2017-2018_年跨境出口电商互联网营销白皮书_75页_8mb

2017-2018 跨境出口电商互联网营销白皮书总结

核心内容

本白皮书系统分析了2017-2018年跨境出口电商行业的发展环境、营销现状、趋势及推广渠道。它指出，跨境电商正在经历从“中国制造”向“中国智造”的转型，同时面临激烈的市场竞争和日益增长的营销成本。

主要观点

• 行业概述：跨境电商经历了三个阶段，从2003年的外贸信息服务模式，到2004-2012年的在线交易模式，再到2013年至今的平台与独立站并重的模式。2016年，中国已超越美国成为最大的电商出口国。
• 营销趋势：品牌营销的重要性日益凸显，站外精准营销成为主流趋势。独立站和品牌化运营成为提升竞争力的关键手段。
• 营销方式：站内营销和站外营销并重。站内营销主要依赖平台广告和促销活动；站外营销则包括搜索引擎营销（SEM）、邮件营销（EDM）、广告联盟、社交营销、网红营销、视频营销和程序化营销。
• 推广渠道：Google、YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest 和 Snapchat 是主要的海外推广渠道。其中，Facebook 和 Instagram 的移动广告占比高，YouTube 与视频营销密切相关，Pinterest 和 Snapchat 以创意和年轻用户为主。

关键信息

站内营销

• 第三方平台：如亚马逊、eBay、速卖通等，提供广告推广和促销活动，帮助卖家提高曝光和销量。
• 亚马逊：通过官方促销和广告推广，如 Sponsored Products 和 Sponsored Brands，提升商品排名和销量。
• eBay：以拍卖和一口价为主要形式，推广方式包括 Promoted Listings。
• 速卖通：通过直通车进行关键词竞价广告，提升流量和转化。
• Wish：采用算法推荐模式，通过 ProductBoost 提高商品曝光。
• Lazada：提供官方促销活动和推广展位，帮助卖家在东南亚市场拓展。
• DHGate：通过展示广告和竞价广告提升曝光和转化。
• Shopify：帮助卖家建立独立站，提供多平台营销支持。

站外营销

• 搜索引擎营销（SEM）：包括 Google AdWords 和 SEO，帮助卖家获取精准流量。
• 邮件营销（EDM）：通过精准筛选和个性化内容提升转化率，是仅次于 SEO 的重要渠道。
• 广告联盟（Affiliate Program）：通过合作推广获取流量，关注 ROI 和数据分析。
• 社交营销：利用 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest 和 Snapchat 等平台进行内容营销，提升品牌影响力。
• 网红营销：通过选择与品牌调性匹配的网红进行推广，提高品牌信任度和销量。
• 视频营销：通过 YouTube 和 Facebook 视频广告展示产品，提升用户参与度和品牌认知。
• 程序化营销：利用程序化技术提升广告投放效率，优化广告预算和效果。

营销服务商

• Yeahmobi：提供多渠道营销解决方案，包括独立站、移动电商 APP 和大卖家服务，提升 ROI。
• Madhouse：专注 ROI 优化，提供广告代运营、数据分析和创意优化服务。
• 蓝瀚互动：提供跨境电商社交引流解决方案，优化 Facebook 广告投放流程。
• Avazu：提供全球化的媒体采买与投放服务，帮助电商企业获取优质流量。
• 铂金智慧：SaaS 型数据服务企业，提供数据分析和可视化平台，帮助企业优化营销策略。
• Socialmatic：提供个性化全渠道展示广告，提升品牌曝光和用户互动。

区域市场

• 印度、英国、德国、俄罗斯、澳大利亚、美国等国家是主要的跨境电商市场，各有不同的用户偏好和市场潜力。

经典案例

• 踏浪者：从0到1的品牌化案例。
• 5Miles：打造“美国版闲鱼”，实现单月交易额突破4亿美金。
• 海翼Anker：从宏观到微观的营销执行案例。
• 兰亭集势：分析其十年营销发展历程。

营销关键词解析

• 品牌营销：提升品牌影响力和用户忠诚度。
• 精准营销：通过数据分析和用户细分，提高转化率。
• 站外引流：通过多种渠道获取流量，提高独立站曝光和转化。
• 用户体验：优化产品和页面设计，提升用户留存和转化。
• 流量运营：关注站内和站外流量，提高整体营销效果。

全球营销新势力

• 本白皮书还提到全球新兴营销力量，如各类 SaaS 平台和数据分析工具，为跨境电商提供更高效的营销支持。

Marketing 简介

• 营销是跨境电商的核心，涉及多个方面，包括广告投放、数据分析、用户运营和品牌建设。

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• 作为营销研究平台，提供行业洞察、数据分析和营销建议，帮助跨境电商优化营销策略。