修可芙品牌拆解-解数咨询_29页_1mb

修可芙品牌拆解与电商表现总结

品牌背景

修可芙是南京茂润至成商贸有限公司旗下的国产品牌，成立于2021年，专注于美妆领域。品牌致力于为轻敏肌提供持妆养肤和舒缓修护的产品，强调“SOCOMFY FOR YOUR SKIN”的护肤理念，即化繁为简，追求美好可期的肌肤体验。

修可芙自建SOCORskin科研室，并组建全球原料直采团队，从原料端严格管控，坚持精简成分、精修配方、修护平衡的研发思路。品牌联合HALLSTAR原料公司、圣凯西生物科技有限公司在上海、南京设立SOCORSKIN实验室，研发出升级植物油发酵技术和皮脂膜修复配方。

抖音表现

品牌销售概况

2024年抖音面部彩妆市场总销售额预计为340.44亿元，同比增长45.53%。修可芙在2024年10月进入抖音面部彩妆行业TOP10，11月稳居TOP3，销售额预计在2.5亿~5亿之间，同比增长368.61%。

品牌商品概况

修可芙在抖音主要销售气垫、粉底液、粉饼等产品。2024全年总销量预计为250万~500万，平均成交价100~200元。品牌关联抖音号数达2903，直播数4.6万，小店数6个，其中旗舰店“修可芙SOCORSKIN化妆品旗舰店”贡献了94.45%的销量和94.76%的销售额。

抖音号销售情况

TOP10抖音号销售额均来自直播，其中80%为达人号。修可芙自营号“修可芙SOCORSKIN”为销售额TOP1，销售额1000万~2500万，直播销售额占比达94.59%。

品牌营销推广概况

修可芙在抖音的曝光量自起盘逐渐增长，2024年11月达到1.51亿，后期相对稳定。品牌在抖音平台上的营销策略以直播为主，配合视频内容进行推广，取得了显著成效。

人群概况

修可芙的消费者以女性为主，年龄集中在18-23岁和24-30岁之间，地域分布主要在广东、河南、山东。直播和视频内容吸引了大量互动，尤其在2024年11月互动量达到最高峰。

天猫表现

天猫面部彩妆市场

2024年天猫面部彩妆市场总销售额预计为117.67亿元，环比增长112.37%。修可芙在天猫平台的排名为第109位，市场份额为0.13%，品类平均成交价为134.43元，销量10万~25万，销售额1000万~2500万。

品牌商品概况

修可芙在天猫主要销售面部彩妆产品，品牌相关笔记数逐渐提升，2024年10月达到最高峰，互动量在11月达到最高。品牌笔记以商业笔记为主，占比92.61%，达人以素人为主，占比44.58%。

小红书表现

品牌相关笔记与互动

小红书平台品牌相关笔记数逐渐提升，2024年10月达到最高峰，笔记预估曝光总数和阅读总数也达到高峰。互动量在11月达到最高，笔记点赞、收藏和评论数量均有显著增长。

笔记类型与达人属性

商业笔记占比92.61%，达人以素人为主，占比44.58%。达人粉丝量级分布中，粉丝量<300的达人占比34.34%。修可芙在小红书的推广策略以内容营销为主，通过达人合作和品牌自播形式提升品牌曝光和用户互动。

解数咨询介绍

解数咨询是一家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构，服务于消费品行业在电商领域全品类全平台的品牌孵化、营销及管理。机构服务品牌和机构超过300家，涵盖美妆、食品饮料、母婴、宠物等多个行业。解数咨询提供丰富的行业分析报告，包括美妆护肤、食品饮料、母婴、宠物、保健品等领域的市场趋势、品牌表现及营销策略分析。

总结

修可芙作为一个新兴国产品牌，在抖音和小红书等电商平台表现出强劲的增长势头。品牌通过精简成分、精修配方、修护平衡的研发思路，赢得了轻敏肌消费者的青睐。在抖音平台上，修可芙通过直播和视频内容营销，实现了销售额的大幅增长，特别是在2024年10月和11月，品牌表现尤为突出。在天猫平台上，修可芙虽然排名靠后，但其在品牌推广和内容营销方面也有一定的布局和表现。解数咨询作为专业的电商数据分析机构，为修可芙等品牌提供了详尽的市场洞察和营销建议，助力品牌在电商领域取得更好的成绩。