2018Q3美妆行业移动营销数据洞察报告_40页-2mb

2018Q3美妆行业移动营销数据洞察报告总结

核心内容概述

2018年第三季度，中国美妆行业在移动营销领域展现出显著增长趋势，特别是在新媒体内容营销和短视频平台的使用上。报告指出，中国化妆品市场规模持续增长，2017年达到3616亿元，其中高端市场增速高于大众市场，显示出美妆行业高端化趋势。

主要观点

• 市场规模增长与高端化：2017年中国化妆品市场整体增长，高端市场增长速度更快，达到25%。护肤和彩妆是主要讨论品类，其中护肤品以基础保湿和功效成分为核心关注点，而彩妆则聚焦于口红和粉底的色调与功效。
• 消费群体变化：90后是美妆消费的主力，95后消费人数和规模快速增长，成为新的增长点。男性美妆消费增长迅速，超过女性。
• 新媒体营销热度：微博仍是美妆品牌内容营销的首要阵地，短视频平台如抖音和秒拍成为新的营销热点，短视频营销热度持续增强，高端品牌在抖音平台表现更为突出。
• KOL影响力：专业美妆KOL在消费者购买决策中发挥重要作用，而泛娱乐类KOL在短视频和微博中拥有广泛影响力，触及更多潜在用户。
• 效果广告趋势：效果广告投放力度有所减弱，但Android平台仍是广告主的首选，信息流广告成为主流形式，视频广告开始兴起。
• 广告内容策略：广告文案普遍采用引导尝试、震惊感叹、提出疑问等策略，以吸引用户关注和提升转化率。

关键信息

新媒体内容营销

• 平台分布：微博是美妆行业新媒体营销的首要平台，短视频平台中抖音和秒拍占据主导地位。
• 内容形式：短视频、公众号文章和微博内容均是内容营销的重要组成部分，其中短视频产出量增长迅速。
• 品牌表现：欧美品牌在内容营销中表现突出，本土品牌如卡姿兰、百雀羚、珀莱雅等在新媒体营销中也占据一席之地。
• KOL分类：
  • 专业美妆KOL：如刘小宛、SavisLook、Cynthia默小宝等，分享专业内容，影响消费者购买决策。
  • 泛娱乐KOL：如原创叉子联盟、韩国me2day、苏芩等，在短视频和微博中具有广泛的传播力。

短视频营销渠道分析

• 抖音与秒拍：抖音成为短视频营销的首选平台，其互动性强，而秒拍则以高播放量著称，两者共同构成美妆短视频营销的第一矩阵。
• 平台定位差异：秒拍对大众品牌更具吸引力，而抖音则更受高端品牌青睐。
• 平台功能：抖音和快手支持跳转至电商平台，形成带货闭环，提升转化率。

美妆种草主阵地及话题热点

• 种草方式：明星代言、专业KOL测评推荐是消费者种草的主要方式，同时搞笑、娱乐、美食类KOL也对美妆产品传播有显著影响。
• 讨论热点：
  • 护肤品：面膜、精华、面霜/乳液、保湿水、眼霜是主要讨论品类，用户关注产品功效和天然成分。
  • 彩妆：口红和粉底是最受关注的品类，口红色调和粉底功效是讨论热点。

美妆效果广告投放分析

• 投放趋势：效果广告投放量有所下降，但Android平台仍是广告主的首选，信息流广告成为主流。
• 广告形式：以图片为主，视频广告在部分平台开始兴起。
• 广告渠道：今日头条是美妆广告投放的核心渠道，占近40%。其他主要渠道包括腾讯社交广告、百度信息流、新浪扶翼和爱奇艺。
• 广告文案风格：主要采用引导尝试、震惊感叹、提出疑问等策略，以吸引用户关注和促进转化。

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总结

2018年第三季度，中国美妆行业在移动营销领域表现出强劲的增长势头，特别是在新媒体内容营销和短视频平台的使用上。护肤和彩妆是主要讨论品类，高端品牌在内容营销和短视频平台表现突出，而本土品牌在大众市场和护肤品领域占据优势。广告主普遍采用信息流广告，Android平台更受青睐，视频广告开始兴起。KOL在品牌传播中发挥重要作用，其中专业美妆KOL和泛娱乐KOL均对产品传播有显著影响。有米科技提供的数据产品帮助品牌更好地进行新媒体营销和广告投放决策。