【果集飞瓜】2023年3月短视频及直播电商营销月报_28页_3mb

2023年3月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容

2023年3月，抖音电商市场整体呈现稳中有升的趋势，尤其在“38好物节”期间，销售热度显著提升。活动聚焦美妆、服饰等女性消费品类，通过补贴政策和品牌营销策略，推动了消费热潮。3月8日成为销售高峰，用户活跃度和成交金额均达到峰值。

主要观点

• 38好物节活动：作为重要的消费节点，活动期间抖音电商GMV增长显著，其中“跨店每满减”活动全域曝光达113亿+，日均搜索GMV同比增长276%，支付用户增长260%，超500个品牌交易额破百亿。
• 品牌营销案例：多个品牌通过情感营销和内容创新吸引用户。如满婷以“#看见闪光她力量”为主题，呼吁关注山区女孩；OLAY与央视网合作发起“科学有她”青年女科学家助力计划，提升品牌形象。
• 热卖品类分析：
  • 脱毛膏：市场需求旺盛，主打“无刺激”、“天然成分”等卖点，种草内容多围绕使用体验和效果展开。
  • 脱毛仪：销售额环比增长81%，主要由头部品牌如Ulike以及红人直播带动，成为消费者青睐的家用美容工具。
  • 驱虫用品：室内与室外场景驱动产品创新，强调“安全”、“长效”等关键词，吸引不同消费群体。
  • 袜子：腰部以下达人贡献60%销售额，推广以“拍一发多”和低价促销为主，重点品类包括船袜、长筒袜、丝袜等。
• 平台动态：
  • 上线“抖音守护中心”，强化青少年和长辈模式，限制使用时间及功能。
  • 在15个城市上线外卖业务，主要覆盖餐饮类目。
  • 修订商家骚扰他人细则，规范营销行为。
  • 上线创作者信用分体系，提升内容质量与合规性。
  • 个人店类目进一步开放，促进中小商家入驻。
  • 上线知识视频平台“青桃”，聚焦年轻人兴趣知识内容。

关键信息

3月热卖关键词

• 脱毛：春季脱毛需求增加，脱毛膏和脱毛仪成为热销产品。
• 搞怪：愚人节期间品牌通过创意营销吸引用户，如整蛊玩具、解压玩具等。
• 缅怀与踏青：清明节营销结合传统习俗与春日氛围，推荐商品包括艾草青团、遮阳空顶帽、轻便运动鞋等。
• 环保与低碳生活：世界地球日推动绿色产品销售，如可降解垃圾袋、可折叠购物袋、节能灯泡等。

3月热卖品类榜单

美妆品牌销售热榜

1. H/海洁娅
2. PROYA/珀莱雅
3. ESTEE LAUDER/雅诗兰黛
4. Jmoon/极萌
5. YA-MAN/雅萌
6. KANS/韩束
7. L'OREAL /欧莱雅
8. Ulike
9. Florasis/花西子
10. NOWMI

个护家清品牌销售热榜

1. botare/植护
2. Vinda/维达
3. Mind Act Upon Mind/心相印
4. 发可乐
5. XIANFEIGE/仙妃格
6. 沫檬
7. Liby/立白
8. KONO
9. Breeze/清风
10. SukGarden/蔬果园

服饰内衣品牌销售热榜

1. ROMON/罗蒙
2. TUCANO/啄木鸟
3. GIRDEAR/哥弟
4. YALU/雅鹿
5. YAYA/鸭鸭
6. Miiow/猫人
7. EENIE WEENIE/维尼熊
8. UR
9. AMASS/阿玛施

3C数码家电品牌销售热榜

1. Apple/苹果
2. HUWEI/华为
3. HONOR/荣耀
4. Midea/美的
5. 小度
6. Haier/海尔
7. Xiaomi/小米
8. Lenovo/联想
9. OPPO
10. OnePlus/一加

母婴宠物品牌销售热榜

1. Disney/迪士尼
2. Balabala/巴拉巴拉
3. Hi!papa/海龟爸爸
4. SNOOPY/史努比
5. antakids/安踏儿童
6. 麦麦秋
7. Miiow/猫人
8. 辰辰妈
9. LI-NING/李宁
10. 贵人鸟

食品饮料品牌销售热榜

1. MOUTAI/茅台
2. 诺特兰德
3. 东方甄选
4. wonderlab
5. 陈生记
6. ADOPT A COW/认养一头牛
7. WULIANGYE/五粮液
8. 五个女博士
9. 仁和
10. yili/伊利

生鲜品牌销售热榜

1. 东方甄选
2. 脱骨侠
3. HITOMORROW/大希地
4. 天海藏
5. LVFULLO/绿满农
6. 叮叮懒人菜
7. HAIYANGYANYI/海洋演义
8. 山猫超人
9. 杨博士
10. zirandadang/自然搭档

运动户外品牌销售热榜

1. NIKE/耐克
2. FILA/斐乐
3. adidas/阿迪达斯
4. LI-NING/李宁
5. CAMEL/骆驼
6. SKECHERS/斯凯奇
7. ANTA/安踏
8. Under Armour/安德玛
9. XTEP/特步
10. erke/鸿星尔克

家居用品品牌销售热榜

1. dreame/追觅
2. CHEERS/芝华仕
3. 觉西施
4. ECOVACS/科沃斯
5. KONKA/康佳
6. SUPOR/苏泊尔
7. AUX/奥克斯
8. Haier/海尔
9. 志高
10. Midea/美的

虚拟充值品牌销售热榜

1. 中国移动
2. 网易游戏
3. CHINA TELECOM/中国电信
4. IQIYI/爱奇艺
5. 腾讯视频
6. youku/优酷
7. WPS
8. 百度网盘
9. 珍爱
10. fm/蜻蜓

本地生活品牌销售热榜

1. OK/获客文化
2. luckin coffee/瑞幸咖啡
3. McDonald's/麦当劳
4. 爱康国宾
5. BURGER KING/汉堡王
6. health 100/美年大健康
7. JD SERVICE PLUS/京东服务+
8. 学而思
9. 雪梨老师
10. KFC/肯德基

附录说明

• 数据来源：本报告数据来源于果集·飞瓜平台，涵盖2023年3月1日至3月31日的抖音短视频、直播及电商相关营销内容。
• 版权说明：本报告内容除部分公开信息外，其余内容版权归属果集数据，未经授权不得使用、转载或修改。
• 飞瓜介绍：飞瓜是果集科技旗下的社交媒体全链路服务商，提供数据驱动的营销增长、策略系统、营销执行及运营工具，助力品牌承接社媒流量。
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总结

2023年3月，抖音电商市场在“38好物节”带动下表现强劲，重点品类如脱毛膏、脱毛仪、驱虫用品和袜子等均取得显著增长。品牌通过内容营销、情感共鸣、场景化推广等方式提升用户粘性与转化率。平台也在持续优化用户保护机制与商家行为规范，推动电商生态健康发展。