2020国货美妆”爆品“之路（贰）-拆解各类网红单品的打爆逻辑-解数咨询_71页_3mb

2020国货美妆“爆品”之路（贰）总结

核心内容概览

本报告主要分析了2020年国货美妆品牌在唇彩/唇蜜/唇釉和腮红/胭脂两大品类的市场表现，包括销售趋势、消费者画像、卖家分布及明星单品的运营策略。通过对数据的深入解析，揭示了国货美妆品牌如何通过产品设计、流量运营和营销策略打造爆款。

唇彩/唇蜜/唇釉类目分析

市场大盘趋势

• 唇彩/唇蜜/唇釉市场整体访客数在2018年和2019年有所下滑，但2020年1月、2月访客数回升至约3500万。
• 2017年至2020年，唇彩类目销售额年同比增长130%，月均销售额可达3亿左右，2019年11月更是突破5.7亿。
• 唇彩销售主要集中在下半年，月度销售是上半年的1.5-2倍，与消费者使用习惯和大促节点密切相关。

卖家概况

• 2019年3月至2020年2月，唇彩类目卖家数从约63,000降至约57,000，有交易的卖家占比从35.61%降至25.94%。
• 有交易的卖家数占总体的31%，说明市场竞争激烈，不少中小卖家被淘汰或整合。
• 卖家主要分布在广东、浙江和江苏。

消费者人群画像

• 职业分布：公司职员和学生是主要消费人群，金融从业者和媒体从业者虽然客单价和转化率高，但市场占有率较低。
• 年龄段：18-24岁是唇彩消费主力，占客群的一半以上，且转化率高达11.18%。
• 性别分布：女性支付人数是男性的10倍，说明该品类以女性为主导。
• 价格带：唇彩唇蜜唇釉的市场主要集中在120元以内，一旦超过该价格带，市场会变得非常狭窄。

明星单品：完美日记哑光唇釉

• 销售表现：月销售额可达1000万以上，11月甚至达到近6000万。
• 流量来源：手淘搜索是核心流量来源，占总成交的70%左右，同时，淘宝客和品销宝也是重要的流量入口。
• 运营策略：
  • 通过明星代言（如朱正廷、罗云熙）和KOL（如李佳琦）进行种草宣传。
  • 在站外进行曝光，结合站内大促活动（如买一送一、第二件9.9元）吸引流量。
  • 通过私域运营（如随货红包卡）维护老客，提升复购率。
• 机会与风险：
  • 机会：高颜值、高性价比、明星代言和大量达人种草助力品牌快速崛起。
  • 风险：主要依赖品牌词流量，需提升品类词转化率以获取更多站内流量资源。

腮红/胭脂类目分析

市场大盘趋势

• 2017年至2019年，腮红/胭脂类目访客数增长6.55%，销售额增长150%，UV值增长35%。
• 2020年2月访客数约为1600万，销售额稳定在8000万左右。
• 腮红/胭脂属于四季单品，但销售主要集中在大促期间，如11月和12月，销售额可达平时的1.5-2倍。

卖家概况

• 有交易的卖家数在2019年3月至2020年2月之间波动，整体有交易的卖家数占比约为31%。
• 卖家主要分布在广东、浙江和江苏。

消费者人群画像

• 职业分布：公司职员和学生为主要消费人群。
• 年龄段：18-24岁是主要消费群体，客群占比高且转化率高。
• 性别分布：女性支付人数是男性的10倍，说明该品类以女性为主导。
• 价格带：腮红/胭脂类目整体市场天花板较低，访客数稳定，销售额增长有限。

明星单品：橘朵单色腮红

• 销售表现：在2020年2月排名前列，交易金额约530万。
• 流量来源：手淘搜索、购物车、淘宝客等渠道贡献了主要流量。
• 运营策略：
  • 利用明星代言和KOL推广提高曝光。
  • 通过站内外流量结合，打造爆款。
  • 在大促期间推出优惠活动，吸引消费者购买。

总结

• 唇彩/唇蜜/唇釉 是一个增长迅速且市场成熟的品类，主要吸引年轻女性消费者，适合国货品牌进行营销和推广。
• 腮红/胭脂 是一个相对稳定的品类，虽然增长空间有限，但通过大促活动仍能实现较高的销售额。
• 无论是唇彩还是腮红，都离不开明星效应和KOL推广，同时需要注重私域流量的运营和转化率的提升。
• 品牌在站外进行曝光，站内通过大促活动收割流量，是打造爆款的重要策略。
• 高性价比和高颜值是吸引年轻消费者的两大关键因素，需在产品开发和营销策略中充分考虑。