> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2026年1月飞瓜抖音电商营销月报总结 ## 核心内容概览 2026年1月，抖音电商市场呈现出多元消费趋势与高增长态势。年货节带动搜索指数与消费热情，海鲜水产套餐及礼盒、传统滋补营养品、耳饰、皮草等品类表现尤为突出。直播带货成为主流营销方式，内容与达人矩阵协同发力，推动销售转化。同时，平台推出多项扶持政策与优化功能，为商家提供更完善的运营环境。 ## 主要观点 - **年货搜索热度攀升**：年货节启动后，搜索指数显著增长，南北饮食差异、国潮与新年仪式感成为主要消费趋势。 - **海鲜礼盒成增长引擎**：海鲜水产套餐及礼盒以607%的环比增幅成为新年消费的核心品类，头部品牌如海洋演义、渔公码头占据主导地位。 - **传统滋补品市场分散**：燕窝品类销售热度与环比增幅最高，市场集中度较低，品牌如燕之屋、小仙炖占据优势。 - **健康属性驱动复购**：消费者对健康、无添加、高品质产品有强烈需求，贝果等细分品类因健康卖点迅速增长。 - **非遗与节日场景结合**：燕之屋等品牌通过非遗主题商品，如非遗京绣燕窝礼盒，成功激活新年送礼与节日消费场景。 - **达人推广助力增长**：潜力达人占比高，成为传播主力，如@朱瓜瓜的直播场次带动高销售热度。 - **皮草市场爆发式增长**：受“小姨风”与新年情感消费影响，皮草市场增长显著，高单价商品成为核心增长点。 - **平台政策优化与功能升级**：包括技术服务费减免、订单拉黑功能升级、售后机制优化等，提升商家运营效率与用户体验。 - **营销内容与场景结合**：品牌通过精准内容营销，如结合节日氛围、健康卖点、换季需求等，实现品效合一。 ## 关键信息 ### 1月重点品类表现 | 品类 | 增长率 | 主要品牌 | |------|--------|----------| | 海鲜水产套餐及礼盒 | 607% | 海洋演义、渔公码头 | | 传统滋补营养品 | 76.7% | 燕之屋、小仙炖 | | 耳饰 | 持续攀升 | ABYBCHARMING、蒋小果 | | 皮草 | 同比增长近2倍 | MSBEAST、Yourfurs、DJI | ### 营销方式与内容亮点 - **直播带货**：带货直播以56.4%的曝光占比成为主流，如@膳食春官方旗舰店的“拍一发八”活动带动高销售热度。 - **达人推广**：潜力达人贡献近半数流量，如@朱瓜瓜的直播场次带动2500w-5000w观看人次。 - **内容种草**：通过短视频内容种草，如“全麦坚果厚切吐司”、“无蔗糖贝果”等，精准触达健康需求人群。 ### 品牌销售热榜 | 品类 | 品牌 | 销售热度 | 同比增长 | |------|------|----------|----------| | 服饰内衣 | YAYA/鸭鸭 | 高 | 高 | | 3C数码家电 | HUAWEI/华为 | 高 | 高 | | 母婴宠物 | Balabala/巴拉巴拉 | 高 | 高 | | 食品饮料 | Three Squirrels/三只松鼠 | 高 | 高 | | 运动户外 | NIKE/耐克 | 高 | 高 | ### 2月营销趋势预测 - **营销关键词**：马年、春节、立春、情人节、悦己。 - **重点关注商品**：女装、指甲油/美甲用品、染发剂、彩妆护肤套装、节日装扮用品。 - **推荐商品**：结合节日氛围与健康需求，如红色耳饰、全麦坚果吐司、无蔗糖贝果等。 ## 结构分析 - **电商营销复盘**：年货搜索热度、重点品类增长、营销方式与内容策略。 - **电商趋势前瞻**：2月营销趋势预测、重点关注商品、推荐商品参考。 - **大事件与政策**：平台政策优化、营销活动上线、功能升级等。 ## 总结 2026年1月，抖音电商市场在年货节的推动下展现出强劲的增长态势，尤其在海鲜礼盒、传统滋补品、皮草等品类中表现突出。直播带货与达人推广成为主要营销方式，内容种草与场景化营销有效提升转化率。平台政策与功能的优化进一步支持商家发展，为市场注入活力。2月营销趋势将围绕立春、情人节等节点展开，重点商品包括女装、节日装扮用品等，品牌需结合节日氛围与健康需求，精准布局营销策略。