2023-04-22-美团闪购_母婴行业观察-2023母婴即时零售行业白皮书_50页_8mb

2023母婴即时零售行业白皮书总结

核心内容

2023年，母婴即时零售市场呈现出强劲的增长趋势，预计2026年市场规模将突破千亿，年复合增长率达74%。这一增长得益于年轻一代母婴用户对“即时性”和“便捷化”的需求，以及品牌和渠道对新趋势的积极响应。

主要观点

• 即时零售成破局关键：随着传统母婴实体零售行业面临增长瓶颈，即时零售成为品牌和渠道突破市场、提升效率的核心路径。
• 用户行为变化：母婴用户已从“应急购买”转向“日常购买”，消费场景从单一的夜间、周末扩展到全天候，消费品类也从刚需商品逐步拓展至非刚需商品。
• 平台与品牌协同：美团闪购作为行业领先平台，凭借其流量优势、配送效率和数字化能力，成为母婴品牌和实体零售商首选合作对象。
• 市场格局：美团闪购、饿了么、京东到家等平台已形成竞争格局，其中美团闪购在母婴领域的覆盖和赋能最为突出。

关键信息

1. 母婴即时零售行业概览

• 即时零售市场预计2025年突破万亿。
• 母婴即时零售2022年销售规模约194亿元，预计2026年将超千亿。
• 母婴用户集中在25-35岁，高线城市渗透率高，低线城市仍有较大增长空间。

2. 母婴即时零售市场格局

• 自营型玩家：如叮咚买菜、盒马鲜生，母婴品类未重点经营。
• 平台型玩家：如美团闪购、饿了么、京东到家，各有侧重。
  • 美团闪购：覆盖母婴品类更广，包括童装童鞋等非标品。
  • 饿了么：以成人服饰为主，母婴品类仍有限。
  • 京东到家：聚焦母婴食品、用品、玩具等。

3. 母婴即时零售消费人群及行为洞察

• 用户画像：主要集中在25-35岁，具备更强购买力和消费透支能力。
• 消费场景：围绕早间夜间、户外出行、社交娱乐、宅家应急、居家品质五大场景展开。
• 用户行为趋势：
  • 从应急购买转向日常购买。
  • 下单时间从工作日扩展至全天候。
  • 下单渠道从线下转向线上，通过App下单、即时配送实现“万物到家”。

4. 母婴品牌与商家即时零售经营现状

• 经营特征：
  • 多品类布局，刚需拉复购，非刚需满足应急。
  • 头部品牌与区域连锁战略意识更强，基础建设决定入局节奏。
  • 多数品牌选择与第三方平台合作，以实现高性价比增长。
• 主要合作方式：
  • 与美团闪购等平台合作（45%）。
  • 私域社群+送货上门（38%）。
  • 自建平台及物流团队（部分中大型连锁）。
• 合作效果：
  • 美团闪购成为母婴商家首选平台，80%的商家选择其作为合作对象。
  • 通过数字化工具和平台资源，实现高效拉新、精准营销和提升复购率。

5. 母婴即时零售未来演进路径

• 品牌启示：
  • 新品牌应借助即时零售平台的数据和工具，进行精准营销和产品策略优化。
  • 成熟品牌可与平台共创产品，打造专供款，满足高端化、趋势性需求。
• 实体零售商启示：
  • 应持续升级数字化基建，提升在线服务能力。
  • 打造全链路数据沉淀，实现用户分层和精细化运营。
  • 通过线上线下联动，提升用户体验，实现闭环增长。

6. 美团闪购与母婴行业观察的合作

• 《2023母婴即时零售行业白皮书》由母婴行业观察与美团闪购联合发布。
• 美团闪购通过“十亿品牌成长计划”、“百城万店行动”等项目，助力母婴品牌和实体零售商实现增长。
• 美团闪购具备强大的流量、配送、营销能力，为母婴行业提供多维度支持。

总结

2023年母婴即时零售市场迎来快速增长，成为品牌和渠道破局的关键战场。美团闪购凭借其强大的平台能力、数字化支持和高效的配送体系，成为母婴行业首选合作平台。未来，母婴品牌与实体零售商将更加依赖平台资源，通过数据驱动、场景创新和全渠道运营，实现从“应急”到“应需”的转变，推动母婴行业进入“即时零售+”时代。