【飞瓜数据】2024年1月短视频及直播电商营销月报_29页_12mb

2024年1月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容

2024年1月，抖音电商在年货节的推动下，销售热度实现三位数增长，尤其在礼品文创、酒类、食品饮料等品类表现突出。同时，多个细分市场如坚果炒货、家庭环境清洁剂、矫姿带等也迎来显著增长，反映出消费者在春节前对年货和居家清洁的需求旺盛。此外，平台推出多项新功能，如“健康分”、“虚拟号”、“随心送”等，进一步优化用户体验和商家运营环境。

主要观点

• 年货节推动销售增长：抖音商城通过「好物年货节」活动，带动了日均动销商品数增长113%，货架场景GMV同比增长98%，成为增长的重要渠道。
• 礼品文创品类热销：坚果礼盒/礼包成为爆款，销售热度同比增长553%，价格分布在299元以下和500元以上两个区间，分别增长281%和159%。
• 家庭环境清洁剂需求上升：受年前大扫除影响，家庭清洁剂销售热度增长53.7%，其中多用途清洁剂占比达25.04%，用户对厨房清洁需求旺盛。
• 矫姿带市场爆发：随着“变美经济”兴起，矫姿带销售额环比增长482%，主要通过明星同款和达人直播推广，价格集中在50-299元。
• 平台功能更新：抖音推出“健康分”管理、虚拟号功能、团购“随心送”、直播回放自动剪辑等功能，提升用户购物体验和商家运营效率。
• 品牌表现亮眼：三只松鼠、沫檬、背背佳等品牌在1月表现突出，其中三只松鼠在坚果类目中排名第一，沫檬在家庭清洁剂类目中排名第一，背背佳则在矫姿带类目中占据重要位置。

关键信息

1月热卖品类

• 坚果/炒货：销售热度环比增长258%，同比增长244%。礼盒装贡献近7成销售额，关键词包括“休闲”、“拜年”、“轻奢送人”等。
• 家庭环境清洁剂：销售热度增长53.7%，其中多用途清洁剂占比最高，价格带主要集中在29.9-49.9元，用户对厨房清洁需求旺盛。
• 矫姿带：销售额环比增长482%，销量增长437%，带货达人增长383%。明星同款和头部达人推广是主要驱动因素。

品牌分析

• 三只松鼠：1月山核桃/坚果/炒货销售热度第一，礼盒装占比达69%，成为主要销售形式。
• 沫檬：家庭环境清洁剂销售热度第一，商品卡渠道占比近6成，使用场景式文案有效激发购买欲望。
• 背背佳：主营家居用品，通过精准定位人群痛点，如儿童舒适、女性美背塑腰等，实现销售增长。明星同款和头部达人直播是其主要推广方式。

1月抖音大事件

• 健康分机制：根据主播行为调整健康分，对账号分级管理。
• 虚拟号功能：保护用户隐私，展示虚拟手机号。
• 随心送功能：支持团购券转赠，增加送礼场景。
• 直播回放自动剪辑：提升直播内容复用效率，支持二次创作。

本月榜单

• 总榜：三只松鼠、韩束、波司登、华为、茅台、雅鹿等品牌排名靠前。
• 美妆榜：韩束、娇润泉、珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛、后等品牌表现突出。
• 个护家清榜：沫檬、植护、蓝月亮、心相印、维达、洁柔等品牌排名靠前。
• 服饰内衣榜：鸭鸭、雅鹿、罗蒙、波司登、啄木鸟、雪中飞等品牌占据前列。
• 3C数码家电榜：华为、苹果、荣耀、海尔、小米、美的等品牌表现强劲。
• 食品饮料榜：三只松鼠、百草味、认养一头牛、良品铺子、伊利、东方甄选等品牌热销。
• 酒类榜：茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、金六福等品牌占据头部。
• 滋补保健榜：仁和、诺特兰德、五个女博士、万益蓝、因贝森、赫熙等品牌表现亮眼。

营销趋势前瞻

• 2月热点营销日历：包括情人节、元宵节等重要节点，建议品牌提前布局。
• 营销关键词：立春、换季、情人节、实用性、开学、焕新等，需结合节日氛围和用户需求进行营销策划。
• 重点关注品类：女装、女鞋、个人护理、面部护肤、家庭收纳用具、除螨仪、家庭环境清洁剂等。

数据来源与版权说明

• 本报告数据来源于飞瓜数据，覆盖2024年1月1日至1月31日的抖音平台营销情报。
• 数据经过脱敏和指数化处理，部分信息来源于公开资料和市场调查。
• 本报告版权归飞瓜数据所有，未经授权不得转述、引用、转载或修改。

飞瓜数据简介

• 飞瓜数据成立于2018年，覆盖抖音、快手、B站三大平台，提供短视频及直播电商数据服务。
• 通过大数据和AI技术，为品牌提供全链路营销解决方案，助力品牌增长。

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