2018年中国网络婚恋交友行业研究报告_41页_1mb

中国网络婚恋交友行业研究报告（2018年）

核心内容概述

本报告全面分析了2017年中国网络婚恋交友行业的市场发展现状、用户行为特征、行业竞争格局及未来趋势，重点指出行业正处于从单一婚恋服务向多元化服务转型的关键阶段。核心企业如世纪佳缘、百合网和珍爱网在资本运作、用户拓展及服务创新方面表现突出，行业整体呈现移动端主导、线下服务重要性提升、用户付费习惯成熟等趋势。

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主要观点与关键信息

1. 行业发展阶段

• 行业从单一婚恋服务向婚礼、金融等高潜力业务拓展，呈现多元化发展趋势。
• 核心企业通过资本运作整合资源，推动市场营收恢复增长。

2. 市场现状

• 2017年市场营收：40.0亿元，预计到2020年将超50亿元。
• 渗透率：网络婚恋服务在整体婚恋市场中的渗透率为40.7%，预计未来将进一步提升。
• 用户规模：PC端用户覆盖人数呈小幅波动下降趋势，而移动端用户规模增长趋稳，2017年9月达到峰值2045万台，年度月均独立设备数为1856万台。

3. 用户研究

• 年龄分布：25-34岁用户占比最高（39.7%），男性用户占比达70.9%，且随城市级别降低而减少。
• 职业分布：公司职员和服务人员为最核心用户群体，公务员和教师成为高需求人群。
• 消费行为：用户偏好男性化消费，如电子充值、3C数码配件、男装和家居/内衣；线上品牌偏好南极人、花花公子等。

4. 竞争格局

• PC端：世纪佳缘占据绝对领先地位，网易花田、百合网、珍爱网紧随其后。
• 移动端：世纪佳缘、珍爱网和百合网为第一梯队，网易花田和有缘婚恋为第二梯队，竞争日益激烈。

5. 服务模式

• 线上服务以会员和增值服务为主，线下服务包括一对一红娘、相亲活动和婚礼服务等。
• 线下服务的ARPU值较高，且个性化定制能力强，成为提升用户粘性和营收的重要手段。

6. 盈利模式

• 会员费和一对一服务费为主要盈利模式。
• TOB端盈利包括广告展示、电商导流、合作商分成等；TOC端则涵盖线上会员和线下服务。

7. 行业趋势

• 移动端成为用户主要使用渠道，服务体验优化是核心竞争点。
• 线下服务布局增强，用户转化率和ARPU值提升，推动行业营收增长。
• 行业正向婚礼、婚恋咨询、金融等高附加值领域拓展，未来存在跳跃增长可能。

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用户行为与偏好

1. 出行偏好

• 短途出行：公交（41.1%）、驾车（17.9%）、地铁（11.5%）、单车（6.4%）、打车（2.7%）。
• 长途出行：火车/高铁（69.9%）、汽车（62.9%）、飞机（20.9%）。

2. 旅游偏好

• 省内旅游：广州最受欢迎。
• 省外旅游：北京最受青睐。
• 出国旅游：首选泰国。
• 景点偏好：国家级景点最受欢迎。

3. APP使用偏好

• 视频类APP：最常使用（76.2%）。
• 金融类APP：次之（60.9%）。
• 音频娱乐类APP：第三（59.2%）。
• 社交类APP：使用率相对较低（44.6%）。

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核心企业分析

1. 用户分布

• 世纪佳缘：适婚年龄用户占比最高（72.8%），用户覆盖省份以广东、四川、江苏、北京、山东为主。
• 百合婚恋：用户集中在广东、江苏、山东、广西、四川、浙江，其中广东用户占比最高。
• 珍爱网：用户分布与百合婚恋高度重合，但广东用户占比略低于百合婚恋。

2. 消费水平与购物结构

• 核心企业用户消费水平高于整体移动端用户，购物结构TGI显著高于平均水平。
• 世纪佳缘：快递（266.2）、酒类（600.5）、海淘（309.9）最受青睐。
• 百合婚恋：网购（159.9）、团购（205.4）、酒类（359.9）偏好度较高。
• 珍爱网：网购（154.5）、团购（184.5）、酒类（382.7）为热门品类。

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未来展望

• 移动端主导：随着用户使用习惯的稳定，移动端用户规模和使用时长将持续增长。
• 线下服务崛起：线下服务营收占比逐年上升，成为推动行业增长的重要力量。
• 服务创新：VR、AI等新技术将推动服务模式创新，提升用户体验。
• 行业整合：核心企业通过资本运作和业务拓展，将进一步巩固行业地位并拓展服务边界。

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附录信息

1. 核心企业对比（美国）

• Match：成立于2005年，主要功能为查看资料和沟通，用户覆盖全球。
• OkCupid：成立于2003年，提供高级搜索、免广告等功能，用户集中在美国沿海。
• Tinder：仅移动端，核心功能免费，用户以年轻为主（86%活跃用户年龄在35岁以下）。
• Plenty of Fish (PoF)：成立于2003年，后被Match Group收购，用户集中于美国和加拿大中部。
• Meetic：成立于2001年，主要提供查看资料和沟通功能，用户年龄分布较为平均。

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艾瑞咨询简介

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