中国妈妈线上消费和行为观察（不同年龄阶段）-第一财经-2018.05-44页-3mb

中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察总结

核心内容概览

本报告通过分析不同年龄段妈妈在母婴消费、在线教育及旅游方面的行为，揭示了她们在育儿、自我提升及生活方式上的多样化需求与趋势。报告数据来源于阿里巴巴平台大数据、宝宝树孕育APP、亲宝宝、沪江平台、妙小程等，时间跨度为2015年至2017年。

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Part1: 孕育新生，她的第二人生

1.1 新晋宝妈爱分享

• 分享行为：新晋宝妈是家庭育儿平台上的主要活跃用户，尤其热衷于分享孩子的成长点滴、育儿经验和心得。
• 关注重点：她们关注孩子的成长、情绪管理、社交能力、习惯养成及语言发展等多个方面。
• 热门话题：
  • 如何应对发脾气的孩子
  • 孩子黏人是安全感不足吗
  • 孩子失去心爱玩具怎么办
  • 孩子胆小怎么办
  • 孩子间冲突要不要参与
  • 孩子不爱吃饭怎么办
  • 孩子说话晚、口吃、说谎等问题

1.2 20-35岁宝妈是线上母婴消费主力

• 消费占比：20-35岁宝妈在母婴品类消费中的占比已超50%，是核心消费人群。
• 消费能力：人均消费能力高于整体母婴品类客单价约30%，消费频次持续上升。
• 购买品类多样化：从传统品类如奶粉、尿布、手推车向更多细分品类如宝宝辅食、学步鞋、儿童家居服等转移。

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Part2: 增知增值，她的育儿新程

2.1 妈咪重视子女兴趣培养

• 学习方式：在线教育成为宝妈们提升孩子兴趣的重要方式，移动端学习成为主流。
• 热门课程：幼儿兴趣课程、亲子科学课、儿童绘本精读等课程受欢迎。
• 编程课程关注度上升：少儿在线编程课程报名人数逐年递增，预计2018年将达100万人。

2.2 30+妈妈是职场增值的典范

• 自我提升：30+妈妈更倾向于同时报名K12课程和成人课程，提升自身职场竞争力。
• 学历结构：超过85%的妈妈接受过大学及以上教育。
• 学习目的：以提升职场竞争力为主，其次为社交、旅游等生活需求。
• 热门课程：英语口语、绘画书法等兴趣类课程是妈妈们最爱的课程类型。

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Part3: 重返A角，她的型秀舞台

3.1 退休妈妈是母婴消费的重要力量

• 消费增长：50-70岁退休妈妈在母婴品类中的渗透率和销售额逐年提升。
• 消费偏好：更倾向于购买生活用品，其中玩具模型占比较高。
• 智能设备转向：从家用智能设备转向个人智能设备，如手环、智能手表等。

3.2 退休妈妈热爱运动与文体活动

• 运动偏好：舞蹈体操、游泳是主要运动项目，对瑜伽、跆拳道等兴趣增加。
• 广场舞最受欢迎：成为退休妈妈最爱的舞种，相关产品销售额增长迅速。
• 装备专业化：广场舞装备逐渐细分，如丝巾、披肩、发饰等，件单价增速明显。

3.3 退休妈妈旅游方式偏好国内跟团游

• 旅游市场地位：国内跟团游是退休妈妈最受欢迎的旅游方式。
• 出游必备物品：包括服饰、装备、配件等，其中丝巾是重要单品。
• 丝巾偏好地图：不同地区对丝巾材质和图案有明显偏好，反映地域文化特征。

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关键数据点

• 宝妈分享行为：在家庭育儿平台中，妈妈们是晒娃主力，发帖频率远高于其他家庭成员。
• 母婴品类消费趋势：20-35岁宝妈贡献度超50%，人均消费能力高于整体30%。
• K12在线教育：35-39岁妈妈是报名K12课程的核心人群，年均报课频率最高。
• 编程课程：小学阶段是主要学习群体，Scratch为主，初中阶段则转向Python、C/C++等。
• 退休妈妈消费趋势：50-70岁妈妈在母婴、智能设备、运动产品等方面的消费增长显著。
• 广场舞兴起：成为退休妈妈最爱的舞种，相关产品销售额增速快，装备趋于专业化。

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数据来源与方法

• 数据来源：阿里巴巴平台大数据、宝宝树孕育APP、亲宝宝、沪江平台、妙小程等。
• 人群标签：基于消费者一年内的消费行为。
• 地域范围：仅限中国大陆31个省市。
• 时间范围：2015年至2017年。

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版权声明

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