解数：以油养肤行业分析报告_94页_7mb

以油养肤行业分析报告总结

行业概况

以油养肤是一种通过使用护肤油来补充肌肤营养、强化皮脂膜、修复滋养肌肤的护肤方式。该市场主要集中在卸妆油和面部精华油两个品类，其中卸妆油和精华油占据了91%的销售额。行业整体呈现上升趋势，2020年市场销售额为12.42亿元，2021年增长至22.57亿元，同比增长81.64%。然而，2022年1-6月因上海疫情影响，销售额下降1.87亿元。618大促提前至5月，带动销售额上涨15.20%，达到3.42亿元。

行业趋势

• 市场销售额整体呈上升趋势，主要增长节点出现在大促期间。
• 卸妆油和面部精华油是市场的主要产品，其中卸妆油占据主导地位。
• 2022年6月，访客数和支付转化率有所上升，客单价略有下降，UV价值下降。
• 市场竞争呈现多寡头格局，TOP10品牌市占率超过50%，国产品牌在市场份额和产品多样性上具有优势。

用户画像

• 以油养肤的核心用户为18-24岁女性，主要集中在广东、浙江、江苏。
• 卸妆油用户更倾向于搜索品类词，但Top搜索词中品牌词出现频率较高。
• 面部精华油用户更偏向于品牌词，主要关注产品功效和肤质。
• 用户评价集中在产品功效、肤质和质感上，干皮和敏感肌用户占比较高。

品牌分析

逐本品牌

• 成立于2016年，总部位于上海，主打“以油养肤”理念。
• 产品矩阵包括卸妆油、精华油、面膜、护发精油和身体护理产品。
• 2021年6月至2022年6月，店铺销售额和访客数呈上升趋势，大促期间销售额是平销月的2倍多。
• 核心类目为卸妆油和精华油，价格带以150-250元为主。
• 店铺流量主要依赖淘宝客和手机淘宝直播。

LAN兰品牌

• 2021年6月至2022年6月，交易金额和访客数明显增加，但618大促提前导致同比销售额下降。
• 核心类目为精华油和卸妆油，价格带以150-250元和250元以上为主。
• 产品主推精华油，其次为卸妆油，店铺流量主要来源于淘宝客、手淘推荐和直通车。

社媒分析

• 微博：逐本和LAN兰主要通过微博进行品牌推广，集中在大促前后，发文以好物种草为主，评论热词包括“卸妆油”“不染”“清欢”等。
• 小红书：逐本和LAN兰主要投放图文笔记，护肤类笔记互动量最高，用户关注护肤和彩妆类内容。
• 抖音：逐本和LAN兰通过抖音进行直播带货，逐本有9个官方账号，LAN兰有2个官方账号。主要投放100万以下粉丝的达人，核心带货达人包括明星主播。

产品矩阵

卸妆油

• 主要卖点：水感、保湿、清洁、卸养合一，适合任何肤质。
• 国产品牌：价格在0-200元，产品规格以150ml和200ml为主。
• 国外品牌：价格在500-700元，产品规格以150ml和450ml为主。
• TOP单品：逐本森韵植物调理盈透洁颜油、法国娇韵诗「黄金双萃」、shu uemura植村秀花萃净透卸妆油等。

面部精华油

• 主要卖点：修护、抗老、养肤，适合任何肤质，质地水感、易吸收。
• 国产品牌：价格在100-300元，产品规格以15ml和30ml为主。
• 国外品牌：价格在700-1000元，产品规格以30ml和50ml为主。
• TOP单品：法国娇韵诗「黄金双萃」、林清轩山茶花精华油、DAISY SKY维菊的天空翡冷翠修护精华油等。

关键数据

总结

SWOT分析

• 优势（Strengths）：国产品牌在价格和产品多样性上具有优势，用户群体广泛。
• 劣势（Weaknesses）：行业存在多寡头现象，新品牌难以占据较大市场份额。
• 机会（Opportunities）：大促期是市场增长的关键节点，618提前带来销售额增长。
• 威胁（Threats）：疫情对市场造成一定影响，消费者行为可能变化。

市场增长

• 以油养肤市场在2021年实现快速增长，2022年6月销售额达3.42亿元。
• 用户对以油养肤产品的接受度提高，国产品牌逐渐获得市场认可。

产品趋势

• 卸妆油和面部精华油是市场主要产品，产品数量和交易金额增长显著。
• 用户对产品功效和肤质的关注度较高，干皮和敏感肌用户占比较大。

品牌策略

• 国产品牌通过淘宝客和直播带货，扩大市场影响力。
• 海外品牌在价格和品牌溢价上有一定优势，但国产品牌在市场份额和产品多样性上表现更优。

社媒趋势

• 微博和小红书是品牌推广的主要平台，用户更关注产品功效和肤质。
• 抖音作为新兴平台，成为品牌直播带货的重要渠道，尤其在年轻女性群体中影响力显著。

用户需求

• 用户主要关注产品功效、肤质和质地，对“以油养肤”概念有较高接受度。
• 干皮和敏感肌用户占比高，对温和、保湿、修复类产品需求明显。

未来展望

• 以油养肤市场将继续增长，尤其是大促期间。
• 品牌需加强社媒运营，提升用户互动和转化率。
• 国产品牌需进一步提升品牌认可度，扩大市场份额。