甘肃省电商扶贫调研报告_41页_2mb

甘肃省电商扶贫调研报告总结

核心内容

本调研报告聚焦甘肃省6个县的农村电商发展现状与电商扶贫的可行性，旨在为农村发展NGO提供可借鉴的电商扶贫路径。报告指出，尽管电商扶贫已成为国家扶贫的重要方式之一，但在甘肃这样的欠发达地区，其实施效果仍不明显，面临诸多挑战。

主要观点

• 电商扶贫的模式：电商扶贫通过帮助农户销售农产品，提供就业机会，改善信息不对称，从而实现助农增收。
• 产品选择：适合电商销售的产品应具备特色、品质保证、便于运输和具有溢价空间。
• 市场因素：电商扶贫需关注市场因素，如消费者对品质、性价比、情感和信任的重视，以及产品的市场需求。
• 专业人才的重要性：电商运营需要专业人才，而普通农民和贫困农户难以成为电商运营的主力。
• 政府支持与角色：政府在电商扶贫中扮演重要角色，但其支持主要集中在政策和资源上，实际效果仍需市场机制的推动。
• 基础设施的制约：物流、仓储、包装等基础设施的不足，是电商扶贫推广和持续发展的关键瓶颈。

关键信息

一、电商扶贫的利益相关群体现状

1. 政府：作为主要推动力量，通过政策文件、专项资金、培训、人才引进等方式支持电商发展。
2. 农产品电商创业者：以淘宝店主为主，但多数为兼职，缺乏持续性和专业性。
3. 农民专业合作社：具备一定的组织优势，但整体运营能力较弱，难以实现线上销售。
4. 生产型企业：对电商信心不足，缺乏专业运营人才，且难以获得稳定收益。
5. 电商企业与平台：发展迅速但面临专业人才匮乏、销售渠道单一、产品深加工不足等问题。
6. 普通农民：参与度低，受益不明显，缺乏对电商的认知和信任。

二、电商扶贫的思考

1. 电商扶贫的方式：

   • 帮助农产品不滞销或提高效益；
   • 让农户参与电商流程中某些环节，创造额外价值；
   • 提高农户收入；
   • 通过信息化赋权，改善信息不对称。

2. 电商扶贫产品的选择：

   • 有特色或卖点；
   • 便于储藏、包装与流通；
   • 具备一定的溢价空间。

3. 市场因素：

   • 产品是否能吸引消费者；
   • 产品是否能满足消费者的购买需求；
   • 品质、性价比、情感与信任是消费者关注的重点。

4. 专业运营人员的主体性：

   • 农产品电商的专业人才稀缺；
   • NGO应寻找合适的运营群体，如返乡青年、合作社、本地企业等，进行合作与支持。

5. 现有平台和渠道分析：

   • 综合平台（如淘宝、京东）主要以工业品下乡为主，农产品进城仍需农户自身努力；
   • B2C平台（如一号店、沱沱工社）对产品要求高，需具备品质和价格优势；
   • 小众平台（如农夫市集、沃土工坊）适合生态农业产品，但需有专业支持。

6. 电商基础设施与政府支持：

   • 物流、信息化、包装、设计等是电商发展的关键；
   • 政府的支持主要在前期，需强调市场机制的作用。

7. 电商扶贫效果：

   • 整体效果不明显，部分案例（如礼县爱心苹果）取得一定成功；
   • 电商扶贫仍处于探索阶段，如何精准对接贫困社区和农户仍是难题。

NGO参与电商扶贫的可能路径

1. 为返乡青年群体提供支持：

   • 找到有共同发展理念和电商兴趣的青年；
   • 提供技术支持与培训，建立共赢机制。

2. 与其他电商企业合作：

   • 借助成熟电商企业的经验，帮助农户对接市场；
   • 推动合作，提高产品销售效率与品牌影响力。

3. 自建电商渠道：

   • 建立自己的电商平台，销售小农户的产品；
   • 需要具备一定的专业能力和资源，避免盲目尝试。

4. 推动电商扶贫公益联盟与平台：

   • 整合不同群体，形成系统性合作；
   • 建立合作分销系统，增强销售能力。

附件案例分析

成县

• 成县通过“核桃书记”李祥推动电商发展，形成政府引导、市场推进的模式；
• 县政府设立电商中心、协会，组织培训与宣传，推动本地电商发展；
• 电商发展面临同质化严重、人才不足、销售瓶颈等问题。

礼县

• 礼县通过“爱心苹果”活动，借助政府与媒体的合力实现销售突破；
• 县政府出台多项政策支持电商发展，推动苹果产业与电商结合；
• 电商对苹果销售有一定促进作用，但整体仍占比较低。

环县

• 环县的电商发展仍处于初期阶段，创业企业面临订单量少、运营能力弱、物流成本高等问题；
• 政府虽提供创业平台，但缺乏后续支持，企业难以持续发展。

静宁

• 静宁苹果以红富士为主，具备国家地理标志，但电商销售仍面临竞争激烈、物流成本高等挑战；
• 个人创业者如陈萍尝试通过微店销售苹果，但因成本与利润问题难以持续；
• 政府虽出台政策支持电商发展，但实际效果有限。

总结

电商扶贫在甘肃的实践中，虽然取得了一定成效，但仍面临诸多挑战。NGO在推动电商扶贫时，应关注产品特色、市场机制、人才培育和基础设施建设。通过与返乡青年、电商企业、合作社等合作，形成系统性支持，提高电商扶贫的可持续性和精准性。