_青岭资本-消费_源氏木语商业计划书_2019_16页_3mb

源氏木语与维莎原木品牌总结

核心内容

源氏木语与维莎原木是公司旗下的两大核心品牌，专注于纯实木家具领域，倡导简约、自然的生活方式，坚持“高品质、孕婴级环保标准”原则。品牌以北美FAS级白橡木、黑胡桃木、樱桃木等优质木材为原材料，致力于打造高性价比、具有生活质感的全实木家具，覆盖全年龄段消费者，产品风格多样，包含北欧现代、日式、轻复古等。

主要观点

• 市场定位明确：品牌专注于纯实木家具，强调环保、健康、耐用等特性，满足消费者对高品质生活的追求。
• 线上发展迅速：实木家具线上市场增长显著，渗透率已达24%，且国内品牌逐渐占据主导地位。
• 线下布局完善：公司从成立之初即同步布局线下市场，采用直营与加盟模式，目前已设立10个线下展厅，预计2019年扩展至50个。
• 品牌影响力强：源氏木语在天猫纯实木家具类目中连续七年稳居第一，维莎原木位列实木家具前三。
• 产品结构丰富：品牌覆盖全品类、多风格、多档位，满足不同消费群体的需求，包括高端胡桃木系列与中低端黄杨木、榉木系列。
• 运营效率提升：通过体验式展厅和一级分销模式，提升线下运营效率，同时线上支付转化率逐年提高。
• 团队实力雄厚：公司拥有多位联合创始人，具备丰富的行业经验，涵盖设计、供应链、管理、技术等多个领域，推动品牌快速发展。
• 未来发展规划：公司计划通过品类扩张、渠道拓展、产业并购、自建原木加工厂等方式，进一步提升品牌影响力和市场占有率，目标成为“中国实木家具第一品牌”。

关键信息

品牌介绍

• 源氏木语：主打高颜值、高品质、高性价比的健康纯实木家具，主要人群为老中青三代，风格涵盖北欧现代、时尚撞色、精致和式、大气德系、轻复古等。
• 维莎原木：聚焦年轻消费者，强调设计感与性价比，风格覆盖日式、北欧、简约现代等，同时提供高端胡桃木系列。

市场表现

• 源氏木语旗舰店为天猫TOP核心商家，实木家具类目连续七年稳居第一。
• 维莎原木旗舰店位列天猫住宅家具类目前十，实木家具前三。
• 2018年公司总订单收入达15亿，近三年CAGR达70%，双十一当天销售额突破3.34亿。

价格带与支付转化率

• 源氏木语支付金额5500元以上用户占比超过60%，产品结构及连带消费表现突出。
• 旗舰店访客转化率随着精细化运营及品牌力提升，显著提高。

融资需求

• 融资金额为2.5亿人民币或等值美金，主要用于供应链优化、产业并购及团队优化。
• 本轮由青岭资本担任独家财务顾问，融资负责人吴霄，联系方式：WeChat: 186169053888。

团队介绍

• 张群峰：创始人/CEO，复旦大学毕业，有4年丹麦家具企业经验，2011年创立源氏木语，2018年销售额突破10亿。
• 张晔：联合创始人/首席设计师，北京大学毕业，曾任职欧莱雅（中国），推动产品系列增加至20多个，负责产品设计与品牌推广。
• 王光江：联合创始人/副总经理，有丰富的家具销售经验，负责维莎品牌产品设计与业务管理，同时管理供应链与仓储物流。
• 王志卿：联合创始人/副总经理，沈阳航空工业学院毕业，专注公司内部管理，负责人力资源、财务、IT等。
• 豆力平：联合创始人/产品总监，青岛大学毕业，拥有8年家具制造经验，推动产品工艺规范化与智能化发展。

发展规划

• 品类扩张：计划拓展儿童家具等新系列，丰富产品线。
• 渠道扩张：持续拓展线上渠道，同时加强线下展厅与体验店建设。
• 产业并购：并购天猫实木家具前十品牌，以垄断渠道降低获客成本。
• 品牌建设：扩大品牌影响力，占领消费者心智，成为实木家具第一品牌。
• 自建原木加工厂：通过自建工厂实现OEM控品质，提升毛利5%以上。

总结

源氏木语与维莎原木凭借优质实木材料、简约自然的设计理念和高效的运营模式，在线上与线下市场均取得显著成绩。品牌以环保、健康、耐用为核心卖点，满足不同消费群体的需求，未来将继续通过品类与渠道扩张、产业并购及品牌建设，推动实木家具市场的发展，目标成为国内实木家具领域的领军品牌。