【TikTok】创作者市场——让创作者营销变得简单_11页_2mb

2023年TikTok Creator Marketplace总结

核心内容

2023年，TikTok Creator Marketplace（TTCM）已成为品牌营销的重要平台。TikTok的创作者营销正在改变行业标准，品牌通过与创作者合作，以更自然、真实和有创意的方式接触目标用户。与传统的电视广告不同，TikTok营销更注重内容的有机性和情感连接，从而提升品牌好感度和信任度。

主要观点

• 内容真实自然：品牌内容在TikTok上表现最佳的方式是让创作者用自己的声音表达，而非使用规定性语言。观众能分辨出是否由他人代写台词，这会影响视频的真实性。
• 创作者知识渊博：创作者在视频中展现出的专业知识是推动消费者购买产品的重要因素。
• 娱乐性驱动：TikTok上的广告更注重娱乐价值，观众更喜欢有趣且有创意的内容。
• 趋势使用策略：品牌应战略性地使用趋势，既包括病毒式趋势，也包括长期趋势，如ASMR和“去影响力”（de-influencing）。
• 社区选择：品牌应选择与自身相关的社区进行合作，以确保内容与受众产生共鸣。

关键信息

数据支持

• 9% 的广告召回率由创作者主导的品牌内容驱动。
• 75% 的观众认为TikTok上的创作者内容是可信的。
• 64% 的用户在观看创作者内容后购买了产品。
• 71% 的用户同意一些最大的趋势始于TikTok。
• 77% 的观众在参与TikTok趋势时更喜欢品牌。
• 78% 的用户认为TikTok上最好的品牌内容涵盖各种主题和兴趣。
• 70% 的用户表示他们“感觉自己是TikTok社区的一部分”。
• 76% 的观众当品牌成为特殊兴趣小组的一部分时更喜欢它。

实施策略

1. 抛弃脚本：让创作者用自己的话表达观点，避免使用规定性语言。
2. 找到一个自然的钩子：让故事自然展开，品牌信息在故事中自然出现，而非强行植入。
3. 战略性地使用趋势：选择对品牌和创作者都有意义的趋势，避免被特定风格或语气束缚。
4. 选择正确的社区：找到与品牌相关的社区，以增强信任和共鸣。

产品用户旅程

步骤1：访问正确的创作者

• 使用TTCM搜索功能，根据可过滤类别找到合适的创作者。
• 利用应用程序活动功能，让创作者提供自定义归因数据。
• 使用邀请链接，直接接触到创作者并让他们在平台上推广品牌内容。

步骤2：生成创意

• 与创作者合作，确保内容符合他们的典型风格。
• 为创作者提供足够的信息，使他们能够自然地表达品牌价值。

步骤3：接触感兴趣的观众

• 通过TikTok的算法和推荐机制，让内容触达最感兴趣的观众。

步骤4：让内容更进一步

• 利用平台功能，使广告创意更广泛传播，为品牌带来最大价值。

结论

TikTok创作者营销在2023年继续发挥重要作用。品牌应关注内容的真实性、娱乐性、趋势的运用以及社区的相关性，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过与合适的创作者合作，品牌可以更有效地触达目标受众，提升信任度和购买转化率。