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2026年1月飞瓜抖音电商营销月报总结

核心内容

2026年1月，抖音电商在年货节、春节营销及新年消费趋势推动下，整体市场表现活跃。报告涵盖了多个重点品类的销售表现、营销策略、达人带货及平台政策变化等内容，旨在为品牌提供市场洞察与营销建议。

主要观点

1. 年货搜索热度攀升，多元趋势激活新年消费市场

• 年货节自1月16日开启后，搜索指数持续增长。
• 南北饮食差异、国潮与新年仪式感、马年特色年俗产品等成为消费热点。
• 海鲜水产套餐及礼盒以607%的环比增幅成为增长最快品类。

2. 内容与达人矩阵协同发力，直播成为核心营销方式

• 带货直播占据56.4%的曝光占比，成为主流营销方式。
• 潜力达人贡献了86.5%的达人数量和29.3%的曝光量，是推动增长的重要力量。
• 例如，@膳食春官方旗舰店通过产品体验、福利介绍和引导转化策略，成功提升销售转化率。

3. 品牌自营与达人推广结合，精准人群驱动增长

• 品牌自营账号如@ABYBCHARMING和@燕之屋通过精准人群定位，提升销售表现。
• 燕窝品类以76.7%的环比增幅领跑，市场格局分散，未形成绝对头部垄断。

4. 新兴细分品类爆发式增长，推动消费升级

• 贝果、恰巴塔等细分品类增长显著，反映出消费者对个性化、精细化产品的需求上升。
• 健康属性成为营销重点，如“可可粉”、“全麦”、“无蔗糖”等关键词。

5. 平台政策升级，优化商家运营环境

• 抖音电商推出“九大商家扶持政策”，降低技术服务费至0.6%。
• 新增“主动介入协商”售后机制，提升消费者满意度。

关键信息

重点品类表现

• 海鲜水产套餐及礼盒：增长最快，头部品牌如海洋演义、渔公码头占据主导。
• 燕窝滋补品：销售热度与环比增幅最高，品牌集中度低，市场潜力大。
• 贝果：增长显著，受众以年轻女性为主，健康属性驱动复购。
• 耳饰：个体店与潜力达人共同推动增长，平价材质与设计满足多元需求。

营销策略

• 内容驱动：通过短视频、直播展示产品特点，增强消费者对产品的认知与信任。
• 达人矩阵：潜力达人和头部达人共同作用，提升曝光与转化。
• 场景化营销：结合节日、新年、情人节等场景，打造专属商品与内容。

平台动态

• 抖音商城年货节持续26天，至2月10日结束。
• 新增“延迟发货”功能，为商家提供灵活运营手段。
• 发布《2025抖音直播治理白皮书》及首个“团播”标准，规范行业。

1月品牌销售热榜

服饰内衣

• TOP5品牌：YAYA/鸭鸭、BOSIDENG/波司登、AP、YALU/雅鹿、SNOWFLYING/雪中飞

3C数码家电

• TOP5品牌：HUAWEI/华为、Xiaomi/小米、HONOR/荣耀、OPPO、Haier/海尔

母婴宠物

• TOP5品牌：Balabala/巴拉巴拉、雅鹿童装、anta kids/安踏儿童、Disney/迪士尼、MOMOCO/玛米玛卡

食品饮料

• TOP5品牌：Three Squirrels/三只松鼠、ADOPT A COW/认养一头牛、BE & CHEERY/百草味、MENGNIU/蒙牛、yili/伊利

生鲜

• TOP5品牌：dongfangzhenxuan/东方甄选、天海藏、joyvio/佳沃、思念、脱骨侠

运动户外

• TOP5品牌：CAMEL/骆驼、NIKE/耐克、adidas/阿迪达斯、FILA/斐乐、LI-NING/李宁

2月趋势前瞻

营销关键词

• 立春、换季：春季主题营销重点，强调焕新与健康。
• 情人节、悦己：聚焦浪漫与个人情感需求，推动高端产品销售。

重点关注商品

• 女装、指甲油/美甲用品、染发剂、彩妆护肤套装、节日装扮用品等。

推荐商品参考

• 彩妆套装、时尚饰品、巧克力、家庭收纳用具等。

数据说明

• 本报告数据来源于飞瓜数据，涵盖2025年1月1日至2026年1月31日的抖音短视频、直播及电商营销数据。
• 数据经过脱敏及指数化处理，以确保隐私与数据安全。

版权声明

• 本报告内容除部分公开信息外，其余版权均归飞瓜数据所有。
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