2017年-艾瑞咨询_2017年中国网络游戏社会化分发白皮书_52页_3mb

中国网络游戏社会化分发白皮书（2017）总结

核心内容

2017年中国网络游戏市场进入存量竞争阶段，市场规模增速趋缓，行业亟需通过创新提升用户粘性和付费率。在此背景下，社会化分发逐渐成为重要的分发方式，相较于传统分发以官方曝光和下载为主，社会化分发更注重用户内容传播和社交互动，推动游戏在用户认知、下载和留存等环节的转化。

主要观点

• 分发方式演变：用户获取游戏信息的渠道从垂直渠道向泛渠道扩散，社交平台如微博成为用户获取游戏资讯的重要来源。
• 用户行为变化：用户更倾向于通过内容驱动的方式获取游戏信息，如游戏攻略、同人文化、KOL推荐等，这些内容具有更强的可信度和吸引力。
• 分发功能多元化：社会化分发不仅提升用户的试玩意愿，还能带来全方位的流量增长，影响游戏下载、留存、召回等各个阶段。
• 社交平台的作用：微博作为社交APP，具备年轻用户群体、高用户活跃度、多样化的分发形式和深度内容承载能力，成为游戏厂商的重要分发渠道。
• 分发效果显著：微博用户对游戏的付费意愿和游戏质量认知度高于非微博用户，且在游戏内容偏好、游戏时长和频次等方面具有明显优势。

关键信息

市场趋势

• 游戏市场从增量向存量过渡，用户获取成本上升，分发方式需更加精准和多样化。
• 社会化分发内容深度化、泛娱乐化，分发源头多样化，用户自主内容分发的重要性日益凸显。
• 分发数据化、精准化趋势明显，社交平台与游戏数据的融合提升了游戏运营效率。

分发渠道功能

1. 认知：通过内容传播和社交互动，提高用户对游戏的认知和兴趣。
2. 下载：利用社交传播和用户分享，提高游戏的下载率和用户转化。
3. 留存：通过持续的内容更新和互动维护，提升用户留存率和付费率。

社交APP的作用

• 连接游戏厂商与用户：作为游戏厂商与用户之间的桥梁，微博为游戏提供官方宣传、更新维护和活动推广的渠道。
• 连接用户与用户：通过用户之间的内容传播，形成游戏话题的二次扩散，提升游戏的热度和用户粘性。
• 承载同人文化：微博是同人内容（如段子、吐槽、同人文）的重要传播平台，丰富了游戏文化生态。
• 承载深度内容：重度游戏玩家对游戏内容的讨论和创作需求高，社交平台成为其内容分享的主要渠道。

微博分发的优势

• 用户画像精准：微博用户以年轻群体为主，覆盖广泛，具备高游戏参与度和付费意愿。
• 内容生态丰富：用户关注游戏内容、攻略、KOL、同人作品等，形成良好的内容传播链。
• 分发形式多样：包括广告、话题、直播、视频等形式，满足不同用户偏好。
• 提升付费率：微博用户愿意为游戏付费的比例高于非微博用户，分发效果显著。

分发案例分析

• 《阴阳师》：通过微博话题传播，形成广泛讨论，提升用户试玩意愿和下载量。
• 《王者荣耀》：借助KOL和段子传播，扩大游戏影响力，提升用户粘性和活跃度。
• 暴雪系游戏：利用微博进行多游戏联合推广，提升品牌曝光度和用户覆盖。

分发背后的驱动因素

• 用户习惯变化：用户更依赖社交平台获取游戏信息，而非传统渠道。
• 内容需求增长：用户更关注游戏攻略、同人文化等深度内容，推动内容驱动型分发。
• 社交属性增强：游戏与社交的融合提升了用户体验和参与度。
• 数据化运营：社交平台提供丰富的用户数据，支持游戏精细化运营。

发展前景展望

• 社会化分发将成为网络游戏分发的主要方式，提升分发效率和用户转化。
• 社交平台将承担更多游戏内容的承载和传播任务，推动游戏IP化和泛娱乐化发展。
• 未来游戏分发将更加依赖社交内容，实现内容驱动、用户共创和数据支持的多维结合。

分发模式分析

• 内容生产：用户是内容的主要生产者和传播者，UGC内容推动游戏传播。
• 传播方式：包括话题、直播、视频、KOL推荐等，形成多角度、高频次的内容触达。
• 分发节奏：社会化分发贯穿游戏生命周期，对下载、留存、召回等阶段均有显著作用。
• 分发形式：多样化分发形式满足不同用户需求，提升整体分发效果。

结论

2017年中国网络游戏社会化分发模式日益成熟，微博等社交平台在游戏分发中扮演了重要角色。其具备年轻用户群体、深度内容承载、多样分发形式和精准数据支持等优势，成为游戏厂商提升用户粘性和付费率的重要渠道。未来，随着游戏市场进一步向存量发展，社会化分发将更加重要，推动游戏行业向内容驱动、用户共创和数据运营的方向发展。