2018跨境出口电商互联网营销白皮书-Morketing-2018.06-77页-8mb

报告摘要

《2017-2018年跨境出口电商互联网营销白皮书》系统分析了跨境出口电商行业的现状与趋势，探讨了多种营销方式与推广渠道，并推荐了多个优质营销服务供应商。白皮书指出，跨境电商行业正处于爆发增长阶段，但营销体系仍处于初级阶段，缺乏系统性。营销不仅是打开市场的关键，更是塑造品牌影响力的重要手段。

行业现状：中国已成为全球最大的电商出口国，跨境电商在经济全球化与“一带一路”政策推动下快速发展，尤其在新兴市场如东南亚、中东、南美、非洲等具有巨大增长潜力。
营销趋势：站外精准营销成为趋势，品牌建设、内容营销、社交媒体营销、视频营销、程序化营销等均受到重视。跨境电商正在从“产品为王”向“品牌为王”转型。
用户需求：消费者更加注重品质与品牌，营销需结合多渠道，实现低成本引流与高ROI。
营销挑战：流量成本上升、竞争加剧、用户体验提升需求增加，对跨境电商提出了更高的运营要求。
营销策略：需注重本地化、品牌化与系统化，通过数据分析与优化实现精准营销。

站内营销：
- 第三方平台（如亚马逊、eBay、速卖通等）的站内推广是基本手段，包括广告、促销等。
- 注重平台规则、引流策略、费用情况、品质控制等。
站外营销：
- 涵盖搜索引擎营销（SEO/SEM）、邮件营销（EDM）、广告联盟、社交营销、网红宣传、视频营销、程序化营销等多种形式。
- SEO是站外营销中投入回报最高的方式，需注重关键词规划、内容优化和数据分析。
营销工具：
- 通过数据分析工具（如Google Analytics）和营销服务供应商，提升广告效果和ROI。
- 程序化营销能实现广告投放的自动化，提升效率与转化率。

Google：
- 作为主要搜索引擎，是跨境电商获取流量的重要工具。
- 广告形式包括关键字竞价广告、图片广告、视频广告等，以CPM、CPC等模式进行投放。
- 提供详细的广告数据分析与优化支持。
YouTube：
- 全球最大的视频平台，广告形式包括TrueView、Display Ads等。
- 68%的用户购买行为会受到YouTube视频影响，适合品牌宣传与内容营销。
Facebook：
- 全球最大的社交平台，拥有庞大的用户基础，移动广告占比达91%。
- 广告形式包括动态广告、Stories广告、广告位投放等，可实现跨设备覆盖与精准定位。
Instagram：
- 以图片与视频为核心，适合年轻用户群体，60%的用户会通过Instagram了解商品。
- 广告形式包括图片广告、视频广告、轮播广告、快拍广告等，支持品牌曝光与用户互动。
Pinterest：
- 基于兴趣的图片社交平台，适合内容营销与创意展示。
- 广告形式包括Promoted Pins、Cinematic Pins等，以CPC模式计费。
Snapchat：
- 以年轻用户为主，广告形式包括Snap Ads、Geofilters、Lenses等，注重创意与互动性。
- 广告需适配移动端，同时注意加载速度与用户体验。

Yeahmobi：
- 提供全链条营销服务，包括独立站、APP、平台大卖家、传统外贸等。
- 服务覆盖北美、欧洲、中东、东南亚、日韩、俄罗斯等地区。
- 使用YeahTargeter智能投放平台，提升ROI与转化率。
Madhouse：
- 一站式ROI优化平台，服务涵盖旅游、家具、婚纱摄影等行业。
- 强调本地化、创意测试与数据支持，提升广告效果。
蓝瀚互动：
- 提供跨境电商社交引流解决方案，专注Facebook广告优化。
- 支持数据分析、创意模板生成与站外流量引流。
Avazu Holding：
- 提供媒体采买与投放服务，覆盖Facebook、Google、Twitter等平台。
- 强调精准定位、市场调研与本地化，帮助客户实现全球推广。
铂金智慧：
- SaaS型数据服务企业，提供铂金分析与DataDeck等工具。
- 专注流量监测、转化漏斗分析、数据可视化等，提升营销效率。
Socialmatic：
- 提供个性化全渠道展示广告服务，支持HTML5广告与原生广告。
- 拥有丰富的广告资源与媒体合作，实现精准投放与广告优化。

区域市场：不同市场（如印度、英国、德国、俄罗斯、澳大利亚、美国）存在显著差异，需制定针对性的营销策略。
经典案例：
- 踏浪者：从0到1实现品牌化，强调产品与品牌建设。
- 5Miles：打造“美国版闲鱼”，实现单月交易额突破4亿美金。
- 海翼Anker：从宏观到微观，注重执行细节。
- 兰亭集势：十年发展中的营销策略与品牌建设。