2020新国货崛起洞察报告_32页_1mb

新国货崛起洞察报告总结

核心内容

本报告由QuestMobile研究院发布，分析了2020年6月新国货品牌的崛起趋势及其背后的数字化推动因素。新国货不仅指80后、90后提出的本土产品，还包括部分老品牌，其定义随着时代演变，强调品牌知名度、功能价值、情感附加及数字化经营能力。

主要观点

数字化变革推动新国货崛起

• 设计端：新国货注重需求导向，通过用户反馈快速迭代产品。
• 产品端：强调独特功能性和差异化，打造爆款单品。
• 渠道端：实现线上线下全渠道布局，包括电商平台、自建APP和小程序，构建私域流量。
• 营销端：利用多触点营销，如线上广告、内容营销和KOL带货，实现全网裂变传播。
• 用户端：通过大数据化的CRM管理，提升用户粘性和转化率。

新人群与新营销红利

• 00后和90后作为高消费能力用户，对国货品牌表现出更高的关注度和偏好度。
• 短视频广告成为快消品国货品牌主流推广方式，且线上广告投放力度持续增强。
• KOL带货成为关键营销手段，尤其在内容流量平台中，带货转化率显著。

电商巨头的扶持策略

• 淘宝：通过“新国货计划”助力品牌销售和国际化。
• 拼多多：推出“上海老字号新电商计划”，提供营销资源和数字化指导。
• 京东：实施“千亿计划”，推动地方品牌走向全国，助力老字号焕新。

新国货典型案例

• 小米有品：采用众筹模式和供应链强介入，孵化出云米等品牌。
• 网易严选：通过工厂深度合作模式，去除中间环节，提供高品质、高性价比产品。

关键信息

新国货定义的演变

• 新国货品牌需兼具品牌与品质，注重数字化营销，创造细分功能价值点，赢得消费者情感认同。

品牌发展策略

• 产品策略：注重独特功能性和差异化，打造爆款单品。
• 渠道策略：全渠道布局，包括自建APP、小程序及电商平台，构建私域流量池。
• 营销策略：结合内容营销、社交裂变及短视频广告，实现高效传播和销售转化。
• 品牌策略：通过高颜值设计和品牌附加值，改变消费者生活方式，提升品牌影响力。

用户画像与KOL分析

• 高消费能力用户更倾向于关注具有情感附加值和功能亮点的品牌。
• KOL带货转化率高，尤其是女性KOL对美妆类国货品牌影响显著。
• 通过KOL活跃渗透率TGI分析，可精准定位目标用户群体，优化营销资源分配。

典型品牌数据

• 小米有品：APP月活跃用户达1,411万，推出多款首发新国货产品。
• 网易严选：APP月活跃用户达245万，通过工厂合作模式提升产品品质。
• 华为商城：小程序MAU达624万，展现强大线上影响力。
• OPPO官方商城：小程序MAU达208万，支持品牌快速成长。

困惑与建议

三大困惑

1. 用户层面：如何理解线上目标客户的行为习惯与购物偏好？如何将品牌情感转化为产品附加值？
2. 营销层面：如何进行内容营销？应优先选择哪些平台和媒介？如何选取带货KOL并进行小程序直播带货？
3. 渠道层面：品牌数字化应优先发展哪些方向？电商入驻、短视频入驻、自建APP或小程序的布局策略？

建议方向

• 根据标签组建目标人群，精准定位用户画像。
• 优化KOL选择策略，关注带货转化率和受众匹配度。
• 采用全渠道布局，结合线上广告、内容营销与社交裂变，形成流量闭环。

总结

新国货品牌的崛起得益于数字化变革、新人群消费习惯变化及电商巨头的扶持。通过产品创新、渠道拓展、营销策略优化和品牌价值提升，国货品牌正逐步在市场中占据一席之地。未来，品牌需进一步利用数据与技术手段，实现精准营销和用户管理，以持续推动新国货的发展。

法律免责声明

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