2023年4月食品饮料行业社媒电商分析报告-28页_19mb

2023年4月食品饮料行业社媒电商月报总结

核心内容

2023年4月食品饮料行业在抖音和快手平台整体销售表现强劲，总销售额达到197亿元，环比增长3.19%，同比增长97.90%。其中，抖音销售额为148.92亿元，同比增速达93.08%；快手销售额为48.52亿元，同比增速为114.31%。直播GMV上涨平缓，但达播销售表现良好，自播与达播比例仍为2:8，4月下旬销售高峰显著，集中在4月22日及之后。

主要观点

平台表现

• 抖音：整体销售数据优于快手，主要依赖品牌自播和达人带货，其中自播GMV占比20.22%，达播GMV占比79.78%。
• 快手：持续发力，销售数据增长显著，尤其在4月，有多个新品牌进入销售榜。

品类趋势

• 零食/坚果/特产：市场规模达52.02亿元，环比增长27.5%，其中糕点/点心类目表现尤为突出，GMV环比增长27.5%，同比增幅高达212.66%。
• 咖啡/麦片/冲饮：饮料类目占比30.10%，环比增长27.15%，同比增幅达102.27%。植物饮料、果蔬汁和凉茶类目同比增幅明显，而即饮咖啡类目环比下降较多。

关键信息

品牌销售榜

• 抖音：
  • 茅台以2.29%的市场占比位居榜首。
  • 宣美乐新晋第二，市场占比1.36%，主要依赖自然GMV。
  • 诺特兰德排名第三，市场占比1.16%。
• 快手：
  • 皇冠螺以2.56%的市场占比位居榜首。
  • 刺猬阿甘和慕雪姬为新上榜品牌，分别位列第二和第三。

店铺销售榜

• 抖音：
  • 宣美乐食品旗舰店新进入TOP1，销售指数达20226。
  • 歌德老酒行卖场旗舰店销售指数达11026，环比增长437.42%，主要依赖直播GMV。
• 快手：
  • MIUOH旗舰店销售指数达12965，环比增长388.54%。
  • 有6个品牌店铺新进入TOP10，主要为品牌专卖店。

商品销售榜

• 抖音：
  • 宣美乐小麻花以GMV指数201303.82位居榜首。
  • 俏巴蜀的豆干和乐齐享、慕滋的小麻花分列第二和第三。
• 快手：
  • 芭美缇胶原三肽饮品位居榜首。
  • 皇冠螺的螺蛳粉和慕雪姬的植物饮料分列第二和第三。

自播销售榜

• 抖音：
  • 茶园世家旗舰店连续两个月位居榜首，销售指数达40519.79。
  • 歌德老酒行卖场旗舰店月度自播环比增长36.1%，场均GMV位列TOP2。
• 快手：
  • 参爷（514宠粉大活动）排名TOP1，销售指数达10865。
  • 韩熙贞品牌创始人妮姐场均销售指数位列第二，环比增长400.47%。

直播带货优秀达人榜

• 抖音：
  • 东方甄选连续两个月位居榜首，带货直播数29场，场均GMV达593万。
  • 丹妮茶叶和疯狂小杨哥表现良好，丹妮茶叶场均GMV为348万，疯狂小杨哥场均GMV为262万。
• 快手：
  • 达飞咱家蜂场场均销售指数为TOP1，销售指数达3362。
  • 辛有志 辛巴 818带货直播数为2场，但场均销售指数达2807万。

电商案例

宣美乐

• 4月抖音平台GMV预估超2亿元，环比增长28166.74%。
• 通过与头尾部达人合作，如郭大侠一家人三、右右零食、泡泡零食铺等，实现声量和销售额的共同转化。
• 主推商品“9.9元150包小麻花”GMV指数高达201303.82，通过优化商品标题和首图展示，提升搜索流量和购买欲望。

瑞幸咖啡

• 4月抖音平台月均销售额超7000万元，自播销售榜TOP1。
• 98.39%的收入来源于品牌自播，其中“luckincoffee瑞幸咖啡”直播GMV指数达3042.77，占品牌抖音4月收入的42%。
• 自播场次为28场，较3月减少1场，但人气峰值和每小时PV均有所提升，转化效果良好。

数据定义与来源

• 粉丝数分类：根据平台不同，粉丝数分为头部、腰部和底部，具体标准如下：
  • 抖音：头部≥300万，腰部≥50万，底部<50万。
  • 快手：头部≥100万，腰部≥30万，底部<30万。
• 数据来源：本报告基于集瓜数据的社媒策略系统，涵盖抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等平台数据，数据已脱敏和指数化处理。

总结

2023年4月食品饮料行业在抖音和快手平台表现突出，整体销售额增长显著，直播GMV稳定增长，达播表现良好。零食/坚果/特产和咖啡/麦片/冲饮品类表现亮眼，其中零食/坚果/特产类目下，糕点/点心类目增长显著，而饮料类目在快手平台增长明显。宣美乐和瑞幸咖啡作为典型案例，通过优化商品展示和达人合作，有效提升销售额和品牌声量。