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2023年4月食品饮料行业社媒营销月报总结

核心内容概述

本报告基于「集瓜·社媒策略系统」在2023年4月1日至4月30日的社媒营销数据，分析食品饮料行业的整体营销趋势、热门品类品牌营销表现、优质营销达人及典型案例，为品牌提供营销洞察与策略建议。

主要观点与关键信息

4月食品饮料行业营销概况

• 整体趋势：4月食品饮料社媒营销指数为5.16，环比下降5.83%，同比增长39.46%。
• 细分品类表现：
  • 咖啡冲饮、酒类、传统滋补营养品营销指数同比上涨，其中传统滋补营养品增长最为显著（65.22%）。
  • 粮油米面/南北干货/调味品、零食/坚果/特产、茶类营销指数环比下降。
• 平台分布：抖音平台4月营销占比达78%，品牌流量向抖音倾斜；微博互动占比有所上升，部分品牌官宣代言人。

热门品类品牌营销榜

咖啡品类

• 抖音：
  • 奈斯派索因上新推广及达人合作，营销环比上涨17089.79%，排名上升110席。
  • 库迪咖啡因合作娄艺潇及其他达人，登上4月咖啡品牌营销榜Top20。
• 小红书：
  • 雀巢咖啡因新口味抹茶轻栀味拿铁与多位达人合作，营销环比上涨57.66%，排名上升14席。
  • 库迪咖啡首次上榜，排名上升1席。

饮料品类

• 抖音：
  • 今麦郎白开水因与苏萌不吃鱼合作，营销环比上涨13821.39%，排名上升253席，位居Top17。
  • 喜之郎菏荫果冻因与海边有座房合作，贡献品牌当月98.98%互动量，营销环比上涨111293.61%。
• 小红书：
  • 植物煮宜酸梅汤因与蜡笔小食探、90后小薇等达人合作，营销环比上涨9687.50%，排名上升363席。
  • 益倍适益生菌固体饮料因与李一只、qq今天吃啥等达人合作，营销环比上涨1643.90%，排名上升162席。

传统滋补品类

• 抖音：
  • 桃花姬因官宣任嘉伦为代言人，与周周啊、晨晨、丁公子等达人合作，营销环比上涨115129.21%，排名上升257席。
  • 五谷磨房因与希希不挑食合作，营销环比上涨1082.03%，排名上升54席。
• 小红书：
  • 小主的秘密即食花胶因加大达人投放，营销环比上涨2133.07%，排名上升75席。
  • 正典燕窝小丸子因与多位腰尾部达人合作，营销环比上涨1374.86%，排名上升75席。

酒品类

• 抖音：
  • 风花雪月桃花味啤酒因加大投放，营销环比上涨3061.49%，排名上升118席。
  • 利满源人参酒因与胖哥夫妇、毕老哥电子商务商行等达人合作，营销环比上涨375.86%，排名上升34席。
• 小红书：
  • 仔仔兔果酒因加大投放，营销环比上涨60841.54%，排名上升379席，位居Top2。
  • 捷克皇家啤酒因与多位尾部达人合作，营销环比上涨17244.44%，首次上榜且居Top14。

优质营销达人

咖啡品类

• 抖音：
  • 以美食、种草、搞笑类达人为主，粉丝年轻群体占比偏多的账号更受品牌青睐。
  • 例如：特别乌啦啦（美食类，粉丝以18-30岁年轻群体为主）、空空日记（种草类，粉丝以18-24岁女性为主）、毒角SHOW（搞笑类，粉丝以18-30岁男性为主）。
• 小红书：
  • 以美食饮品类达人为主，粉丝女性群体占比偏多的账号更受品牌青睐。
  • 例如：贫民窟女孩（情感两性类，粉丝以18-24岁女性为主）、梨岁岁（摄影类，粉丝以18-34岁女性为主）、奶油o（音乐类，粉丝以18-34岁女性为主）。

传统滋补品类

• 抖音：
  • 以剧情、萌娃类达人为主，粉丝女性群体占比偏多的账号更受品牌青睐。
  • 例如：晨晨（萌娃类，粉丝以女性为主）、丁公子（情感类，粉丝以女性为主）、房琪kiki（旅行类，粉丝以女性为主）。
• 小红书：
  • 以剧情、情感类达人为主，粉丝女性群体占比偏多的账号更受品牌青睐。
  • 例如：莫邪（剧情类，粉丝以女性为主）、逆袭丁姐（剧情类，粉丝以女性为主）、林夕蔓（剧情类，粉丝以女性为主）。

酒品类

• 抖音：
  • 以美食、搞笑类达人为主，粉丝年轻群体占比偏多的账号更受品牌青睐。
  • 例如：特别乌啦啦（美食类，粉丝以年轻群体为主）、毒角SHOW（搞笑类，粉丝以年轻男性为主）。
• 小红书：
  • 以情感类、摄影类达人为主，粉丝女性群体占比偏多的账号更受品牌青睐。
  • 例如：甜妹小金（情感类，粉丝以女性为主）、好好吃饭（摄影类，粉丝以女性为主）。

优质营销案例

• 隅田川咖啡：官宣肖战为代言人，营销数据涨幅较大，排名上升289席。
• 百事：官宣赵露思为代言人，营销排名上升329席。
• 钙尔奇：携手代言人杨洋官宣京东品牌日活动，营销排名上升462席。
• 喜之郎：与海边有座房合作，贡献品牌98.98%互动量，营销环比上涨111293.61%。
• 今麦郎：与苏萌不吃鱼合作，营销环比上涨13821.39%，排名上升253席。
• 桃花姬：官宣任嘉伦为代言人，与周周啊、晨晨、丁公子等达人合作，营销环比上涨115129.21%，排名上升257席。
• 风花雪月：加大抖音投放，营销环比上涨3061.49%，排名上升118席。
• 利满源：与胖哥夫妇、毕老哥电子商务商行等达人合作，营销环比上涨375.86%，排名上升34席。
• 仔仔兔果酒：加大小红书投放，营销环比上涨60841.54%，排名上升379席。
• 捷克皇家啤酒：与多位尾部达人合作，营销环比上涨17244.44%，首次上榜且居Top14。

4月营销总结及次月建议

总结

• 营销趋势：整体营销指数环比下降，但部分品类如咖啡冲饮、酒类、传统滋补营养品表现亮眼，同比增长显著。
• 平台偏好：抖音仍是主要营销平台，占比达78%；小红书在部分品类如饮料、传统滋补中表现突出。
• 达人策略：品牌更倾向于选择年轻、有影响力的达人进行合作，尤其是美食、种草、搞笑类达人。

建议

• 强化达人合作：继续与高互动量、高曝光指数的达人合作，特别是年轻女性群体为主的账号。
• 关注新品牌：部分新品牌如库迪咖啡、喜之郎、风花雪月等在4月表现突出，可考虑加大投放力度。
• 提升内容质量：注重内容的创意与互动性，提升用户参与度。
• 优化平台策略：根据各平台特点调整营销策略，如抖音注重视频内容，小红书注重图文分享。
• 加强品牌曝光：通过官宣代言人等方式提升品牌知名度，吸引年轻消费者。

以上总结基于2023年4月的社媒营销数据，为食品饮料行业品牌提供了有价值的营销洞察与策略建议。