【药融咨询】市场洞察，精准决策，医疗大数据赋能药企市场准入_38页_2mb

药企市场准入的医疗大数据赋能及行业洞察总结

1 中国市场药物销售概览

2023年中国医院全终端药物销售额突破1.2万亿元，同比增速47%，中药增速高达87%，医院化药增速放缓至38%；实体药店增速渐缓，中药市场萎缩；网上药店延续高增长趋势，主要得益于基数低及需求爆发式增长。

2 重点治疗领域分析

抗肿瘤药物销售额持续领先，抗体药物市场增速达31%；中枢神经系统药物研发热度居全球第三，中国市场在CNS研发管线排名第二；阿尔兹海默症、帕金森和治疗成瘾药物等领域存在显著未满足临床需求；改良型新药，特别是22、23、24类改良药，成为研发热点，恒瑞、正大天晴等企业领先。

3 改良型新药发展

改良型新药的市场规模2030年预计破4200亿元，涵盖剂型主要包括缓释片、吸入制剂及注射剂等，其核心优势在于临床疗效提升与相对较低研发风险。恒瑞、齐鲁、正大天晴等企业在获批数量上居前。

4 医疗大数据赋能药企市场准入

医疗大数据可应用于市场潜力评估、价格谈判、精准营销及患者路径优化。例如，结合医疗大数据与KOL访谈，可以估算各地儿童用药市场规模，并为药物定价提供依据，提升新药进入市场的效率和成功率。

5 总体建议

• 精准市场潜力评估与市场策略布局：根据市场规模和企业能力，有针对性地进入不同省份、医院，合理配置资源。
• 基于临床和经济数据论证准入策略：通过扎实的数据支持，包括流行病学、卫生经济学及疗效对比，提高医保与定价谈判成功率。
• 差异化营销，提升患者与医生触达：洞察患者就诊路径和医生开方行为，制定个性化的学术推广与患者管理方案。

药企需充分利用医疗大数据，制定全面的市场策略，以更好地应对市场准入变化，推动产品成功进入市场。