【武慧新】B端产品竞品分析：如何用低成本方法获取更多信息_8页_1mb

网易开年大课：B端产品竞品分析低成本方法

核心内容概述

本文主要探讨了在B端产品竞品分析中，如何通过低成本方法获取竞品信息。B端产品与C端产品在资料获取方面存在显著差异，如数据来源有限、公开信息少、产品试用门槛高、用户难以触达等。针对这些难点，文章提出了两种主要方法：桌面研究和与竞品销售人员沟通，并提供了具体的操作路径和案例。

主要观点

1. B端产品竞品分析的难点

• 数据来源有限：传统行业或细分领域缺乏行业研报和公开数据。
• 产品试用成本高：B端产品通常需要填写企业信息或有试用限制。
• 研究者非直接用户：导致对产品功能的理解可能存在偏差。
• 客户信息不公开：仅能获取部分标杆客户信息，难以全面分析客户特征。
• 营销数据难以获取：推广效果和销售数据不易监测。

2. 低成本获取信息的策略

一、桌面研究

• 竞品选择：通过行业研报、招投标信息、企业成立时间、资本动向等筛选出核心竞品。
• 产品定位及规划：查看产品更新时间线、专利信息、软件著作权等，了解产品布局。
• 产品研发周期：通过新闻报道、创始人专访、开发负责人简历等估算研发周期。
• 产品功能模块：官网信息为起点，若无法直接体验，可向销售人员获取详细功能介绍。
• 服务模式：通过产品介绍、客户案例了解服务内容和合作模式。
• 销售情况：利用企查查等平台估算销售额，结合产品定价推算客户数量。

二、与竞品销售人员沟通

• 可获取信息：
  • 口头沟通：产品功能、优势、客户数目、定价、与其他竞品差异等。
  • 纸质资料：产品介绍、公司实力、客户案例等。
• 沟通流程：
  • 初步接触：获取基本信息和资料。
  • 资料获取：深入研究产品和公司信息。
  • 深入了解：解决疑问，获取更多细节。
  • 回绝销售：在获取信息后，合理拒绝销售邀请。
• 注意事项：
  • 销售人员可能带有主观倾向，需谨慎判断信息真实性。
  • 通过沟通可深入了解行业动态和竞品策略。

关键信息总结

资料获取渠道

招标采购网站推荐

• 中国政府采购网：www.ccgp.gov.cn
• 中国国际招标网：www.chinabidding.com
• 中国招标投标公共服务平台：China Tendering And Bidding Public Service Platform

亿方云销售情况估算案例

• 销售额：50万-500万（企查查公司实力等级）
• 定价：360元/账号/年（团队版）
• 客户估算：50万-500万 ÷ 360 ≈ 1388~13889人
• 客户数量：几千至一万左右（具体需多方验证）

总结建议

• 官网是获取B端产品信息的重要渠道，需细致研读。
• 资料获取思路要灵活，可通过多种方式间接获取信息。
• 若有访谈资源，优先与直接用户沟通，获取一手资料。
• 与销售人员沟通时要大胆心细，但需对信息进行判断和验证。

附录

• 文章作者：武慧新
• 所属部门：网易杭州研究院-产品发展部
• 发布时间：2018年
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