2024小米SU7新车上市传播分析报告

小米SU7新车上市传播分析报告2024年4月
背景策略
小米自2015年起通过顺为资本布局电动汽车领域，投资蔚来、小鹏等企业，2019年与梅赛德斯合作探索车载系统整合，并在2021年正式官宣造车，成立小米汽车公司。2023年12月28日技术发布会亮相，2024年3月28日新车上市，官方指导价21.59-29.99万元，定位为C级高性能生态科技轿车。上市首日即达成3万台大定，次日突破15万台售罄。

营销手段

1. 事件营销与互动传播：通过技术发布会及路测内容持续预热，全国300城投放576辆测试车，引发短视频平台高频讨论；开通微博、微信等官方账号，开展“答网友100问”线上互动，集中回应舆论关切。
2. 病毒式传播与价格悬念：利用热梗、猜价格、碰瓷等话题制造传播热点，如“小米SU7有点贵”“五十万内没有对手”等围绕定价的热搜话题，强化用户关注；通过“还有9万9交个朋友”等营销动作引发网络热议。
3. 线下渠道与公关活动：在全国设立销售服务中心，结合预约试驾、抢购意向金等活动吸引用户参与，提升品牌曝光；雷军与公关负责人王化亲自辟谣，快速消除市场质疑。
4. 多平台资源组合：以微博、抖音、小红书等社交媒体为核心，搭配百度、快手等平台进行全渠道覆盖；重点布局“品专”品牌专区，构建护城河，协同内容营销渗透用户心智。

效果动作

• 亮相期（2023年12月）：投放6400万元广告预算，覆盖四大城市地标大屏（500万）及社交平台（微博3000万、抖音2000万、快手200万、百度200万）。通过热搜话题“致敬友商”、硬广曝光、直播推流等手段预热发布会，微博热搜话题达57个，阅读量28亿+，抖音自然热搜TOP1。
• 上市期（2024年1-3月）：投放5371万元广告预算，侧重社交平台（微博3000万、微信600万）和搜索服务（百度500万）。通过“雷军”IP打造热搜矩阵，协同品专、直播、竞品拦截及征文活动，实现品牌声量爆发，微博热搜话题37个，B站热度1700万+，百度热搜6个。

整体成效
小米SU7通过“品牌+效果”广告组合（占比992%），以社交平台（微博、抖音、微信）为核心，覆盖957%网络媒体和43%传统媒体（地标大屏、LED）。多场景曝光包括热搜话题、直播推流、品专引流及竞品拦截，强化用户心智；技术发布会前通过地标广告致敬比亚迪、蔚来等车企，引发讨论；上市期通过“雷军”IP及多维资源布局，精准收割线索，推动大定27分钟突破5万，3天售罄15万台。核心卖点聚焦五大技术（电驱、电池、大压铸、智能座舱、智能驾驶）与生态科技设计，结合“人车家全生态”理念，构建高性能、安全、智能化的品牌形象。