2018京东华北啤酒节策划方案【电商】【活动策划】_152页_24mb

京东华北啤酒节项目方案总结 - 河北站

核心内容

京东华北啤酒节项目是基于2017年石家庄站活动的成功经验，结合2018年世界杯热点，打造的第二届乐享啤酒节。该项目旨在通过活动提升京东华北IP影响力，深化品牌在河北市场的认知度，并促进新客户拉新与老客户复购。活动以“给我放肆一夏”为主题，结合音乐、足球、科技等元素，打造一个集娱乐、购物与互动于一体的夏日狂欢盛宴。

主要观点

• IP升级与品牌深化：通过打造事件级活动，提升京东品牌在河北的影响力，特别关注年轻与女性用户群体。
• 营销与推广结合：借力世界杯热点，通过“啤酒+足球”的噱头进行话题营销，提升活动曝光量。
• 场景化与定制化：结合现场不同场景，进行品牌植入与产品展示，增强用户体验与参与感。
• 线上线下联动：通过京东站内资源与异业资源的结合，实现活动的全面覆盖与流量转化。
• 直播与互动：采用6路视频直播平台，结合互动活动提升现场参与度与用户粘性。

关键信息

项目目的

• IP升级，提高京东华北在河北的影响力
• 深化品牌认知，提升年轻及女性用户群对京东的认知
• 拉新与复购，通过活动吸引新客户并刺激老客户再次购买

活动时间与地点

• 时间：2018年6月14日—6月24日
• 地点：正定长乐门西侧大广场（并增加5人制足球场）

活动亮点

• 大型病毒事件：通过“真心话大冒险”活动，吸引用户参与并分享，增强社交传播。
• 6端口赛事级直播：通过直播平台，实现全方位覆盖，提升活动影响力。
• 主题日活动：包括开幕式、世界杯荣耀之夜、3C主题、618主题、超市主题、女神主题、高校主题等，丰富现场内容，吸引不同兴趣群体。
• 互动与促销：通过各类互动活动，如AR游戏、秒杀活动、抽奖、挑战赛等，促进现场销售与用户参与。

推广资源

• 音乐广播：河北音乐广播及汽车音乐官博，进行全天候宣传与节目植入。
• 大屏资源：在石家庄、青岛、济南、太原等城市投放大屏广告。
• 异业合作：与摩拜单车、滴滴专车、58同城、万达影院等合作，实现资源联动与传播。
• 京东自有资源：包括配送站点、自提柜、京东帮、京东专卖店等，提升品牌曝光与用户参与。

用户参与机制

• 扫码关注：通过微信扫码关注京东华北官微，获得入场机会。
• 会员注册：注册京东会员，参与现场互动与抽奖活动，获得优惠券及礼品。
• 现场互动：包括AR互动、秒杀活动、挑战赛、抽奖等，提升现场氛围与销售转化。
• 社交媒体传播：通过朋友圈晒图、UGC内容生成、社交话题等方式，实现病毒式传播。

整体规划执行

前宣预热

• 病毒事件：以“真心话大冒险”为主题，通过地铁站、大屏、朋友圈等渠道进行宣传。
• 倒计时海报：以“戳心”方式引发共鸣，增强活动期待感。
• 嘻哈MV：《皇上又跑了，这次去石家庄做代言》，通过病毒视频为活动全面预热。

活动爆发期

• 开幕式：以俄罗斯风情之夜拉开序幕，结合足球宝贝啦啦队与无人机表演。
• 主题日活动：每天有不同的主题，如3C主题、618主题、女神主题等，丰富活动内容。
• 直播互动：通过6路视频流直播，实现线上线下联动，提升现场体验与参与度。

传播发酵期

• PR传播：通过活动总结、案例分享等方式，持续发酵活动影响力。
• 异业联动：如与滴滴专车、摩拜单车、58同城等合作，扩大活动覆盖面。

项目运营管理

• 资源联动：整合站内与站外资源，实现宣传、销售、互动等多方面的协同。
• 用户互动：通过各种互动活动，如AR游戏、秒杀、挑战赛等，提升用户参与感与转化率。
• 直播运营：采用专业直播设备，提升直播质量与用户观看体验。
• 活动执行：确保活动各环节顺利进行，包括场地布置、设备调试、人员安排等。

项目亮点总结

• IP升级：打造具有区域特色的事件级活动，提升品牌影响力。
• 多渠道宣传：通过音乐广播、大屏、地铁、异业合作等多渠道实现全方位宣传。
• 互动体验：现场设置多种互动活动，如AR游戏、挑战赛、抽奖等，增强用户参与感。
• 直播创新：采用6路视频流直播，提升活动传播力与现场体验。
• 社交传播：通过朋友圈晒图、UGC内容生成等方式，实现病毒式传播与用户分享。

通过以上策略与执行，京东华北啤酒节项目成功打造了一场集娱乐、购物与互动于一体的夏日狂欢盛宴，为京东品牌在河北市场带来了显著的影响力提升与销售转化。