【方案】渤海银行＆地铁营销活动

报告摘要

渤海银行天津分行推出地铁营销策划案，旨在通过地铁这一年轻人群聚集的高频场景，结合线上线下联动，吸引用户办卡、激活沉睡客户、提升品牌认知与用户粘性。该方案围绕“年轻‘渤’出彩”主题，通过多种营销策略，实现客户拓展与品牌传播的双重目标。

地铁场景为年轻用户集中地
地铁是年轻人日常通勤的主要方式，拥有广泛的人群流量。渤海银行利用这一场景，结合地铁APP的高日活数据，开展多项优惠活动，吸引用户关注与参与。
多样化优惠策略
通过“新客拓展”“沉睡激活”“场景营销”三大板块，渤海银行设计了多种优惠形式，包括新用户1折乘地铁、老用户随机立减、异业渠道满减、免密支付等，激发用户的消费意愿与办卡兴趣。
线上线下联动营销
通过H5页面、视频会员、卡券福利、文创产品、快闪店等形式，实现线上引流与线下体验的结合，增强用户参与感与品牌曝光度。
异业合作与场景融合
与便利店、瑞幸咖啡、共享单车、商圈旅游等高频消费场景合作，通过绑定银行卡享受满减优惠，提升渤海银行在年轻用户中的品牌认知与使用率。
以老带新与裂变传播
通过“推荐有礼”“拼团办卡”“组团游戏”等策略，鼓励现有客户邀请新用户参与活动，实现用户裂变增长。
品牌年轻化与情感共鸣
利用走心文案、网红打卡、互动游戏等方式，增强品牌与年轻人之间的情感连接，塑造“年轻‘渤’出彩”的品牌形象。

活动形式：新用户办卡可享受视频会员、购物卡券等即时激励。
优惠方式：
- 新用户：1折乘地铁，每月补贴上限15万元（2021.4.1-2021.6.30），后调增。
- 老用户：0.5-1元随机立减，每月补贴上限60万元。
异业渠道满减：
- 地铁e站：满10减5，每周一可享。
- 便利店：满15-5，每周一可享。
- 瑞幸咖啡：满20-10，每周一可享。
- 商圈购物：满100-20，支付宝绑定可享。
免密支付：用户开通天津地铁APP免密支付，绑定渤海银行储蓄卡，享受优惠。

地铁车厢营销：
- 在地铁车厢中投放走心文案与品牌信息，强化用户对渤海银行的认知。
- 活动包括“点亮骑迹”“敏捷挑战”“抓住幸运”等互动游戏，增强参与感。
快闪店营销：
- 在和平路地铁站设置快闪店，打造网红打卡点，吸引用户参与。
- 用户现场办卡可领取抱抱文创产品，提升品牌好感度。
线上传播策略：
- 邀请本地抖音达人进行打卡，输出短视频内容，吸引线上流量。
- 通过公众号、用户分享、直播等方式，实现活动的持续曝光与传播。