2024-2025品牌全球化白皮书：品牌力与本土化共振-83页_8mb

01 大局日坏，吾辈不可不极力支持，做一分算一分，在一日，撑一日。——曾国藩。在国际政治和经济形势复杂多变的情况下，企业出海将迎来日常化发展新阶段，深耕原有市场并寻找新的增长点是当务之急，基于此，本文总结了2024年跨境电商白皮书相关观点。

02 品牌出海已进入“深耕期”，如不具备长期出海意识和准备的企业需提高警惕，做好预算规划，而不是短期逐利营销。不管是新兴电商还是传统外贸企业，在政策扶持力度和数字技术推动的背景下只要企业愿意从粗暴竞争中跳脱，具备精细化运营能力，出海将为增长带来新的可能。

03 对于品牌而言，消费者需求是变化的，今天被追捧的部分，明天也许是饱和的，变化是常态，需保持对市场的敏感。基于此，我们将近几年跨境出海企业的主要策略总结为六个方面：营销本地化、服务本地化、供应链本地化、人才本地化、基建本地化、品牌本地化。

04 品牌出海的核心能力分为“硬”实力和“软”实力两部分。“硬”实力指的是能够通过过硬的产品和创新的服务在海外市场赢得消费者认可的基础能力。“软”实力则是以文化亲和力、多语种表达、本地化营销等能力为基础，进行跨文化传播和建立品牌主张的能力。

05 根据调研，企业出海主要呈现三大趋势：单身妈妈爸爸数量的增加带动母婴品类的旺销；宠物经济的迅速升级，宠物经济包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗等关联服务；保持领先的中国制造业，这些领域企业仍需要走出国门，深耕细作。

06 在跨境电商发展分析中，影响出海主要因素包括市场因素、产品因素、数据因素、流量因素、物流因素、风控因素等。只有在每个环节做到最好，才更容易让品牌在全球市场站稳脚跟。

07 从全球市场看，跨境电商仍保持旺盛增长，各国纷纷布局相关产业支持本地化，平台玩法层出不穷，优质平台在品类上帮助商家做好细分服务，落地实施时，一定因地制宜，不要舍本逐末。

08 产品上要突出特色，符合产品功能需求。文化差异不能忽视，关键是要做好本地化，尤其是内容表达，避免触犯当地风俗禁忌。

09 社交化，作为一种新兴的营销手段，在跨境出海中愈发受到重视。色彩选择要针对目标市场，在功能同质化下找到差异化，依靠文化噱头或生活化内容切入，激发兴趣。

10 价格因素要灵活根据市场定价，大宗交易和小额支付都会产生影响。

11 对于出海企业而言，平台不稳定、政策波动等市场环境变化都是挑战，如遇困难需调整策略，积极应对。

一是增长红利下降，二是物流成本高企，三是支付风控问题，四是人才持续缺乏。

由于市场环境多变，产品创新和服务创新需同步进行，以及在供应链、资金链、物流和营销等多个环节做好细预预案。

14 为了应对相关风险，出海企业在资金上准备充足，采用多币种储备，使用套期保值等工具。

在全球化过程中，企业一定要关注全球性合规趋势，遵守当地法律。熟悉目标市场是最基本的，对于美国、欧盟和东盟等较成熟的市场，合规相对容易，但新兴市场如东南亚、非洲，部分国家员工劳动法规定也是经过变化的。

在运行流程上严格落实SARs协议，避免资金风险事件发生，建立专职团队防护。

17 基础建设是前提，打造稳定高效的供应链体系，包括人力、仓储、物流、售后等，能够为企业在海外稳定发展提供基本保障。

跨国企业对于人才的需求分布在产品研发、运营管理、文化理解、政策分析等多个方面，在全球化新时代，各国都需要高质量的人才队伍，才能帮助企业在竞争中脱颖而出。

20 白皮书还对企业出海的热门品类、融资趋势、主要市场和挑战进行了详细分析，帮助企业更深入地了解当前跨境电商环境和出海趋势，做好相关产业布局和战略部署，以适应未来国际市场的变化和挑战。