营销创意中心-抖音短视频如何促使用户「点关注」-2019.4-54页_1mb

抖音短视频如何促使用户「点关注」总结

核心内容

抖音短视频平台通过内容的创意与运营策略，能够有效促使用户「点关注」。关键在于通过「体现价值」和「内容系列化」来构建用户的心智旅程，激发用户的关注动机。长期价值的建立不仅是内容的高质量，还包括品牌调性、人设和形式上的统一规划。

主要观点

• 体现价值是促使用户点关注的核心策略，通过「好看、新知、刺激、有趣、不落伍、感动」等标签，用户能够感知到内容的独特性和实用性。
• 人设是建立用户信任与认同的重要手段，通过独特的才华或早期占位形成「类明星效应」，增强用户黏性。
• 内容系列化是打造长期价值的重要方式，包括剧情向、视觉向、功能向等方向，确保内容有连贯性和可预测性。
• 形式系列化通过统一的场景/背景、封面/包装、滤镜/视角、动作/环节等元素，增强用户观看体验和记忆点。
• 口播告知、文字表述、视觉引导是体现长期价值的三种主要方式，能够在视频中或结尾处直接提示用户关注的价值。

关键信息

体现长期价值

• 人设价值：通过鲜明、独特的人设，如Papi酱、名侦探小宇等，增强用户对账号的认同感和信任感。
• 内容价值：通过系列化内容，提供持续的新知、实用信息或娱乐体验，满足用户的长期需求。
• 形式价值：通过统一的视觉风格、固定环节等，提升内容的辨识度和观看体验。

内容规划

• 人设：账号需有明确的定位和形象，形成不可替代性。
• 系列化：内容应有清晰的主题和结构，形成系统化的输出，增强用户粘性。

体现价值的方式

实操建议

1. 诱因适度使用：避免过度使用诱因，以免引起用户反感。
2. 结合品牌调性：内容与人设、品牌调性高度契合，才能增强用户的认同感。
3. 内容品质保障：内容的高品质是体现价值的基础，也是吸引用户关注的关键。
4. 个人主页优化：个人主页是用户点关注的必经之路，需精心设计与维护。

体现长期价值的重要性

• 用户心智旅程是由多个细小动作（如点关注）组成的，每一个动作背后都有其心理动机。
• 长期价值是用户持续关注的根本，通过内容的体系化和形式的统一化，用户能够感知到账号的持续价值。

具体案例

• @名侦探小宇：以「萌宠配音讲故事」为核心，建立人设，内容系列化，提供实用信息。
• @小茗同学：以动画形式呈现校园生活，内容与形式系列化，增强视觉吸引力。
• @小米手机：围绕产品特性展开内容，有固定环节和封面包装，强化品牌价值。
• @好好昊先生：使用卡通滤镜和固定环节，内容角度刁钻，增强用户互动。
• @阿纯：通过口播告知和视觉引导，体现内容的趣味性和实用性。

结论

通过「体现价值」和「内容系列化」，抖音短视频账号能够有效促使用户「点关注」。这不仅需要创意和吸引力，还需要系统化的规划与持续的内容输出。同时，结合品牌调性、人设特点与用户心理，通过口播告知、文字表述和视觉引导等方式，能够更有效地体现长期价值，从而提升用户的关注意愿与黏性。