【巨量算数】2023抖音中秋国庆大促经营策略前瞻

中秋国庆双节至金九银十促爆发

核心内容概述

2023年中秋与国庆两大节日在时间上紧密衔接，形成假日消费高峰。在抖音生态中，节点营销策略的三个层面——流量、货品、人群——将成为商家实现增长的关键。通过前置种草、搜索流量利用、内容储备、直播带货、选品策略及人群精准营销，商家可以更好地把握这一黄金营销窗口。

主要观点

• 流量策略：前置种草、搜索流量、内容储备是关键。商家需提前布局内容，利用搜索流量加速转化，同时把握直播阵地的潜力。
• 货品策略：选品应突出性价比，推荐五大主题：中秋寄意、润燥养颜、温度型格、国庆畅游、宅家必备。
• 人群策略：结合不同消费者群体的偏好与行为，如精明消费党、爆发日主角、快意决策者、量贩实惠族、直播间铁粉、实力买家，制定相应的营销策略。

关键信息

流量策略

• 商域流量：前置种草可应对流量竞夺，搜索流量在2023年二季度同比增幅达239%，是促成爆发的关键机会点。
• 内容生态：内容储备需提前布局，直播带货在小长假期间表现更为突出，2022年国庆好物季直播商品点击数高于中秋。
• 节日热点：2022年中秋国庆热点数量同比增长92%，自然内容破圈能力强，涉及节庆活动、假期生活、影视文娱等主题。

货品策略

• 选品逻辑：注重产品力的“打爆推新”是2023年货品经营思路，性价比是消费者关注的重点。
• 内容风向：五大主题包括“中秋寄意”、“润燥养颜”、“温度型格”、“国庆畅游”、“宅家必备”，各行业可根据主题进行选品推荐。
• 趋势品推荐：
  • 中秋寄意：珠宝潮奢、茶礼月饼、提货/兑换卡券、水果、肉制品、茶道器具等。
  • 润燥养颜：个护家清、美妆、食品健康，如润唇膏、身体精油芳疗、轻食简餐、面部护肤等。
  • 温度型格：服饰鞋包、家居家电，如保暖内衣、卫衣、棉衣、电热毯、干鞋器等。
  • 国庆畅游：亲子生活、3C数码、服饰鞋包，如儿童户外服、智能手环、户外服装、睡袋等。
  • 宅家必备：家居家电、3C数码、亲子生活，如电热毯、游戏笔记本、儿童家居服、电炖锅等。

人群策略

• 六大核心人群：
  • 精明消费党：注重优惠，适合服饰鞋包、亲子生活、食品健康等品类。
  • 爆发日主角：节日当天下单较多，适合个护家清、美妆、亲子生活、食品健康等。
  • 快意决策者：低决策成本消费品表现突出，适合内容种草。
  • 量贩实惠族：适合强囤积属性行业，如个护家清、亲子生活、食品健康。
  • 直播间铁粉：直播带货优势明显，适合增加互动优惠场景。
  • 实力买家：对高客单价品类关注度高，适合节庆及赠礼主题。

总结

2023年中秋国庆大促期间，商家应充分利用流量、货品、人群三个层面的策略，通过前置种草、搜索流量、内容储备、直播带货、选品布局及人群精准营销，实现增长目标。重点推荐的品类包括珠宝潮奢、茶礼月饼、提货/兑换卡券、润唇膏、电热毯、儿童户外服、游戏笔记本等，同时结合各行业特性进行个性化营销策略制定。