2017-2017亚马逊市场现状报告_19页-2mb

《Amazon Marketplace 2017 状态报告》总结

核心内容

本报告基于对1600名亚马逊卖家的调查，分析了亚马逊市场在2017年的现状与趋势，涵盖了卖家分布、销售渠道、产品类别、收入水平、推广方式、技术使用及未来规划等方面。

主要观点

卖家分布

• 地域分布：美国南部和西部地区是亚马逊卖家的主要聚集地，分别占约三分之一。加州是卖家最多的州，占13%。
• 销售规模：大多数卖家（84%）雇佣1至5名员工，仅有2%的卖家拥有超过50名员工。

销售渠道

• 主要渠道：亚马逊是大多数卖家的首选平台，超过60%的卖家表示亚马逊销售占其总销售额的60%以上，近50%的卖家几乎全部销售来自亚马逊。
• 其他渠道：超过65%的卖家同时在eBay销售，而约40%的卖家计划在2017年扩展到其他平台，如Shopify、Jet和自己的网站。

产品类别

• 热门类别：Home & Kitchen是卖家最多的产品类别，占近20%；Books & Movies紧随其后，占11%。

收入水平

• 收入分布：超过72%的卖家年收入低于25万美元，而约10%的卖家年收入超过100万美元。
• 增长趋势：年收入超过250,000美元的卖家比例有所上升，显示亚马逊市场在吸引小型卖家方面表现突出。

私人品牌（Private Label）销售

• 私人品牌占比：约33%的卖家销售私人品牌产品，其中18%完全专注于私人品牌销售。

FBA 与 FBM 的对比

• FBA优势：使用FBA的卖家利润边际更高，27%的卖家表示至少一半的库存通过FBA销售，其利润边际为21%-30%，而使用FBM的卖家利润边际仅为21%。

卖家担忧

• 主要担忧：卖家最担心的是亚马逊可能收回其卖家权限（52%），其次是亚马逊的高费用（50%）和亚马逊与卖家之间的竞争（40%）。

产品搜索方法

• 搜索策略：高销量卖家更依赖数据和市场趋势，而低销量卖家则倾向于寻找高利润、低竞争的产品。
• 共同策略：所有规模的卖家都倾向于寻找竞争较少、有独特性的产品。

推广方式

• 主流推广：60%的卖家使用亚马逊 Sponsored Products 进行推广，而私人品牌卖家中，80%使用此方式。
• 其他方式：广告公司、印刷广告和横幅广告是最不受欢迎的推广方式。

广告支出

• 广告预算：近一半的卖家年广告支出低于1000美元。
• 与收入相关：广告支出随着收入增长而增加，年收入超过200万美元的卖家中，约7%的广告支出超过100万美元。

技术使用

• 技术依赖：大卖家更倾向于使用技术工具，如库存管理、物流、价格调整和产品搜索软件。
• 例外情况：所有规模的卖家在产品搜索软件的使用上差异不大，显示出对产品选择的重视。

行业知识资源

• 主要来源：65%的卖家通过网络研讨会获取行业知识，其次是Facebook（35%），远超其他社交媒体平台。

2017年业务计划

• 扩展计划：60%的卖家计划扩展到其他平台，50%计划增加私人品牌产品，44%计划拓展国际市场。
• 实体店计划：仅有4%的卖家计划开设实体店，显示出卖家对线上渠道的持续依赖。

关键信息

• 亚马逊市场持续动态变化，卖家需灵活调整策略。
• 小型卖家在亚马逊市场中占据主导地位，且数量持续增长。
• 亚马逊是卖家最主要的销售渠道，但许多卖家也在拓展其他平台。
• 私人品牌和FBA在提升利润方面具有明显优势。
• 卖家对亚马逊的政策和费用存在较大担忧。
• 推广和广告策略以亚马逊平台为主，技术使用则与销售规模相关。
• 网络研讨会和Facebook是卖家获取行业知识的主要渠道。

结论

本报告揭示了亚马逊市场在2017年的多样化和动态性，强调了卖家在收入、推广、技术使用和业务扩展方面的不同策略。同时，也指出了亚马逊作为主要销售平台的重要性，以及卖家在面对平台挑战时的应对措施。