果集数据：2021年身体护理行业社媒营销分析报告-25页_6mb

报告摘要

2021年身体护理行业社媒营销分析报告总结

核心内容

本报告分析了2021年1月至11月期间中国身体护理行业的社交媒体营销情况，涵盖多个平台及品牌表现，重点探讨了社媒声量趋势、品牌营销策略、KOL分布及电商销售数据。

主要观点

社媒声量趋势：
- 抖音成为身体护理类目主要推广渠道，声量在5月开始显著增长，9月呈指数型增长。
- 微博平台声量呈下降趋势，小红书和公众号平台声量平稳。
- 抖音平台品牌集中度高，10、11月达到峰值，品牌集中在双十一大促期间发力。
- 小红书、公众号平台在双十一大促期间关联品牌数量有所提升，成为主要种草平台。
TOP10品类：
- 沐浴露/油社媒声量最高，集中在微博、抖音、小红书。
- 护手霜、身体乳、棉柔巾、香皂等品类声量主要来自抖音。
- 洗手液声量集中在微博，身体皂集中在微信公众号，身体磨砂膏集中在抖音、小红书、微博。
- 抖音渗透率较高的基础护理品类在Q3环比Q1增速较快，沐浴露、身体磨砂膏/去角质膏声量增速较慢，洗手液、身体皂、手膜类目声量为负增长。
潜力品类：
- 特殊护理类产品声量增速快，如脱毛膏/凝胶、止汗露/消臭剂、清凉油/防暑/醒神药油。
- 抖音发力足部护理产品，小红书成为男士沐浴露/皂、男士身体乳等新兴品类首选种草平台。
品牌声量：
- 微博和抖音平台品牌集中度高，TOP10品牌声量占比分别为57%和54%。
- 小红书和微信公众号平台品牌集中度较低，TOP10品牌声量占比低于40%。
- 小红书和微博平台以知名品牌为主，抖音和微信公众号平台以二三线品牌为主。
KOL分布：
- 官方号/企业号主要集中在小红书和微博平台。
- 明星类账号主要集中在小红书和微博平台。
- 头部账号主要集中在微博和抖音平台，腰部账号集中在抖音和微博，尾部账号集中在微信公众号和小红书平台。
- 热门内容数量在10条以上的账号主要分布在公众号和抖音平台，10条以下的账号集中在公众号、抖音和小红书平台。
电商销售：
- 抖音平台身体护理类目电商GMV超30亿元，身体护理类目占比最高。
- 快手平台身体护理类目电商GMV超10亿元，身体清洁类目占比最高。
- 抖音足部护理类目增速最快，其次是男士身体护理、身体护理、手部护理类目。
- 快手足部护理类目增速最快，其次是男士身体护理类目。
直播销量：
- 抖音平台直播场次超515万场，直播销量超9585万件。
- 快手平台直播场次超118万场，直播销量超4867万件。
- 抖音直播销量增长较快，10、11月增长显著。
- 快手直播销量较为平稳，3、8、10月达到峰值。
- 抖音平台品牌直播销售额贡献超9成，快手平台品牌直播销售额贡献超8成。
主播类型：
- 抖音平台尾部主播销售贡献占比最高，达4-5成。
- 快手平台头部主播销售贡献占比最高，达5成左右。
- 抖音平台明星主播在男士护理、手部护理类目销售额贡献较大。
- 快手平台明星主播、头部主播在胸部护理、男士护理类目销售额贡献较大。

关键信息

品牌案例：半亩花田作为身体护理品牌，2021年品牌升级，主打植物身体护理专家，以花护肤为核心理念。
产品&渠道策略：半亩花田主打磨砂膏、身体乳、苦参皂等身体护理产品，覆盖面部护理和手足护理类产品。
品牌营销：半亩花田通过明星代言、品牌公益活动、线上互动活动等方式提升品牌声量。
社媒声量：半亩花田社媒声量集中在微博、抖音、小红书平台，其中微博声量在上半年较高。
KOL矩阵：半亩花田在抖音、小红书、微博平台有大量KOL合作，其中抖音平台以尾部KOL为主，小红书以护肤、彩妆类账号为主。
用户评论：半亩花田社媒平台用户评论集中在小红书和抖音平台，正面评价占比90.3%，负面评价占比7.0%。
直播构成：抖音平台品牌直播销售额贡献超9成，快手平台品牌直播销售额贡献超8成。
主播榜单：抖音平台半亩花田矩阵号直播销量占比排名靠前，快手平台半亩花田官方账号直播销量占比第一。
热销品类：抖音平台主推身体护理品类，磨砂膏、身体乳、果酸去角质啫喱直播销量占比高；快手平台多品类满足用户需求，如苦参皂、身体乳、面膜、玫瑰纯露等。

总结

2021年身体护理行业社媒营销呈现出明显的平台分化趋势，抖音成为主要推广渠道，品牌在双十一大促期间加强布局，小红书和公众号成为主要种草平台。品牌在社交媒体上的声量分布和用户评论显示，消费者对产品肤感、气味、功效等关注较高，品牌需注重产品体验和内容质量。同时，直播销售成为重要的销售渠道，品牌直播和KOL直播共同发力，提升销售额。

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