Capgemini-订阅模式的兴起：卡车所有权的革命性变革（英）-2024-20页_2mb

订阅模式的兴起：重塑卡车所有权

订阅模式提供了一种更灵活的选择，使客户无需长期拥有车辆即可享受卡车服务。Capgemini的最新研究报告指出，这种模式比传统租车更具吸引力，尤其受到对电动车感兴趣客户的青睐。订阅模式不仅能提高企业的灵活性，还能帮助克服电动车“不经济”的负面印象。

主要发现概述

1. 订阅模式的优势：

   • 提供灵活性，能应对短期运力高峰（42%的受访者认为这是主要原因）。
   • 可以测试特定车型并更好地规划开支。
   • 电动车客户愿意支付更高的溢价（达10-15%）。

2. 市场偏好：

   • 客户更倾向于直接从制造商处获得订阅服务。
   • 三分之一的客户对电动车表现出高度兴趣。
   • 半数受访者认为订阅模型的前期成本很高，同时管理和复杂

事务也是他们疑虑的点。

3. 订阅模式的发展潜力：
   • 订阅方式能降低电动车的门槛，加速零排放车队的普及。
   • 对绝大多数司机来说，纯电动车仍非首选，但订阅模式可以通过更实际的使用成本来增加赞同率。

结论与建议

• 制造商应制定战略以缓解客户对使用成本和范围的担忧。
• 考虑设计灵活、可扩展的服务套餐，并确保开通速度快捷，减少等待期间对运营的影响。
• 利用订阅模式，可提供电动化相关的一系列新服务，帮助达成用户碳中和目标。

前景与机会

• 订阅方式配合电动车推广是可以实现双赢的创新模式。
• 产业链可以借助订阅模式缩短投放时间，提供更优质、可持续的一体化服务，帮助客户减少运营成本。
• 建立完善的生态系统不仅是必要的，还有一个极其关键的方面：用实力打消用户对电车成本和续航的顾虑。

总结

订阅模式正以迅速的速度改变传统卡车行业的所有权方式，特别是在电动车推广方面展现出了巨大的潜力。它既能灵活应对市场需求，又能在具体使用成本方面给予客户更具吸引力的选择。