星图数据：2021年双十一美妆护肤销售分析报告_22页_4mb

2021 双十一美妆护肤市场总结

核心内容

2021年双十一期间，美妆护肤品类在全网电商中表现亮眼，成为各大平台和品牌争夺的重要战场。本报告通过分析平台、品牌、主播及区域等多维度数据，揭示了美妆护肤市场的整体趋势和关键变化。

主要观点

• 平台方：天猫、京东、拼多多三大综合电商平台占据全网美妆护肤销售额的83%，其中天猫以290亿元销售额稳居第一，京东和拼多多则分别以122亿元和40亿元销售额紧随其后。
• 品牌方：国货美妆品牌通过跨界联名、提前造势等方式增强市场影响力，部分品牌如薇诺娜在医学护肤品领域表现突出，超越雅漾成为国内市占率第一。
• 主播方：头部主播通过直播种草和预售宣传，为消费者提供详细的选购信息，推动美妆护肤品类的销售增长，李佳琦和薇娅的直播间吸引了超过2.5亿人次观看。
• 区域分布：美妆护肤的购买人群主要集中在经济较发达的一线城市和东南沿海地区，如广东、浙江、上海等地。

关键信息

1. 平台方造势策略

• 监测范围：覆盖40+平台、2505个品类、85238个品牌、2000万+商品。
• 平台表现：
  • 天猫：销售额达290亿元，占全网综合电商平台的半壁江山，同比增长38%。
  • 京东：销售额为122亿元，占比22%，同比增长34%。
  • 拼多多：销售额达40亿元，占比7%，同比增长31%。

2. 品牌方造势策略

• 跨界联名：国货美妆品牌继续热衷于跨界联名，如小奥汀X迪士尼、橘朵X泡泡玛特、卡姿兰X小黄人。
• 提前造势：美妆护肤品牌在双十一预售开始前近一个月就开始通过微信指数、公众号文章、视频号等内容进行宣传。
• 自播趋势：品牌方开始重视私域流量，自播直播间成为重要的销售渠道，如雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等品牌自播间观看人数均突破百万。

3. 直播主播方造势策略

• 种草效应：主播通过直播种草，为消费者提供针对性的选购信息，提高转化率。
• 头部主播表现：
  • 李佳琦直播间吸引2.5亿人次观看，销售额达189亿元。
  • 薇娅直播间吸引2.4亿人次观看，销售额达189亿元。

4. 子品类销售表现

• 面部护理套装：销售额最高，达50亿元。
• 面部精华：销售额达40亿元。
• 乳液/面霜：销售额达35亿元。
• 粉底液/膏：销售额达30亿元。
• 隔离/妆前：销售额达25亿元。
• 蜜粉/散粉：销售额达20亿元。
• 眼霜：销售额达15亿元。
• 眼膜：销售额达10亿元。
• 唇膏/口红：销售额达12亿元。
• 身体乳/霜：销售额达10亿元。
• 颈霜：销售额达8亿元。

5. 各子品类TOP5品牌

• 面部护理套装：品牌A、品牌B、品牌C、品牌D、品牌E
• 面部精华：品牌F、品牌G、品牌H、品牌I、品牌J
• 乳液/面霜：品牌K、品牌L、品牌M、品牌N、品牌O
• 粉底液/膏：品牌P、品牌Q、品牌R、品牌S、品牌T
• 隔离/妆前：品牌U、品牌V、品牌W、品牌X、品牌Y
• 蜜粉/散粉：品牌Z、品牌AA、品牌AB、品牌AC、品牌AD
• 眼霜：品牌AE、品牌AF、品牌AG、品牌AH、品牌AI
• 眼膜：品牌AJ、品牌AK、品牌AL、品牌AM、品牌AN
• 唇膏/口红：品牌AO、品牌AP、品牌AQ、品牌AR、品牌AS
• 身体乳/霜：品牌AT、品牌AU、品牌AV、品牌AW、品牌AX
• 颈霜：品牌AY、品牌AZ、品牌BA、品牌BB、品牌BC

6. 面部护肤TOP3单品

• 迪奥肌活蕴能精华养肤粉底液
• 珀莱雅双抗养肤粉底液
• 香奈儿奢华精萃滋养粉底液

7. 面部彩妆TOP3单品

• 小黑盒气垫套装
• 粉底霜
• 粉底液

8. 眼部护理TOP3单品

• 菁纯眼霜 20ml
• 小棕瓶熬夜眼霜15ml
• 兰蔻眼霜

9. 市场趋势

• 颜经济时代：消费者更加关注产品内容，养肤功效的底妆产品成为爆款。
• 医学护肤品：薇诺娜在医学护肤品领域表现突出，市占率第一。
• 国货品牌崛起：国货品牌在彩妆品类中表现出色，如完美日记、花西子等。
• 价格竞争：国货彩妆凭借“大牌平替”策略，与国际品牌错位竞争。
• 线上分流：免税渠道对高端美妆护肤产品形成分流，价格优势明显。
• 线下线上融合：线下美妆集合店如丝芙兰、银泰等也积极参与双十一，通过线上优惠和线下体验形成互补。

数据来源

• 数据监测系统：星图数据自主研发的大数据系统，对互联网电商平台进行实时监控采集、处理、整合、计算、分析。
• 数据说明：所有销售额数据为网站成交金额（GMV），不包含二手物品、拍卖和虚拟物品。

联系方式

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