2020年10月美妆行业抖音_小红书营销报告_46页_2mb

2020年10月美妆行业抖音&小红书营销报告总结

核心内容概览

本报告分析了2020年10月抖音和小红书平台上的美妆行业营销情况，涵盖了短视频和直播两大营销生态。通过CC数据的分析，总结出美妆品类在两平台的热销趋势、热门带货达人、热销商品价格区间、品牌表现及营销案例等关键信息。

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抖音短视频美妆营销分析

热销商品类别

• 食品饮料类商品在抖音短视频生态中更为热销。
• 精致彩妆和美容护肤类商品在热销榜单中占据重要位置，其中美容护肤类商品数量占比更高。

热销商品价格区间

• 精致彩妆和美容护肤类商品价格主要集中在20-40元和100-200元区间，价格超过200元的商品数量较少。

热销单品

• 口红是最热销的单品，其次是眼影、香水、粉饼/散粉、眼线。
• 面膜、护肤套装、洁面、精华、润唇膏是美容护肤类的热销单品。

热销商品品牌

• 口红和面膜的热销商品均为国产品牌，如sammi、珂拉琪、完美日记、花西子、膜法世家、VHA、高姿等。

热门带货达人

• 主营类目为美容护肤的抖音热门带货达人最多，占比为20.1%。
• 精致彩妆类目达人数量占比为16.7%。
• 莫邪和优良男女分别为抖音短视频精致彩妆和美容护肤类热门带货达人Top 1。

粉丝量级与商品价格

• 精致彩妆类热门带货达人粉丝量级大多在10万-50万区间，而美容护肤类达人粉丝量级大多在100万-500万区间。
• 粉丝量级较高的达人售卖高价格的美容护肤类商品更有说服力。

热销商品案例

• 完美日记玉兔盘眼影通过邀请多位网红达人推广，其中**@彭十六elf的视频点赞数最高，达104.7万**。

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抖音直播美妆营销分析

热销商品品类

• 服饰鞋包是抖音直播销售额Top 1品类，累计销售额达42.5亿。
• 美妆个护、餐饮食品、服饰鞋包为Top 3商品品类。

热销商品价格区间

• 美妆类商品价格多数在20-40元区间，其次是**<20元**区间。
• 护肤类商品价格多数在**<20元区间，其次是100-200元和80-100元**区间。

热销单品

• 口红和气垫/BB/CC在直播中更热销，其中口红的销量最高。
• 面膜和精华是护肤类的热销商品，与短视频的热销单品相似。

热销商品品牌

• 口红、气垫、粉底液、香水、隔离是美妆类的热销单品。
• smmi化妆镜口红和smmi美丽容颜粉底液是销量最高的商品，单价在30元以内。

热销商品主播

• sammi化妆镜口红的直播场数最多，达1514场。
• 护手霜 10支装和韩水仙变色润唇膏成为护肤类商品销量Top 2。

热销店铺

• 苏宁易购旗舰店是抖音直播销售额Top 1店铺，累计销售额达1.3亿。
• 罗拉密码优品是销售额最高的美妆店铺，其次为爱茉莉太平洋品牌旗舰店。

热门主播数据

• 近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次。
• 31%的美妆个护热门主播粉丝数在10万-50万区间。
• @C姐豪横的直播销售额最高，达2637.5万。

复投率分析

• @C姐豪横的复投率高达75.18%。
• c姐的店是复投次数最多的店铺，达50次。
• 雪花秀和兰芝是复投次数最多的品牌，达49次。

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小红书美妆营销分析

热销商品类别

• 精致彩妆和美容护肤类商品占小红书热门商品的90%。
• 美容护肤类商品数量占比是精致彩妆类的2.5倍，达64.2%。

热销商品价格区间

• 精致彩妆类商品价格多处于**<100元区间，其次是100-200元**。
• 美容护肤类商品价格多处于**≥500元和<100元**区间。

热销单品

• 口红、粉底、粉饼/散粉、眼影、香水是小红书精致彩妆类的热门单品。
• 化妆水、精华、乳液/面霜、洁面、眼霜是小红书美容护肤类的热门单品。

热销商品品牌

• YSL是小红书口红类的热门品牌，占口红类商品的4款。
• SK-Ⅱ神仙水、黛珂紫苏水、雅漾舒护活泉水大喷雾是美容护肤类的热门商品。

热销商品来源国家

• 小红书热门精致彩妆类商品来源国家中，美国占比最高，达27%。
• 小红书热门美容护肤类商品来源国家中，美国占比最高，达29%，其次是日本和法国。

热门品牌营销

• 雅诗兰黛、资生堂、OLAY是小红书笔记量指数Top 3品牌。
• 完美日记、自然堂、薇诺娜是Top 3本土品牌。

明星与KOL榜单

• 赵露思、关晓彤、喻言是小红书明星榜Top 3。
• 帕梅拉、爱臭美的狗甜甜、papi酱是小红书KOL榜Top 3。

热销商品案例

• 魅可M·A·C mini高光在小红书上通过达人**@天蝎子精和@戚薇7V推广，其中@天蝎子精的视频点赞数超过3万**。

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总结

主要观点

• 抖音和小红书在美妆营销中均表现出对精致彩妆和美容护肤类商品的偏好。
• 国产品牌在抖音的热销商品中占据主导地位，而小红书则更偏向国际品牌。
• 抖音直播中低价商品（如口红、面膜）更受欢迎，而小红书则偏向中高端产品。
• 带货达人和品牌在两个平台的影响力不同，抖音更注重粉丝量级和直播频次，小红书则更注重内容质量和互动量。
• 抖音直播中，sammi旗舰店的两款产品（smmi化妆镜口红、smmi美丽容颜粉底液）在销量上表现突出。
• 小红书上雅诗兰黛、资生堂、OLAY等品牌营销力度较大，完美日记、自然堂、薇诺娜等本土品牌也有亮眼表现。

关键信息

• 抖音短视频中，口红、眼影、香水是精致彩妆类的热门商品。
• 抖音直播中，服饰鞋包、美妆个护、餐饮食品是Top 3商品品类。
• 小红书上，化妆水、精华、乳液/面霜是美容护肤类的热门商品。
• 抖音上苏宁易购旗舰店是销售额最高的店铺，罗拉密码优品是销售额最高的美妆店铺。
• 小红书上雅诗兰黛、资生堂、OLAY是笔记量指数Top 3品牌。

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数据来源

• 报告数据主要来源于CC数据平台，涵盖抖音、小红书等主流平台的电商数据情报分析。