引导用户进入直播间或详情页深度互动 - 品牌特秀针对潜爆人群进行多次触达，锁定行业高流量资源位 ShowMAX保加购模式撬动更多免费流量；品类模式精准定向满足标品行业需求 - 人群超市触达高营销价值人群，转化更精准 # N策略建议 # 同行抢占与搜索占位 - 超级品牌专区上线微动效产品能力，提升全周期点击率 - 关键词推广抢占38大促类目爆款高转化流量，放大自身产品优势 - 货品全站推保障基础ROI交付同时，AI加速放量成交 - 短直联动短视频蓄水人群直播转化，直播流失人群短视频再触达 - 赢搜通拓展多赛道下的搜索增长 # 必投人群包推荐 「38-I-高意向转化潜客人群」 「38-1-同行高活抢夺人群」 # 2026年38开门红&38焕新周活动火热开启 # 阿里巴巴祝各位商家朋友 # 把握先机 成交飞跃 更多生意增长机会可关注阿里妈妈官方账号 阿里妈妈官方公众号 阿里妈妈官方视频号 阿里妈妈官方抖音号