果集：【情感诉求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局_46页_4mb

社媒情感诉求赛道分析总结

引言

在当前市场环境下，消费者通过购买产品或服务来满足情感需求，形成情感营销的核心驱动力。情感营销需围绕四大场景展开。

四大情感需求场景

一. 悦己疗愈

核心需求：

• 提升个人愉悦感 (73%)
• 实现自我超越 (59%)
• 获得安全感与转运疗愈 (54%)
• 放松自我 (38%)
• 弱化消极情绪 (22%)

市场表现：平均增幅指数达2400%以上，如美容护肤 (1580%) 和保健食品 (3441%)。社媒相关关键词笔记同比增长超200%，用户搜索热度持续上扬。

二. 妈妈/养宠一族解放双手

核心需求：追求高效、安全、健康的家庭生活解决方案

• 家务责任场景 (37%)
• 育儿场景 (37%)
• 养宠场景 (25%)

热门品类：家电、母婴、宠物用品等。KOL带货效果显著，产品营销关键词中解放双手占比超50%。

三. 悦人礼赠

核心需求：满足心意表达、实用与高端需求

• 亲密关系维护 (38%)
• 家庭关系维护 (32%)
• 商务关系维护 (21%)

市场表现：中高端送礼品类增长强劲，电商渠道占比超70%。

四. 成瘾赛道

细分类型：

• 精神绝对成瘾 (55%)：强调召唤好运、玄学引信，如黄金珠宝招商策略
• 物理相对成瘾 (25%)：如食品饮料新兴产业
• 刚需天然成瘾 (20%)：如生活必需品领域

品牌营销策略

1. 情感共鸣策略：通过周期性节点营销如母亲节、七夕、父亲节等，打造强情感连接
2. 场景化互动：在618、双十一营销中，利用场景化营销如"洗碗机解放双手"提升购买动力
3. 利益引导：通过高品质礼赠品类、独特设计或限时兑换机制，激发用户购买欲

社媒策划要点

1. 时间节点：8-10月需提前规划，做好内容预热
2. 品类聚焦：针对悦己疗愈、解放双手、悦人、成瘾赛道的不同核心品类精准营销
3. 热点利用：结合社交媒体上瘾营销、多巴胺趋势，以及端午、中秋等节日内容策划

建议：品牌应围绕六大场景深耕细分市场，针对不同年龄阶层和消费群体，制定差异化的营销策略，以获取市场竞争优势。