2018年-数据局_易观：情趣市场数字化升级2018_31页_3mb

中国情趣市场数字化升级年度综合分析（2018）

核心内容

本报告围绕中国情趣市场展开，涵盖两性内容、情趣用品、情趣酒店等细分领域，分析其发展背景、现状、商业模式、用户画像及未来趋势。重点强调了情趣市场在数字化升级过程中如何通过用户数据赋能产业链前端，实现从粗放竞争向品牌化、规范化发展。

主要观点

• 情趣市场涵盖广泛，不仅限于性爱，还包括性教育、情感交流、健康体验等，是积极生活方式的一部分。
• 情趣市场正逐步脱离粗放竞争，转向品牌发展，尤其是电商渠道的成熟和用户数字化的推进。
• 80、90后作为消费主力人群，推动市场发展，其性观念开放，对情趣用品接受度提高。
• 情趣用品的消费群体不仅限于单身人群，也包括非单身群体，尤其在情趣内衣、延时产品等方面，非单身人群占比显著。
• 男性与女性在情趣用品需求上趋于平等，市场供给覆盖男女双方。
• 用户消费能力不低，且对高品质、个性化、安全隐私产品有明显偏好。

关键信息

情趣市场范围与构成

• 情趣市场包括两性内容、情趣用品、情趣酒店等。
• 情趣用品市场以计生用品、男/女用情趣玩具、SM工具等为主。

数字化升级

• 易观千帆采用“A3”算法，结合机器学习提升数据准确性。
• 数字化赋能产业链前端，实现从用户行为到产品设计的闭环。
• 销售端注重客户隐私保护，生产端通过大数据优化原材料采购、排产计划等。

用户画像

• 情趣用品用户涵盖不同性别、年龄、性经验的群体。
• 年轻用户（尤其是90后、00后）成为主要消费群体，追求个性化、体验感和品质。
• 女性用户对情趣用品的消费比例逐渐上升，尤其在情趣内衣、高潮类产品等方面。

商业模式

• 知识付费型：以两性内容为核心，通过课程、测评等方式进行变现，但面临内容监管和盗版问题。
• 情趣电商型：以线上销售为主，部分品牌尝试线下拓展，如情趣酒店、品牌体验店等。
• 社区化运营：围绕用户需求打造社区，增强用户黏性，解决小群体交流和使用体验反馈问题。
• 综合平台/垂直电商：通过进驻电商平台进行销售，但缺乏品牌认知，面临推广和算法优化挑战。

市场趋势

• 年轻化：年轻群体成为市场主要推动力，注重自我意识和取悦自己。
• 品牌化：各细分领域品牌化程度不一，但品牌路线成为必然趋势。
• 技术驱动：智能硬件、大数据分析、个性化设计推动产品升级和用户体验优化。
• 规范化：政策监管逐步加强，行业营销策略趋向阳光化、合规化。

情趣市场发展背景

• 1986年公安部将成人用品列为严重犯罪打击对象，1993年后逐步合法化。
• 2014年后，行业内多家厂商挂牌新三板，资本开始关注。
• 2016年，情趣用品首次进入天猫双11主会场，标志着行业逐步被主流平台接受。

情趣市场现状

• 电商成为主要销售渠道，线上销售占比达70%以上。
• 情趣用品市场仍处于快速发展阶段，但面临品牌认知不足、用户黏性不强等问题。
• 2017年淘宝情趣用品店铺数量大幅减少，反映市场淘汰机制加快。

情趣市场未来展望

• 市场将进一步扩大，吸引具有自我意识的年轻用户。
• 品牌化、技术化、规范化成为行业发展的主要方向。
• 两性健康生态将由多主体共同打造，包括医院、学校、科技企业等。

情趣市场用户行为分析

• 情趣用品用户感情状况分布广泛，非单身群体占比高。
• 用户年龄分布呈现年轻化趋势，90后、00后成为主要消费人群。
• 情趣用品消费均价逐渐升高，显示消费者对品质和安全的重视。

情趣市场产业链现状

• 生产环节：以代工厂和品牌商为主，东莞、深圳形成产业聚集。
• 销售环节：线上销售为主，部分品牌尝试线下拓展，如情趣酒店、商超渠道等。
• 渠道与营销：主流电商平台推动行业发展，营销策略逐渐阳光化、合规化。

情趣市场政策与监管

• 国家政策逐步放宽，但仍存在严格监管，尤其是对内容和宣传的规范。
• 多次净网行动和新广告法的实施，推动行业走向规范化。

情趣市场挑战与机遇

• 面临内容监管、品牌建设、用户黏性提升等挑战。
• 伴随社会观念变化和政策环境改善，市场潜力巨大，未来发展可期。