20180819-东兴证券-商贸零售行业2018年8月份第3期周报_苏宁818成绩单亮眼_场景互联成为破局主要方向_12页_1mb

苏宁818成绩单亮眼，场景互联成为破局主要方向

核心内容总结

2018年8月18日，苏宁在818购物节中取得显著成绩，全渠道订单量同比增长155%，活跃用户数同比增长97%。同时，苏宁易购累计9天登上AppStore购物类APP下载量第一，展现出强大的市场吸引力和用户粘性。苏宁通过智慧零售布局，成功抓住消费者从盲目跟风转向理性消费的趋势，推动线上线下融合，强化用户体验和服务。

主要观点

• 消费行为转变：随着电商购物节的普及，消费者逐渐由冲动消费转向理性消费，注重比价、体验和服务。
• 苏宁818表现突出：苏宁818购物节成为电商购物节下半场的代表，不仅在订单量和用户增长上取得突破，还在App下载量上表现亮眼。
• 场景互联与渠道贯通：苏宁通过场景互联和渠道贯通的智慧零售策略，有效提升了用户体验，增强了市场竞争力。
• 线下体验场景强化：苏宁广场在818期间单日销售峰值同比增长111%，新开门店如西安、南京苏宁易购广场客流增长显著，显示出线下布局的成功。
• 社交拼团与精准营销：苏宁拼购在818期间3天突破1000万订单，买家数同比增长4700%。同时，通过短视频平台和KOL合作，实现精准营销，新买家数环比增长423%。
• 供应链与物流优化：苏宁推出准时达、次日达等物流服务，818当日达配送完成率达到98.9%，并成功通过冷链检验，提升服务体验。
• 战略合作与行业合作：苏宁与大润发、万达等企业展开深入合作，推动数字化改造和场景互联，进一步拓展市场。

关键信息

818购物节成果

• 全渠道订单量同比增长155%
• 活跃用户数同比增长97%
• 苏宁易购累计9天登上AppStore购物类APP下载量第一

线上策略

• 上线“头号买家”短视频购物平台
• 联合明星、MCN机构、KOL进行内容营销
• 精准营销新买家数环比增长423%
• 苏宁拼购3天突破1000万订单，买家数同比增长4700%

线下布局

• 苏宁广场单日销售峰值同比增长111%
• 西安、南京新开苏宁易购广场客流显著增长
• 南京燃客城作为线下互联体验馆，展现智慧零售成果

供应链与物流

• 推出准时达、次日达等物流服务
• 818当日达配送完成率98.9%
• 苏宁冷链成功通过检验

行业表现

• 上周CS商贸零售指数下降4.12%
• 上证综指下降4.51%，深证成指下降5.18%
• 苏宁跑赢上证综指0.39pct，跑赢深证成指1.06pct

行业数据

• 2018年1-6月份社会消费品零售总额同比增长9.4%
• 实体店零售额同比增长5.9%，比2017年同期回落2.1个百分点
• 网上实物商品零售额同比增长29.8%，对社会消费品零售总额增长的贡献率为46.4%

合作与拓展

• 与大润发合作，计划数字化改造近400家门店，已开业30家，818期间销售同比增长1067%
• 与万达合作，130家万达广场店销售同比增长61%
• 王府井奥莱入驻重庆山水主题小镇，形成“奥莱商业小镇”
• 盒马鲜生在福州第三家店将落户家乐福旧址，计划2021年覆盖所有一二线城市及发达地级市
• 利群股份在淮安建设供应链及物流总部基地，投资约30亿元
• 供销大集旗下掌合酷铺与多点Dmall合作，推动传统商超数字化升级

行业评级与风险提示

• 行业评级：看好
• 风险提示：行业复苏低于预期，大盘下行风险

重点公司估值

分析师与研究助理简介

• 郑闵钢：东兴证券房地产行业首席研究员，拥有丰富的行业研究经验，曾获多项分析师奖项。
• 宋劲：东兴证券研究助理，英国埃克塞特大学金融学硕士，曾任职于元大证券、哲奔咨询（上海）有限公司，现从事策略及商贸零售行业研究。

行业评级体系

• 公司投资评级：

  • 强烈推荐：相对强于市场基准指数收益率15%以上
  • 推荐：相对强于市场基准指数收益率5%~15%之间
  • 中性：相对于市场基准指数收益率介于-5%~+5%之间
  • 回避：相对弱于市场基准指数收益率5%以上

• 行业投资评级：

  • 看好：相对强于市场基准指数收益率5%以上
  • 中性：相对于市场基准指数收益率介于-5%~+5%之间
  • 看淡：相对弱于市场基准指数收益率5%以上