【阿里巴巴】2024年3月新贸节「招商规则」解读报告_31页_4mb

2024年新贸节招商规则及商家直播策略总结

一、买家洞察与市场机会

1. 美国市场

   • 库存压力长期存在，消费趋向保守，市场优先选择性价比高的产品。
   • SMB（中小型企业）数量持续增长，主要集中在亚马逊、独立站及TTShop，需提前布局。
   • 买家核心需求为【到手低价】，平台需通过新品榜、最低尝新价等方式吸引认知。

2. 欧洲市场

   • 德国企业面临经营压力，需稳定供应链，关注采购流程优化及成本控制。
   • 英国完成去库存，但需应对脱欧后的法规、关税及物流成本变化，快速构建新供应链。
   • 欧洲买家更注重【品商安全/合规/质量】保障，建议引入UK商品标准并优化物流及关税流程。

3. 东南亚市场

   • 消费者信心指数及GDP增长优于全球，但线下采购仍为主流，成本敏感度高。
   • 买家需求集中在【到手价】【低成本】，需通过试销、低量起批、高性价比爆款等方式引导线上转型。
   • 越南/印尼买家偏好现货，价格敏感，需聚焦低价现货及供应链灵活性。

二、招商会场设置与规则

1. 主会场（必报）

   • 入场门槛：2星及以上或1星金品到账商家，商品需为可在线交易品（RTS或询盘商品）且质量分≥42分。

2. 特色会场

   • 东南亚会场：需报名主会场，并满足价格竞争力要求（东南亚平台同类商品低70%或更低）。
   • 半托管服务会场：商家需签署半托管协议，商品需具备下游平台价格竞争力，且发货时间限制为72小时（部分行业为168小时）。
   • 优品GMV榜单会场：需报名主会场，符合星等级要求，且主营类目需匹配系统判定的283个二级类目。
   • 工厂GMV榜单会场：针对工厂或工贸一体商家，年出口额≥100万美金或员工≥100人，主营一级类目需符合40个指定行业。
   • 展会同款新品会场：需为近1年线下展会参展商，提供展会图片及凭证，每商家限报3款同款新品。
   • 展会现场直播会场：需近30天至少直播1场（≥1小时），并提供展会直播证明资料。

3. 内容会场

   • 短视频会场：需挂载大促审核通过的RTS商品，圈选行业类目为Apparel&Accessories、Beauty、ConsumerElectronic等。
   • 大盘直播会场：直播间必须挂载RTS商品，圈选类目与短视频会场一致，直播类型须为“营销直播”。

三、报名与运营要求

1. 报名时间：2024年3月新贸节报名期为12月20日-12月30日，最终上线时间以系统为准。
2. 平台优先选择：优先合作能更好服务买家的商家，条件包括活动契合度、诚信经营、履约保障等。
3. 禁限售规则：禁止销售成人用品、电子烟、二手手机/汽车等高风险商品，具体类目需参考平台禁限售规则。

四、商家运营重点

• 核心策略：通过【全网最低尝新价】（结合新品频道、搜索口令、开机屏）及【新品榜】提升买家认知。
• 内容玩法：需结合直播与短视频，强化性价比宣传，提供清晰价格与发货时间（≤72小时）。
• 履约保障：半托管服务商家需保证订单履约，平台提供物流时效支持，逾期将按协议处罚。

五、商家资质与商品条件

• 商家资质：需为中国大陆注册的出口通/金品诚企/全球宝商家，服务状态正常且无严重违规记录。
• 商品要求：必须为可在线交易品（RTS或询盘商品），禁限售商品不得参与。
• 批量限制：各榜单会场商品数量有限（如优品GMV榜单最多圈选50个商品），需提前优化产品与类目结构。

六、咨询与支持渠道

• 商家可通过阿里国际站官网、客户经理、供应链拍档及“小何在线”获取招商业务规则及操作指导。

总结：2024年新贸节聚焦SMB需求，强调性价比、供应链稳定性及履约效率，商家需结合区域特点（如欧洲品证、东南亚低价现货）匹配会场规则，优先选择半托管服务及低价策略，同时确保商品合规性与平台要求一致。