2019新快消短视频营销白皮书_59页_2mb

2019新快消短视频营销白皮书总结

核心内容

本报告聚焦于2019年新快消品牌的短视频营销策略，分析了新快消崛起的原因、投放特征及增长方法论。报告指出，新快消品牌主要面向“九千岁”（90后、00后）和小镇青年等新消费群体，通过商品升级、渠道升级和传播升级，实现了品牌的快速崛起。短视频成为新快消品牌的重要营销工具，具有更高的转化率和传播力。

主要观点

新快消定义与特征

• 新快消是新人群、新模式、新渠道、新传播共同作用的产物。
• 新快消品牌更注重性价比、高颜值、品类细分及与消费者的精神共鸣。
• 新快消品牌在传播上更依赖KOL（关键意见领袖）和内容营销，实现“千人千面”的影响效果。

新快消崛起因素

• 新人群：90后、00后及小镇青年推动新消费趋势。
• 新渠道：短视频成为主流传播渠道，具有强场景代入感和高信任背书。
• 新传播：KOL通过内容种草，引导用户购买行为，具有“自来水式”传播效果。
• 新商品：以消费者为导向，提供差异化产品。

投放特征

• 平台选择：双微（微博、微信）与短视频平台（抖音、快手）的组合投放成为主流。
• 账号选择：注重受众匹配度、影响力、互动性及粘性，TGI（目标受众指数）是关键筛选指标。
• 内容策略：短视频内容需贴合使用场景，增强用户兴趣与购买欲望。
• 投放时间：晚高峰（18-21点）为最佳投放时间，需注意内容“撞衫”风险。
• 投放频次：短视频广告建议2-3次触达，提升品牌曝光和转化率。

投放优化方法

• 平台选择优化：根据品牌定位选择平台，如美妆日化偏好小红书，食品饮料偏好抖音。
• 账号筛选优化：优先选择受众匹配度高、互动性强的账号。
• 内容优化策略：结合场景化展示和用户痛点，提升内容吸引力。
• 投放时间优化：根据用户触媒习惯选择最佳时间点，形成营销共振。
• 系统化采购：借助系统化工具提升投放效率，实现精准触达。

关键信息

• 短视频优势：具有更强的引导转化能力，比图文媒体更有效。
• KOL作用：KOL通过种草引导用户购买，影响转化率高达120%。
• 平台互补性：双微与短视频平台在活跃时间上互补，适合组合投放。
• 数据赋能：数据是新快消品牌实现新增长的关键工具，用于筛选KOL、优化投放策略及提升转化效果。
• 系统化营销：微播易提供系统化KOL采买、内容整合营销及社交大数据分析，助力品牌高效传播。

新快消营销趋势

1. KOL下沉：内容门槛降低和智能分发推动KOL下沉与KOC（关键意见消费者）崛起。
2. 整合投放：KOL、KOS（关键意见传播者）、KOC的整合种草营销模型，实现社交传播的立体化。
3. 系统助力：系统化采购与数据分析成为品牌快速突围的保障。
4. 数据提效：通过数据监控和优化，实现精准营销与高效转化。

微播易简介

• 微播易是短视频大数据精准投放平台，拥有强大的数据挖掘能力、AI识别技术及丰富的KOL资源。
• 服务覆盖多个行业，包括美妆、食品、母婴等，提供一站式KOL采买、内容整合营销及社交大数据分析。
• 具备高效的数据处理能力，实现快速响应和高自助化率。

结论

新快消品牌通过短视频平台的高效传播、KOL的种草效应及系统化营销策略，实现了品牌快速崛起和市场突破。未来，数据驱动和精准投放将成为新快消品牌不可或缺的核心竞争力。