20210527-艾瑞股份-2021年中国工业品B2B市场研究报告_42页_2mb

中国工业品B2B市场研究报告总结

核心内容概述

中国工业品B2B市场正处于数字化转型升级的关键阶段，行业面临发展机遇。国家政策支持、技术应用深化、企业降本需求及疫情推动共同作用，促使工业品B2B电商市场规模持续增长，预计2025年将达到1.75万亿元，年复合增长率约30%。同时，工业品市场整体规模已超十万亿元，其中非生产性物料（MRO）占比约20%，生产性资料（PM）占比约80%。

主要观点与关键信息

1. 行业发展环境

• 政策支持：国家不断推动数字经济与传统产业融合，工业互联网成为重要战略方向。
• 阳光采购政策：促进企业采购线上化，提高采购透明度和效率。
• 技术应用：云计算、物联网、大数据、人工智能等技术深度应用，提升市场运营效率。

2. 行业布局方向

• 数字化能力：平台需提升技术能力，如大数据分析、AI应用等。
• 品类管理：加强一站式服务，满足中小企业采购需求。
• 线下物流网络：构建智慧物流体系，提升交付效率与用户体验。
• 线下服务团队：增强现场服务能力，提升客户粘性。

3. 行业发展趋势

• 疫情常态化影响：线上采购成为主流趋势，采购商和供应商都更加依赖线上渠道。
• 线上线下融合：平台需加强全链条服务，实现线上线下一体化，增强产业带链接终端用户的能力。
• 技术赋能：通过新技术应用，提升供应链管理效率，推动产业数字化转型。

4. 中国工业品市场特点

• 市场规模：2020年工业品市场规模达10.6万亿元，预计2025年将达13.2万亿元。
• 线上渗透率：2020年工业品B2B电商线上渗透率为4.5%，未来五年将显著增长。
• MRO与PM差异：MRO涉及范围广、品类繁杂，对专业服务需求高；PM品类相对较少、单品价值高，供应商相对集中。

5. 行业升级路径

• 平台升级：从信息平台向交易平台迭代，增强服务能力。
• 服务升级：从交易闭环覆盖至履约闭环，深入挖掘供应链资源和生态服务价值。
• 技术赋能：以技术创新为驱动，推动产业结构优化升级。

政策驱动分析

1. 工业互联网政策梳理

2. 阳光采购政策推动

• 政策端推动企业采购线上化，解决传统采购流程不透明、成本高等问题。
• 国家从规模以上企业开始试点，带动中小企业参与，扩大行业规模。

技术驱动分析

1. 技术应用图谱

• 物联网与云计算：用于智能仓储、远程维护、物流管理。
• 5G：提升通讯效率，实现万物互联。
• 人工智能：智能客服、智能核价、智能分拣。
• 大数据与区块链：提升数据分析能力，实现交易可追溯。

2. 技术赋能采购环节

• 信息透明化：通过大数据集中采购信息，降低信息不对称带来的成本。
• 流程优化：提升供应链管理效率，实现降本增效。
• 自动化处理：减少人工误差，提高采购效率。

平台布局方向分析

1. 仓储物流服务

• 自建模式：保障服务质量和时效，但资金与资源投入较大。
• 三方模式：轻资产运营，依托区域代理商资源，降低成本。
• 自建+三方模式：兼顾服务与成本，适合快速扩张。

2. 现场服务能力

• 自建模式：投入建设服务团队，提供专业支持，但拓展速度慢。
• 合伙人模式：借助合作伙伴的地理与服务优势，快速响应需求。
• 自建+合伙人模式：综合两者优势，满足不同场景需求。

典型企业案例分析

1. 百度爱采购

• 业务模式：撮合交易，覆盖全网商品。
• 核心优势：
  • 用户规模：日搜索量数十亿，月活跃用户超十亿。
  • 技术优势：AI驱动的智能匹配、分发算法等。
  • 担保交易：增强平台信任度，助力中小供应商发展。
• 未来布局：加强线下体验店建设，推动线上线下融合。

2. 1688工业品品牌站

• 业务模式：提供商品、营销、服务、金融等综合解决方案。
• 核心优势：
  • 流量端：精准引流，提升平台曝光。
  • 供给端：提升商家运营能力，降低门槛。
  • 服务端：完善金融服务，支持中小企业。
• 未来发展：通过生态流量共享与直播推广，增强平台影响力。

3. 京东工业品

• 业务模式：以自营为主，构建数字化供应链。
• 核心优势：
  • 标准化商品库：提升行业统一性，优化供应链。
  • 并购工品汇：强化线下服务能力，构建“京工帮”体系。
  • 工品优选：提供高性价比商品，支持垂直行业。

行业未来发展趋势

1. 线上线下一体化服务

• 平台需融合线上线下资源，实现全链条服务，增强产业带与终端用户链接。

2. 供应链智能化

• 通过技术手段提升物流效率，实现仓储与运输的可视化与智能化。

3. 个性化定制服务

• 随着企业需求多样化，平台需提供定制化解决方案，提升用户体验。

4. 数据驱动决策

• 利用大数据分析，优化供应链管理，实现精准采购与高效运营。

结论

中国工业品B2B市场在政策与技术的双重驱动下，正加速向数字化、智能化方向发展。平台需在数字化能力、品类管理、线下服务与物流网络等方面全面布局，以提升整体服务能力与用户体验。随着疫情常态化和企业数字化转型的推进，工业品B2B电商将迎来更大发展机遇，成为推动传统产业转型升级的重要力量。