爱库存联合创始人冷静-新零售升级-社交电商趋势利好_54页_5mb

爱库存平台总结

企业简介

爱库存（Aikucun）由上海众旦信息科技有限公司于2017年创办，是全球领先的网络众包分销平台。平台专注于为职业代购提供正品低价库存货源，致力于成为品牌不良资产的处理专家。通过创新的S2b2C模式，爱库存打通品牌方库存API，连接职业代购，借助社交电商的爆发力，推动销售增长。平台自2017年9月上线以来，迅速发展，第一个月销量突破千万，单品牌销货量破万件，当月获得钟鼎创投1亿元A轮融资；2018年6月完成君联资本领投、钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿元B轮融资。

平台模式

爱库存采用去中心化电商模式，区别于传统电商的货架和搜索消费场景，其主要消费场景为私密社交场景，如朋友圈、微信群、微信对话框等。通过推荐触发消费决策，实现从主动消费需求到激发购买需求的转变。

核心服务流程

• 平台服务：提供样品拍摄、物流代发、货品上架等服务
• 代购服务：一键转发商品信息、极速下单、收货分发、售后咨询等
• 品牌方服务：对接ERP、同步库存、同步订单、同步发货、同步对账、费用周结等

平台优势

1. 一条绝佳的库存销售渠道

• 私密：私密分销渠道保护品牌价格体系，避免对品牌形象造成伤害
• 快速：快速、高效、高销，提升库存货品资产价值
• 可控：销售流程可靠、可控，确保交易安全与效率

2. 服务优势

• 商品选择：由买手挑选适销流行货品，关注全球正品、当季适销产品及品牌特色
• 价格优势：对比外网价格，确保价格空间合理
• 活动运营：提供多样化的营销活动方案及返利政策，支持组合销售与持续政策资源
• 专业支持：拥有专业品控质检团队、第三方仓储配送团队、摄影团队及文案编辑团队，保障商品质量与发布效果
• 技术保障：强大的技术开发团队帮助品牌方与代购提升效率

市场表现

• 代购覆盖：10万+代购覆盖2-3亿下沉市场消费人群
• 用户分布：
  • B端代购：多位于北上广深、杭州、浙江、重庆、武汉、天津等一二线城市
  • C端消费者：多位于丹东、泰州、湖州、湛江、绵阳、丽江、三亚等三四五线城市
• 销售数据：
  • 单品牌日均销售15000件
  • 部分品牌售罄率高达80~90%
  • 每场活动自上线至回款周期为一周
• 使用率与增长：
  • 爱库存在代购常用App排行榜中排名第3，使用率达40%
  • 80%的代购在使用爱库存后，月销售额增长幅度超过六成
  • 90%的代购月收入超过3万元

商业逻辑与风控机制

• 库存销售逻辑：品牌方共享库存，代购通过社交渠道销售，平台负责物流与售后
• 防止恶意囤货：
  • 单次单件下单，不支持批量下单
  • 平台购物车设定最多50件，规避恶意囤货
  • 代购先卖货再买货，无需囤货
• 防止窜货：下游交易链直接由代购到C端消费者，无分级代购体系，避免库存流向失控

合作品牌与服务模式

爱库存已为1000+知名品牌提供服务，涵盖服装、母婴、家居、户外等多个品类，包括：

• 服装类：森马、利丰、拉夏贝尔、美特斯·邦威、雅鹿、三枪、G2000、Calvin Klein underwear等
• 母婴类：贝美互联网玩具、Lemonkid、Laon 卡、B.Duck、Barbie、MATTEL等
• 家居类：富安娜、洁玉、南方寝饰、博洋家纺、玻璃锁、Thermos等
• 其他：Pierre Cardin、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、Mini Balabala、BoBDoG、NikeKids等

主要合作模式

1. 战略合作：签署全年合作计划，提供整体库存解决方案
2. 入仓代销：品牌方将货品存入爱库存仓库，由平台协助分拣与发货
3. 平台代销：货品在品牌方处，由品牌方分拣，爱库存安排物流上门取货
4. 整货买断：爱库存直接购买整盘库存，品牌方将货品发至平台仓库

未来发展

爱库存致力于成为全球领先的众包分销平台，通过创新模式和高效运营，不断拓展市场，提升品牌与代购的协同效应，实现共享众包、开放共赢的商业生态。