炼丹炉：保健品品牌数字化驱动_30页_4mb

01 行业背景

国家政策陆续出台，为行业规范发展提供支持，如 2017 年《国民营养计划》提出改善国民营养健康，以及《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》推动智慧医疗融合。
人口老龄化趋势加重，推动日常保健与防护需求持续增长，2018-2022 年 65岁以上人口占比从 119%升至 149%。
居民医疗保健支出稳步上涨，2018-2022 年居民人均医疗保健支出同比增速波动，医疗需求进一步扩大。
互联网医疗技术与设备不断进步，通过软硬件结合满足上升的健康需求，人工智能辅助医疗分析推动服务创新。
大健康背景下保健品市场快速增长，线上销售额持续攀升；维生素类补充剂是最受欢迎的普通膳食营养食品，蛋白粉占据品类峰值。

02 品类机会发现

行业趋势显示保健食品/膳食营养补充行业线上市场规模扩大，增速较快，2021 年底至2023 年初销售额同比增幅频繁在 500%以上。
膳食营养补充品类呈现红海、蓝海并存特征，如普通维生素类是现有市场中的“红海”，而像脂肪酸、蛋白粉等细分品类增长迅速。
维生素/矿物质/钙铁锌硒类目维持品类优势地位，其他新兴概念产品如氨基酸、胶原蛋白、植物精华等均保持较高增速。
特定功效型保健产品在社交平台讨论热度高涨，如女性益生菌、鳕鱼肝油、蔓越莓胶囊等，说明细分人群需求清晰。

03 消费者洞察

保健品消费主力涵盖孕产妇、学生、健身人群，各群体消费特征差异化明显，如孕产妇注重营养与恢复，对产后瘦身、美容需求上升。
学生学生群体主要寻求记忆力改善和缓解学习压力，偏好“健康+学习辅助”双功能组合产品。
健身人士看重“减脂+增肌”类概念，对其产品功能性要求高，如斯维诗、诺特兰德等品牌被热捧。

04 品牌案例分析

深谷溪田国产健康膳食品牌，主打酵素、大豆蛋白粉、益生菌及儿童营养品类，其 2023 年上半年线上排名达第二名。
重点发展夜见酵素概念，强调夜间使用与减肥功能，聚焦上班族、产后妈妈等目标用户，上市后销量呈稳定增长趋势。
成功案例表明，新品研发和市场定位精准是快速提升品牌声量和市场份额关键策略，“夜间酵素概念”有效撬动现有市场潜在需求。